Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6515860/?puid=2264

Досвід роботи

Комерційний директор

з 04.2016 по 02.2026 (9 років 11 місяців)
ТОВ "Фрозен Фрут", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Формування та реалізація комерційної політики компанії.
- Управління відділом продажів та координація суміжних підрозділів.
- Планування обсягів реалізації та товарних залишків.
- Розробка цінової політики та комерційних пропозицій.
- Ведення переговорів та укладання довгострокових контрактів
- Розробка та впровадження маркетингових активностей.
- Оптимізація товарного портфеля.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.
- Підготовка звітності та аналітики.
- Підготовка та презентація комерційних пропозицій.
- Розробка та впровадження маркетингових заходів.
- Контроль за бюджетом комерційного відділу.
- Підбір та навчання персоналу
- Контроль за виконанням планів продажів.

Заступник керівника департаменту з продажів

з 10.2013 по 04.2016 (2 роки 7 місяців)
ТОВ «Ландгут Бройлер», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Стратегічне розширення та розвиток клієнтської бази.
- Проведення переговорів із ключовими партнерами та клієнтами на рівні перших осіб.
- Укладання, погодження та супровід контрактів.
- Контроль виконання планових показників продажів та забезпечення їх перевиконання.
- Координація роботи команди менеджерів з продажу.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування комерційних пропозицій.
- Участь у формуванні та реалізації стратегії розвитку департаменту.

Заступник керівника відділу продаж

з 04.2012 по 10.2013 (1 рік 7 місяців)
Торгівельна птахофабрика Київська, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Стратегічний розвиток каналів збуту продуктів харчування (B2B, B2C, дистрибуція, мережі).
- Управління та розширення клієнтської бази.
- Проведення переговорів із національними та регіональними торговельними мережами.
- Укладання та контроль виконання договорів поставки.
- Супровід стратегічних партнерів і ключових клієнтів.
- Контроль виконання планових показників продажів та маржинальності.
- Координація роботи команди менеджерів і торгових представників.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та формування цінової політики.
- Оптимізація логістичних процесів та управління товарними запасами.

Заступник директора департаменту

з 02.2005 по 04.2012 (7 років 3 місяці)
ЗАТ «Малинове» (ТМ «Ясенсвіт»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кар’єрний ріст від торгового представника до заступника директора департаменту дистрибуції.

- Стратегічний розвиток та масштабування системи дистрибуції.
- Управління регіональними продажами та координація роботи підрозділів.
- Проведення переговорів із національними та регіональними торговельними мережами.
- Побудова та оптимізація ефективної системи збуту.
- Формування та контроль маркетингового бюджету.
- 6Забезпечення ефективного використання маркетингових інвестицій (ROI).
- Виведення нових торгових марок на ринок та їх позиціонування.
- Запуск і супровід маркетингових активностей у каналах збуту.
- Контроль виконання планових показників та фінансових результатів.

Освіта

Білоцерківський національний аграрний університет

Менеджмент та управління персоналом, Біла Церква
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Управління командою
• MS Excel
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Уміння аналізувати