Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6500225/?puid=37859

Досвід роботи

Business Development Executive

з 11.2020 по нині (6 років)
Elixirator, Київ (IT)

Business Development Executive & Client Partner із 6+ роками досвіду в IT sales та business development.

- Розвиток нових клієнтів і партнерств у США, Великій Британії та Європі.

- Повний цикл B2B sales: lead generation, outreach, discovery calls, переговори, підготовка пропозицій і закриття угод.

- Робота з ключовими клієнтами та розвиток довгострокових відносин.

- Допомога tech-компаніям у масштабуванні engineering-команд через staff augmentation та outsourcing.

- Побудова outbound sales-процесів, ICP, messaging і lead generation strategy.

- Участь у розвитку позиціонування компанії у напрямках Elixir та AI engineering.

- Залучення та розвиток клієнтів у сферах AI SaaS, HealthTech, FinTech, Logistics, EnergyTech та інших.

- Допоміг залучити понад 20 довгострокових клієнтських проєктів, включно з командами до 12 senior engineers, та згенерувати для компанії понад $10 млн revenue.

Sales representative

з 07.2019 по 07.2020 (1 рік)
Anymagic, Івано-Франківськ (IT)

- Driving of sales process;
- Target / Mass lead generation;
- Market research;
- ICP building;
- Email / Linkedin business correspondence;
- Keeping CRM (Hubspot, Pipedrive) up to date
- Making introduction calls with potential clients;
- Communication with potential clients up to the contract;
- Setting/following KPIs and goals;
- Preparation of business proposals;
- Operating mainly in the USA, EU markets (Nordic, DACH, BENELUX).

Освіта

Університет нафти і газу

Підприємництво, торгівля та біржова діяльність, Ивано-Франковск
Незакінчена вища, з 2017 по 2021 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс «Менеджер по продажам» от LABA

1 місяць

Знання і навички

• Комунікабельність
• Неконфліктність
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Чесність
• Адаптивність
• Пошук нових клієнтів
• Наполегливість
• Продаж B2B
• Відповідальність
• AI-інструменти
• AI Content
• Застосування штучного інтелекту

Знання мов

Англійська — вище середнього