Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/656477/

Досвід роботи

Керівник відділу експорту

з 10.2023 по нині (1 рік 10 місяців)
Joyf, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова з нуля експортного відділу.
Виявлення «портрету» Клієнта
Активний пошук клієнтів та сегментів ринку.
Створення бізнес процесів експортного відділу.
Пошук та використання можливостей від державних підприємств, донорів тощо.

На основі визначеного ICP побудував зв'язки з групою компаній, які мають постійну необхідність у товарі Компанії. Встановлені звʼязки з готельними корпораціями: Marriott, Accor, Novotel, та дизайнерськими компаніями: HBA, Swiss Bureau, Rockwell Group і т.д.
Розпочав продажі до Бельгії, Швейцарії, Нідерландів, Франції, Іспанії.
Клієнтами стали: Ruby Hotels (InterContinental Hotel Group), SLS, Novotel (Accor Group) та інші.

Менеджер з розвитку експортного напрямку бізнесу

з 01.2023 по 08.2023 (7 місяців)
Планета Кіно, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Побудова експорту ТОВ Кастом Снек Продакшен з нуля (виробник снеків PUMPIDUP, що належить Планеті Кіно).
Аналіз ринків збуту та вибір найбільш пріоритетного.
Визначення основних гравців ринку, встановлення контакту з ними, перемовини задля знаходження можливих умов співпраці.
Аналіз та адаптація виробництва та продукту.

Встановив контакт з мережами продуктових супермаркетів та дистриб'юторами, зацікавленими у співробітництві на ринках, які є найбільш перспективними для експорту ТМ PUMPIDUP. Провів перемовини та встановив умови співпраці. Компанія відмовилась від подальшого розвитку експорту через небажання інвестувати у адаптацію пакування, сертифікацію виробництва, зміну рецептур.

Провідний менеджер з експортних продажів

з 11.2012 по нині (12 років 9 місяців)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

- Запустив продажі у 12 нових країнах. Керував продажами у понад 30 країнах.

- Розвинув продажі на одному з ринків до 1 млн. $ обороту на рік і до більш ніж 1,6 млн. $ оберту по всіх країнах, за які відповідав.

- Керував експортним відділом із 5 фахівців.

- Координував роботу суміжних відділів (закупівлі, виробництво, бухгалтерія, склад, лабораторія - загалом понад 100 осіб), логістичних компаній, сюрвеєрів та інших партнерів для забезпечення вчасного виконання експортних контрактів.

- Визначення перспективних ринків для подальшого пошуку імпортерів.
- Пошук імпортерів продукції (виставки, спеціалізовані сайти, бази профільних компаній, альтернативні види пошуку).
- Ведення переговорів із потенційними Клієнтами, супровід існуючих Клієнтів.
- Розвиток продажів (утримання клієнтів, збільшення кількості закупівель, підвищення прибутковості).
- Організація експортних відвантажень за допомогою логістичних компаній.
- Підготовка пакету експортних документів
- Контроль рівня наявності комплектуючих, щомісячне планування закупівель
- Формування, контроль собівартості продукції на щомісячній основі.
- Створення та впровадження нових видів продукції (від формування собівартості до затвердження зовнішнього вигляду).

- Основний досвід роботи з країнами Близького Сходу (ОАЕ, Ірак, Оман, Ліван, Йорданія тощо), з країнами Азії (Південна Корея, В'єтнам, Камбоджа, Лаос, Китай). Також співпрацював із європейськими та американськими компаніями (алкогольні дистриб'ютори з Каліфорнії, Техасу та інших штатів), компаніями з країн Африки.

Освіта

Донецький Національний Технічний Університет

Факультет геотехнологій та управління виробництвом, спеціальність МЕД (менеджмент зовнішньоекономічної діяльності), Донецьк
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Донецький Національний Технічний Унівеситет

Факультет комп'ютерних інформаційних технологій та автоматики, Донецьк
Вища, з 2006 по 2007 (1 рік)

Спеціальність "Інформаційні управляючі системи". Перевівся на спеціальність МЕД після декількох семестрів.

Додаткова освіта та сертифікати

Курси арабської мови та культури (Громадська організація Аль Амаль)

2008 - 2010

Export Consultancy School - TrainTheTrainers2.0 by Estonian Marketing Institute та «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»

2021-2022, 11 місяців
Сертифікат

YEP! Starter (Startup accelerator)

2022 жовтень - грудень

PRODUCT MANAGEMENT - LABA (IT Generation)

2022, грудень - 2023, березень
Сертифікат

"Знаходьте нових клієнтів за кордоном", Google

2024, 3 місяці
Сертифікат

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Арабська — початковий

Додаткова інформація

- Маю великий досвід роботи у сфері міжнародної торгівлі у різних регіонах (найбільший досвід з країнами Близького Сходу, Європи та Азії). Розумію процес як з боку імпортера, так і експортера т.я. брав участь в обох напрямках.
- Брав безпосередню участь у всіх процесах пов'язаних з розробкою продуктів, їх виробництвом, формуванням собівартості, закупівлею комплектуючих, продажем, рекламою, побудові експортного відділу.
- Консультую з питань експорту та розвитку бізнесу на експорт, побудови відділу експорту, надаю послуги з пошуку Клієнтів, проведення перемовин та інших питань пов'язаних з експортом та ЗЕД.