Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6896386/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2021 по 07.2024 (3 роки 2 місяці)
Part-Trading, Гамбург (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та впровадження стратегії міжнародного бізнесу компанії
• Зростання міжнародних продажів (ЄС, США, Китай) за рахунок власної мережі та нових партнерів
• Підтримка довірчих робочих відносин зі стратегічними партнерами, такими як Fortin, Oettinger, Schneider Weisse, Eichbaum, Riegele тощо, включаючи переговори та управління контрактами
• Аналіз та контроль відповідності прибутків та збитків основним цілям компанії
• Дослідження ключових ринків та участь у міжнародних виставках

Досягнення:
• Зростання продажів понад 40% у річному вимірі та рентабельності конкретних проектів
• Підписані ексклюзивні контракти з провідними міжнародними роздрібними мережами/дистрибьюторами та виробниками
• Випуск декількох продуктів приватної марки.

Директор з продажу

з 12.2019 по 12.2020 (1 рік)
Family Garden, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Розробка та реалізація міжнародної бізнес-стратегії компанії
• Аналіз перспектив компанії у різних сферах
• Розвиток міжнародних та локальних продажів через свою власну мережу контактів та пошук нових партнерів
• Активна участь у бізнес-плануванні, проведення перевірки ефективності процесів на регулярній основі (місяць/тиждень)
• Аналіз проблемних ситуацій та розробка рішень для забезпечення сталого зростання компанії
Досягнення:
• Виведення продукції на зовнішні ринки та підписання гарантованих резервів на наступний сезон
• Вхід до основних локальних мереж
• Організація зберігання, сортування, маркування та пакування продукції на орендованому майданчику

Директор Служби ЗЕД, Спеціаліст ЗЕД

з 11.2011 по 10.2018 (6 років 11 місяців)
Перша Приватна Броварня, Київ (Харчова промисловість)

• Розробка та реалізація зовнішньоторговельної стратегії компанії, узгодження з акціонерами
• Підтримка тісних робочих відносин із ключовими стратегічними партнерами (Heineken, Bavaria, Oettinger тощо), включаючи переговори та управління контрактами
• Проведення досліджень цільових ринків (експорт: Польща, Китай, США, Чилі, Ізраїль тощо, імпорт: США, Великобританія, Нідерланди тощо), оцінка регіональних законодавчих регулювання, переваг клієнтів, основних конкурентів
• Організація виробництва продукції компанії в інших країнах за ліцензією
• Управління фінансовими показниками та контроль P&L для забезпечення відповідності KPIs (ROI, EBITDA), підготовка та контроль виконання річного бюджету
• Організація публічних заходів/тренінгів для навчання дистриб'юторів та надання їм передпродажної технічної допомоги
Досягнення:
• Побудова експорту компанії з показниками EBITDA більш ніж у 5 разів вища за локальні
• Підписання ексклюзивних контрактів на імпорт в Україну низки преміальних продуктів
• запуск ліцензійного виробництва українських брендів в інших країнах з високими показниками з роялті

Специалист службы ВЭД

з 04.2011 по 11.2011 (7 місяців)
Провиант, Київ (Харчова промисловість)

• Побудова та підтримка ділових відносин з ключовими міжнародними партнерами, включаючи переговори та управління контрактами
• Участь у міжнародних виставках

Специалист службы ВЭД

з 08.2007 по 06.2010 (2 роки 10 місяців)
Азовмаш, Маріуполь (Машинобудування)

• Підтримка ділових відносин із ключовими міжнародними партнерами
• Переговори та контроль виконання контрактних умов щодо експорту обладнання важкого машинобудування, шефнагляд на майданчиках покупця (Алжир, Індія)

Освіта

Приазовський Державний Технічний Університет

Кафедра металургії чорних металів, Маріуполь
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

• Понад 10 років на керівних посадах у сфері FMCG
• Досвід запуску компанії з нуля, розробка та реалізація міжнародної бізнес-стратегії компанії та виведення нових продуктів на внутрішній та зовнішні ринки (ЄС, США, Китай та інші країни)
• Досвід управління персоналом до 50 осіб
• Постановка KPI для персоналу та дитриб'юторів, партнерів
• Проведення досліджень цільових ринків (експорт: ЄС, Китай, США, Чилі, Ізраїль тощо, імпорт: США, Великобританія, ЄС тощо), оцінка регіональних законодавчих регулювання, переваг клієнтів, основних конкурентів
• Організація виробництва продукції компанії в інших країнах за ліцензією
• Управління фінансовими показниками та контроль P&L забезпечення відповідності KPIs (ROI, EBITDA), підготовка та контроль виконання річного бюджету