Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6613274/

Досвід роботи

Менеджер з розвитку

з 10.2022 по нині (3 роки 5 місяців)
Ustor, Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

Провідний менеджер з продажу (Торговельне обладнання) Ustor, Харків
•Комплексне оснащення об'єктів рітейлу: від виявлення потреб замовника та розробки креслень до контролю виробництва та фінального монтажу.
•Активне залучення та супровід великих корпоративних клієнтів, представників вітчизняного та зарубіжного рітейлу.
•Суттєве підвищення обсягів продажу завдяки стратегічному плануванню та розширенню клієнтської бази.
•Контроль дебіторської заборгованості та робота з фінансовою дисципліною проєктів.

Manager of Sales

з 11.2021 по 06.2022 (8 місяців)
Brander.ua, Харків (IT)

- Розвиток рішення автоматизації онлайн замовлень на базі CMS Magento 2 для ринку B2B і частково вхідні заявки на розробку сайтів та мобільних застосунків.
- Побудова бази клієнтів з нуля шляхом активного залучення та лідогенерації за допомогою LinkedIn та LinkedIn Navigator
- Розробка презентації з нуля
- Стратегічне планування продажів
- Участь у торгах на тендерних майданчиках (Prozorro, E tender та ін.)
- Проведення переговорів із представниками ринку B2B
- Ведення повністю клієнта (виявлення потреб замовника, участь у створенні необхідного функціоналу проекту)
- За час роботи в компанії Brander.ua склалося розуміння, циклу розробки та створення мобільних застосунків та сайтів будь-якого формату (e-commerce, сайт візитка, маркетплейс та багато іншого)

Менеджер з продажу

з 02.2021 по 10.2021 (9 місяців)
Мегаполис рекламный холдинг, Харків (Маркетинг, реклама, PR)

- Робота із великими корпоративними клієнтами.
- Побудова бази клієнтів із нуля шляхом активного залучення.
- Участь у торгах на тендерних майданчиках (Prozorro, Etender та ін.)
- Розробка презентації
- Відрядження по регіонах України
- Стратегічне планування продажів
- Проведення переговорів з представниками рітейлу, великих торгово-виробничих компаній, міжнародних корпорацій таких як Philipp Morris, Danone, Nemiroff, Хортиця (Global spirits), Метро, Сільпо, Спорт майстер, Bayadera group, JTI, Nestle, Pernod Ricard Ukraine, Coca Cola, Pepsi Co... список залучених клієнтів можна продовжувати.
- Ведення повністю проекту (виявлення потреб замовника, участь у створенні проекту); контроль виконання всіх завдань на всіх етапах планування, розробки та виробництва.
- Контроль дебіторської заборгованості
- Повернення дебіторської заборгованості від проблемних клієнтів

Ведущий менеджер по продажам

з 03.2018 по 05.2020 (2 роки 3 місяці)
Ustor, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Робота із великими корпоративними клієнтами. Представниками вітчизняного та зарубіжного рітейлу.
- Побудова бази клієнтів із нуля шляхом активного залучення.
- Відрядження по регіонах України
- Стратегічне планування продажів
- Ведення повністю проекту (виявлення потреб замовника, розробка креслень, участь у створенні проекту); контроль виконання всіх завдань на всіх етапах планування, розробки та виробництва.
- Контроль дебіторської заборгованості
- Повернення дебіторської заборгованості від проблемних клієнтів
Істотне підвищення продажів

Региональный менеджер

з 06.2010 по 03.2018 (7 років 10 місяців)
Foks (ООО Фокс ), Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відрядження регіонами України (всі регіони)
- Стратегічне планування продажів
- Пошук клієнтів, робота зі старими
- Введення ринку нових продуктів TM Kaindl (Австрія), TM AGT (Туреччина). На даний момент торгові марки в топі "покриття для підлоги"
- Проведення семінарів та презентацій
- Контроль виставки продукції відповідальному регіоні, підбір персоналу, навчання персонала.(в підпорядкуванні 15 осіб)
- Контроль логістики (наявність продукції в країні, ведення переговорів з дистриб'юторами про умови поставок, знижки, умови оплати, тощо..)
- Розробка мотиваційної програми та навчання для клієнтів
- Контроль дебіторської заборгованості
- Повернення дебіторської заборгованості від проблемних клієнтів
- Підвищення продажів у цілому по всіх підконтрольних мені регіонах

Освіта

ХНАГХ (Харьков, Украина)

Менеджер в городском хозяйстве, Менеджмент, Харьков
Вища, з 2006 по 2012 (6 років)

Знання і навички

• Користувач ПК
• MS Office
• 1С
• Бітрікс24
• CorelDRAW
• Google Docs
• Бухгалтерський облік
• Google
• Google Sheets
• Google Workspace
• HubSpot
• Комунікабельність
• Працьовитість
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Уважність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Прямий продаж
• Чесність
• Адаптивність

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Sales- із 15-річним досвідом у секторах B2B, B2C та B2G. Спеціалізуюся на складних проєктах із довгим циклом продажу, впровадженні нових продуктів на ринок та роботі з ключовими корпоративними клієнтами. Вмію знаходити спільну мову з C-level керівниками та власниками бізнесу, перетворюючи «холодні» контакти на довгострокове партнерство.