Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/656477/?puid=20004895

Досвід роботи

Head of export sales

з 10.2023 по 10.2026 (3 роки)
Joyf, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Побудував експортний напрямок з нуля: визначив ICP і пріоритетні сегменти ринку, виконував активний пошук клієнтів та створив бізнес-процеси експортного відділу.

- Встановив ділові контакти з міжнародними готельними корпораціями та брендами, зокрема Club Med, Marriott, Accor, Novotel, а також з міжнародними дизайнерськими компаніями: HBA, Swiss Bureau, Rockwell Group та іншими.

- Успішно реалізував проєкти у Франції, Іспанії, Італії, США, Мексиці, Бельгії, Швейцарії, Нідерландах.

- Реалізовував можливості від державних підприємств, донорів (Офіс з розвитку підприємництва та експорту, USAID).

- Клієнтами стали: Ruby Hotels (InterContinental Hotel Group), SLS, Novotel (Accor Group), Royal Caribbean, Iberostar та інші.

Досяг збільшення виручки на 150% щорічно та самоокупності експортного напрямку виключно завдяки холодним B2B-продажам.

Менеджер з розвитку експортного напрямку бізнесу

з 01.2023 по 08.2023 (8 місяців)
Планета Кіно, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Побудова експорту ТОВ Кастом Снек Продакшен з нуля (виробник снеків PUMPIDUP, що належить Планеті Кіно).
Аналіз ринків збуту та вибір найбільш пріоритетного.
Визначення основних гравців ринку, встановлення контакту з ними, перемовини задля знаходження можливих умов співпраці.
Аналіз та адаптація виробництва та продукту.

Встановив контакт з мережами продуктових супермаркетів та дистриб'юторами, зацікавленими у співробітництві на ринках, які є найбільш перспективними для експорту ТМ PUMPIDUP. Провів перемовини та знайшов прийнятні умови співпраці.

Регіональний менеджер

з 11.2012 по нині (14 років)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

Наразі співпраця на паузі у зв'язку з призупиненням експортного напрямку компанії.

- Запустив продажі у 12 нових країнах. Керував продажами у понад 30 країнах.

- Розвинув експортні продажі на закріплених ринках до $1,6 млн річного обороту.

- Здійснював операційне керівництво експортного відділу (5 співробітників) та координував взаємодію з виробництвом, закупівлями, лабораторією, складом і фінансами (100+ співробітників у суміжних підрозділах).

- Розвивав експортний напрямок: від вибору ринків і відбору імпортерів для перемовин, до утримання ключових клієнтів та розвитку продажів.

- Відповідав за економіку експорту: собівартість, ціноутворення, планування закупівель, підвищення прибутковості.

- Координував повний цикл виконання контрактів: виробництво, логістика, сюрвеєрські перевірки (SGS, Bureau Veritas), необхідна експортна документація.

- Брав участь у створенні нових видів продукції (від формування собівартості, затвердження дизайну до закупівлі комплектуючих).

- Контролював міжнародні закупівлі компонентів для серійного виробництва (десятки тисяч одиниць на місяць): проводив переговори з постачальниками, узгоджував ціни та шукав альтернативних постачальників.

- Основні ринки – Близький Схід (ОАЕ, Ірак, Оман, Ліван, Йорданія) та Азія (Південна Корея, В'єтнам, Камбоджа, Лаос, Китай); також співпраця з європейськими партнерами та дослідження перспективних ринків Африки.

- США: координація експортних операцій, взаємодія з американським офісом компанії з питань співпраці з локальними дистриб’юторами та регуляторних вимог (TTB, FDA, ISF тощо).

Освіта

Донецький Національний Технічний Університет

Факультет геотехнологій та управління виробництвом, спеціальність МЕД (менеджмент зовнішньоекономічної діяльності), Донецьк
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Донецький Національний Технічний Університет

Факультет комп'ютерних інформаційних технологій та автоматики, Донецьк
Вища, з 2006 по 2007 (1 рік)

Спеціальність "Інформаційні управляючі системи". Перевівся на спеціальність МЕД після декількох семестрів.

Додаткова освіта та сертифікати

Курси арабської мови та культури (Громадська організація Аль Амаль)

2008 - 2010

Export Consultancy School - TrainTheTrainers2.0 by Estonian Marketing Institute та «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»

2021-2022, 11 місяців
Сертифікат

YEP! Starter (Startup accelerator)

2022 жовтень - грудень

PRODUCT MANAGEMENT - LABA (IT Generation)

2022, грудень - 2023, березень
Сертифікат

Знаходьте нових клієнтів за кордоном, Google

2024, 3 місяці
Сертифікат

Google AI Essentials

2025
Сертифікат

Штучний інтелект для бізнесу

2026
Сертифікат

Знання і навички

• GEO
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Планування бюджету
• MS Excel
• Впровадження системи KPI
• Product management
• Ведення E-commerce проєктів
• SEO
• Google Ads
• Google Shopping
• Meta ads
• AI-автоматизація
• Управління командою
• Розрахунок собівартості
• Управління процесами ЗЕД
• Лідогенерація
• Продаж B2B
• Розвиток експортних продажів
• Розвиток продажу
• Аналіз даних
• Міжнародні закупівлі
• Планування закупівель
• Користувач ERP-системи

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Арабська — початковий

Додаткова інформація

- Маю великий досвід роботи у сфері міжнародної торгівлі у різних регіонах (найбільший досвід з країнами Близького Сходу, Європи та Азії). Розумію процес як з боку імпортера, так і експортера т.я. брав участь в обох напрямках.
- Маю досвід роботи з повним циклом створення та комерціалізації продукції: розробка, формування собівартості, закупівля комплектуючих, взаємодія з виробництвом і розвиток експортних продажів.
- Консультую з питань експорту та розвитку бізнесу на експорт, побудови відділу експорту, надаю послуги з пошуку Клієнтів, проведення перемовин та інших питань пов'язаних з експортом та ЗЕД.
- Активно використовую AI-інструменти в роботі: від локалізації контенту до створення необхідних інструментів. Маю практичний досвід в e-commerce і digital-маркетингу.