Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6660573/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2024 по 01.2026 (1 рік 5 місяців)
Локомотив Медіа Група, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

У ролі керівника відділу продажів я відповідав за розробку та впровадження стратегій збільшення продажів. Мої обов'язки включали укладання вигідних угод з клієнтами, аналіз ринку та конкурентів, а також керування командою з продажів. Під моїм керівництвом вдалося досягти зростання обсягів продажів на 30% та розвити мережу клієнтів на 20%.

Підготовка та презентація комерційних пропозицій
Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
Розробка та впровадження маркетингових заходів
Контроль за бюджетом комерційного відділу
Контроль за виконанням планів продажів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Керівництво відділом продажів та маркетингу
Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
Підготовка звітності та аналітики
Підбір та навчання персоналу

Керівник відділу продажів

з 06.2022 по 09.2022 (4 місяці)
ТОВ" Агро - Рось", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкриття відділу продажів. Проектна робота.

Директор з продажу

з 09.2021 по 09.2024 (3 роки)
ПрАТ "Страхова компанія "Українська страхова група, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обов’язки:
• Створення відділу з нуля.
• Формування КРІ для працівників, планування.
• Створення регламентів, інструкцій, звітності.
• Написання скриптів.
• Навчання технік продажів.
• Налаштування CRM та IP телефонії, інтеграція систем.
• Розробка програм апсейлу та кросейлу. маркетингова стратегія.
• Збільшення обсягів продажу та кількості застрахованих осіб
• Забезпечення виконання планових показників
• Участь у розробці та реалізації стратегії просування страхових продуктів компанії у різних каналах продажів
• Управління персоналом.
• Організація та планування роботи відділу, налагодження та оптимізація бізнес-процесів • Контроль за якістю обслуговування клієнтів та робота зі скаргами, що надходять
• Організація крос-продажів
• Розробка та впровадження нових клієнтських продуктів та способів їх просування
• Аналітична робота, бізнес-планування

Керівник відділу продажів

з 04.2021 по 08.2021 (5 місяців)
ТОВ "Агро-Буд", Прилуки (Сільське господарство, агробізнес)

Відкриття відділу збуту. Проектна робота.

Комерційний директор

з 02.2019 по 09.2021 (2 роки 8 місяців)
ТОВ "Альянс-Сітім", "Магазини "ВЕЛО-МОТО-СПОРТ", "РИБАЛКА ТУРИЗМ", Київ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Управління п'ятьма магазинами
• Відкриття магазинів із "0"
• Організація та контроль роботи магазинів та персоналу.
• Виконання плану продажу
• Планування (цілі, завдання, мотивація).
• Підбір персоналу, адаптація, навчання персоналу технік продажів.
• Оперативне керування магазином (всі щоденні процеси).
• Забезпечення виконання плану продажу магазину.
• Управління персоналом. Проведення зборів та планерок.
• Облік товару, ТМЦ. Контроль приймання товару. Організація інвентаризацій. Касова
дисципліна.
• Взаємодія з контролюючими та державними органами.
• Складання звітності.
Досягнення: Відкрив 5 магазинів з нуля, а також створення системи та структури продажу (Створення трьох нових напрямків та розширення асортименту товару, бізнес-процесів, збільшення продажів, залучення клієнтів, створення команди).

Керівник напрямку. Керівник відділу продажу B2B, B2C

з 08.2017 по 02.2019 (1 рік 7 місяців)
ВАТ "Флеш-Маркет Украина", Київ (Рекламно сувенірна продукція під нанесення, повнокольоровий УФ-друк, лазерне гравіювання), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Керівництво відділом продажів
• Організація та контроль роботи менеджерів.
• Планування відділу продажу (мети, завдання, мотивація).
• Підбір, адаптація та навчання співробітників.
• Аналіз ринку та збір інформації про клієнтів.
• Аналіз результатів роботи менеджерів.
• Проведення зборів та планерок.
• Робота із виробництвом. Контроль за виготовленням продукції.
• Прийом дзвінків, обробка замовлень, підготовка пропозицій та погоджень заявок з
клієнтами;
• Підготовка пакету первинних документів на відвантаження товарів та наданих послуг
(Рахунки, видаткові накладні, акти виконаних робіт, ПН);
• Контроль оплати та дебіторської заборгованості;
• Розвиток довгострокових партнерських відносин із клієнтами
• Підготовка презентацій, складання комерційних пропозицій, проведення переговорів;
• Підготовка договорів до підписання;
• Оформлення супровідних документів, контроль повернення підписаних документів:
• Виконання плану продажу відділу
• Робота з сайтами компанії, а також їх наповнення.
• Ведення звітності.
Досягнення: Формування відділу продажу з нуля. Створення нового напряму продажів, чим збільшив прибуток підприємства.

Директор магазину

з 09.2014 по 07.2017 (2 роки 11 місяців)
Магазин "НА РЫБАЛКУ"/ ФОП Чередніченко А.В (власна справа), Київ (Роздрібна торгівля)

• Власний бізнес,
• Виконував обов'язки директора та керуючого магазином,
• Ведення документообігу;
• Підбір та навчання персоналу магазину,
• Проведення перемовин із постачальниками,
• Контроль роботи персоналу магазину;
• Мотивація персоналу виконання плану продажу,
• Управління рухом товару;
• Прийом товару:
• Мерчандайзинг;
• Аналіз продажу;
• Проведення інвентаризацій;
• Контроль за товарно-матеріальними цінностями, інкасація;
• Ведення звітності;
• Розрахунок та виплата заробітної плати.

Досягнення: Відкриття власного бізнесу із нуля.

Керуючий магазином

з 05.2011 по 09.2014 (3 роки 5 місяців)
ВАТ " АЛЛО", Київ (Роздрібна торгівля)

• Керуючий магазином категорії А+ у ТЦ "ГЛОБУС"
• Оперативне керування магазином (всі щоденні процеси).
• Забезпечення виконання плану продажу магазину,
• Управління персоналом.
• Контроль приймання товару.
• Організація інвентаризацій.
• Касова дисципліна.
• Облік товару, ТМЦ.
• Взаємодія з контролюючими та державними органами.
• Звітність.
Досягнення: Швидке просування кар'єрними сходами.

Продавець-консультант

з 08.2010 по 05.2011 (10 місяців)
ВАТ "АЛЛО", Київ (Роздрібна торгівля)

Майстер виробничої дільниці цеху

з 07.2008 по 10.2008 (4 місяці)
ВАТ Смілянський Електромеханічний Завод, Сміла (Енергетика), Сміла (Енергетика)

• Контроль за роботою підлеглих співробітників, у тому числі за дотриманням ними трудової дисципліни
• Забезпечення якості продукції, що випускається.
• Звітність.

Освіта

Смілянський радіотехнікум Черкаського Державного Технологічного Університету

Комерційна діяльність, Сміла
Середня спеціальна, з 2006 по 2009 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг "Ефективне керування магазином" (Дніпро)

2011, 1 місяць

Менеджмент (Дніпро)

2011, 1 місяць

Тренінг "Ефективне керування персоналом" (Дніпро)

2011, 1 місяць

Тренінг по Технікам Продажів (Дніпро)

2011, 1 місяць

Сертифікат про проходження бізнес-курсу "SEO та Контекстна реклама" (Київ)

2018, 3 місяці

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Контент-менеджмент
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управлінські навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Польська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Додаткова інформація:
Досвід роботи у продажах понад 12 років. Працював тренером по Технікам Продажів (активні продажі, лійка продажів, як продавати дорого, клієнти на все життя) Відкриття магазинів з "0" (відкрив 3 магазини) Створення відділу продажів (підбір, адаптація та навчання співробітників) Формування КРІ для співробітників. Досвід управління персоналом та магазином. Складання та укладання договорів, ведення первинної бухгалтерії, контроль відвантаження та доставки товару. Впевнене володіння ПК, знання: 1С 7.7, 8.3, Word, Excel, CRM (amoCRM, Бітрікс 24) Проведення презентацій. Створення мотиваційних програм. Маркетингова аналітика. Проведення маркетингових активностей та стратегій. Створення систем продаж. Керування продажами. Аналітика продажу. Організаторські навички. Вміння створювати та працювати з наповненням сайтів, написання комерційних пропозицій. Досвід роботи з VIP-клієнтами. Досвід у продажах В2В та В2С. Ефективне ведення переговорів, навички комунікації та здатність до завоювання довіри. Вміння працювати в команді. Здатність до навчання. Уважність до деталей, уміння працювати з великими обсягами інформації.
Виробництво: ВАТ Смілянський Електро Механічний завод, посада начальник дільниці виробничого цеху.
Компанія Агро-Буд, аграрний бізнес, посада Керівник відділу продажів.
Компанія Агро-Рось, аграрний бізнес, посада Керівник відділу продажів. Відкрив відділ збуту в Київському бронетанковому заводі.
Особисті якості:
Комунікабельний, творчий, відповідальний, працюю на результат.
Військова служба: м. Одеса МВС в/год 3012 2006-2007.
Посвідчення водія: А, В, С, С1
Сімейний стан: одружений, є діти
Хоббі: спорт, риболовля, подорожі