Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6373590/?puid=171140

Досвід роботи

Виконуючий обов’язки заступника командира дивізіону з організації НП

з 03.2022 по 07.2025 (3 роки 4 місяці)
184 Навчальний Центр, Львів (Сили оборони)

•Планував навчальний процес на рівні дивізіону у часі та локаційно
•Забезпечував логістику для організації навчального процесу
•Організовував адаптування та командоутворюючу роботу з курсантами (особливо з токсичними)
•Приймав особисту участь в проведенні занять з підготовки фахівців, включно з бойовою стрільбою
•Здійснював адміністративну роботу на різних посадах в дивізіоні (начальник штабу, командир батареї, заступник з психологічної підтримки персоналу)
•Забезпечував коучинг та навчання підлеглого особового складу
•За зворотнім зв’язком від багатьох курсантів, які навчалися під моїм командуванням, а потім потрапили в бойові частини, згадують мене як найкращого командира та талановитого викладача

Директор з продажів по Західній Україні

з 08.2020 по 02.2022 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «ОЛІС», Запоріжжя (Харчова промисловість)

•Збільшив обсяг продажів на 435%, збільшив прибуток на 207% за 17 місяців
•Забезпечив кількісну та якісну дистриб’юцію ТМ виробника на території Західної України (збільшення клієнтської бази на 355%)
•Забезпечив організацію та планування логістики доставки та товарних запасів на складах дистриб’юторів, що дало можливість скоротити загальні витрати логістики на 15%
•Особисто проводив стратегічні/річні перемовини з дистриб'юторами і регіональними мережами, стратегічними та В2В партнерами (домовився про співпрацю з 15 дистриб’юторами (на рівні фокус-команд) та 32 локальними мережами по Західній Україні за 3 місяці)
•Визначив стратегічні цілі компанії і дії для їх досягнення в межах Західної України (Рівненська, Волинська, Львівська, Тернопільська, Хмельницька, Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська області)
•Бюджетував і планував продажі, ціноутворення (досягнув уніфікованої системи ціноутворення для всієї України та адекватного ціноутворення для дистриб’юторів та локальних і національних мереж)

Генеральний директор

з 04.2016 по 09.2019 (3 роки 5 місяців)
ТОВ «Торговий Дім «Укркава», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Визначення стратегічних цілей компанії і дій для їх досягнення
• Проведення стратегічних/річних переговорів з дистриб'юторами і національними мережами, стратегічними партнерами
• Бюджетування і планування продажів, виробництва, закупівель; розрахунок прибутковості бізнесу, ціноутворення
• Розробка заходів щодо зниження собівартості продукції, що випускається і збільшенні прибутковості бізнесу в цілому
• Комунікація з заводом-виробником; вибудовування комунікацій між клієнтами на рівнях: внутрішній-внутрішній, внутрішній-зовнішній
• Зворотній зв'язок (контроль) і аналіз виконання стратегічних цілей

Досягнення (ті, що суттєво вплинули на прибутковість):

•Запустив з «0» напрям В2В, особисто проводив перемовини як в комерційній, так і в технологічній частині з ключовими замовниками (ОККО, WOG, Орімі Україна (ТМ Жоккей)), що вивело цей напрям на частку 30% від загальних продажів)
•Розробив заходи щодо зниження собівартості продукції, що випускається і збільшення прибутковості бізнесу в цілому (провів прямі перемовини з В’єтнамськими постачальниками кави і розробив та впровадив стратегію закупівлі зеленої кави, що дозволило знизити собівартість виробленої продукції (в сировинній частині) на 15%; змінив політику розрахунку собівартості, що дозволило здійснити оперативний розрахунок фактичної собівартості продукції, що випускається і її оптимізацію, результат - скорочення загальних витрат на 19%; розробив та впровадив стратегію планування продажів, виробництва і закупівлі, що дозволило скоротити вартість запасів на 20%)
•Особисто проводив стратегічні/річні перемовини з дистриб'юторами і національними мережами (АТБ, Велика Кишеня, Метро тощо, зокрема домовився про співпрацю з Сільпо та Ашан), стратегічними партнерами
•Визначив стратегічні цілі компанії і дії для їх досягнення
•Бюджетував і планував продажі, виробництво, закупівлю сировини; розраховував прибутковість бізнесу, ціноутворення
•Створив ефективну комунікацію з заводом-виробником; вибудував комунікацію між клієнтами на рівнях: внутрішній-внутрішній, внутрішній-зовнішній
•Налагодив зворотній зв'язок (контроль) і аналіз виконання стратегічних цілей

Регіональний директор Західного, Київського регіону

з 09.2014 по 01.2016 (1 рік 4 місяці)
Корпорація S.Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Забезпечив відкриття та роботу 9 філій по Західному регіону, виконання стратегічних завдань з продажів та прибутку.
•Здійснював керівництво філіями Київського регіону, забезпечив виконання стратегічних завдань з продажів та прибутку.
•Здійснював управління продажами по всій території України (в.о. комерційного директора)

Керівник філії в м. Чернівці

з 02.2012 по 08.2014 (2 роки 6 місяців)
Корпорація S.I.Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За підсумками 2012-2013рр став кращим співробітником Корпорації S.I.Group за критеріями: прибуток, обсяг продажів, покриття території.

Освіта

Києво-Могилянська Бізнес Школа (KMBS).

Економічний, Київ
Вища, з 2019 по 2019 (менш ніж 1 рік)

Програма «Менеджмент: мистецтво прийняття управлінських рішень»

Чернівецький Державний Університет ім. Ю. Федьковича

Економічний факультет, спеціальність «економіка підприємства», економіст, Чернівці
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 9 місяців)

Додаткова інформація

Основні навички:
•Великий і різноплановий досвід в сфері продажів (ТОВ ОЛІС - збільшення продажів на 435%, збільшення прибутку на 207% протягом 17 місяців) і менеджменту (більше 20 років). Успішний досвід продажів в каналі В2В, шляхом реалізації кастомізованих пропозицій (ТД УКРКАВА - запустив з «0» напрям В2В, особисто проводив перемовини як в комерційній, так і в технологічній частині з ключовими замовниками (ОККО, WOG, Орими Україна (ТМ Жокей)), що вивело цей напрям на частку 30% від загальних продажів)
•Практичний досвід проведення перемовин (ТОВ ОЛІС - особисто домовився про співпрацю з 12 дистриб’юторами (на рівні фокус-команд) та 32 локальними мережами по Західній Україні за 3 місяці), а також публічних виступів, презентацій, інтерв'ю тощо.
•Практичний досвід виведення бізнесу з складної ситуації (ТОВ Буковинський ТД - досягнення за 1 рік точки беззбитковості). Пошук нестандартних рішень
•Уміння працювати в команді і організувати роботу команди (в особистому підпорядкуванні від 3 до 42 чоловік)
•Уміння відчувати ринок і споживача (в різних галузях)

Ключові компетенції:
•Стратегічне мислення
•Максимальна орієнтація на результат
•Вимогливість до себе і до інших
•Лідерські якості та ефективна комунікація
•Клієнтоорієнтованість
•Швидко навчаюсь та залучаюсь до загальної візії
•Емоційний інтелект (самоусвідомлення)

Курси, тренінги:

• Ефективна управлінська комунікація
• Лідерство і керівництво людьми в умовах змін
• Емоційний інтелект
• Ухвалення ефективного групового рішення
• Транзактний аналіз
Проходив професійне навчання і отримав сертифікати SCA (всесвітня кавова асоціація) на рівні Foundation по обсмажуванні, кап-тейстінгу та зеленій каві.

Володіння мовами:
Українська - досконало.

Додаткова інформація:
Готовий до відряджень.
Наявність посвідчення водія, кат.В.


Більш детальну інформацію про результати та досвід роботи готовий надати на співбесіді.