Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6904540/

Досвід роботи

Логіст

з 05.2024 по нині (1 рік 9 місяців)
Monteral, Одеса (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:

- Аналіз залишків і прогнозування потреб у товарах;
- Оформлення та супровід замовлень у постачальників;
- Координація логістичних процесів до надходження на склад;
- Постановка завдань складу щодо пакування, перепакування та сортування товарів;
- Перевірка складання замовлень та контроль якості виконання;
- Обробка запитань і рекламацій від партнерів та складу;
-Ведення та регулярне оновлення бази товарів, впровадження нових товарних позицій;
- Оптимізація внутрішніх процесів та автоматизація обліку;
- Побудова та розвиток співпраці з постачальниками.

Інструменти та навички:

- Впевнений користувач Amazon Seller Central для управління листингами, аналітики продажів та роботи з замовленнями;
- Високий рівень володіння Google Sheets — створення динамічних звітів, використання форул, скриптів та автоматизація процесів;
- Робота з аналітичними інструментами Sellerboard та Keepa для відстеження прибутковості, історії цін і трендів попиту;
- Розуміння внутрішньої логіки Amazon, знання вимог до логістики, FBA/FMB процесів.

Product-менеджер

з 01.2023 по нині (3 роки)
Iнтмакс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Знання всього щодо виробленого товару та його характеристики (промислові нагрівачі - технологія, конкуренти, ціни, ринки, сфери застосування).
- Пошук додаткових можливостей для задоволення попиту клієнтів (перепродаж від інших виробників).
- Створення та оформлення навчальних та інформаційних матеріалів для менеджерів.
- Семантичний аналіз сайтів конкурентів.
- Ведення соціальних мереж (FB, LinkedIn).
- Пошук клієнтів (Польща, Румунія, Австрія, Словаччина, Франція, Угорщина).
- Систематизація обліку знайдених клієнтів.
- Пошук додаткової інформації щодо клієнтів (фінансова активність компанії, штат співробітників, ЛПР).
- Замовлення товару з Китаю.
- Складання звітностей.
- Складання алгоритмів.
- Складання порівняльних таблиць.
- Складання портретів клієнтів на кожен вид продукції.
- Ведення бази клієнтів та оновлення інформації для подальшої обробки (коди діяльності, ІПН, галузеві ознаки та ін.)
Розсилки:
- Складання емейл розсилок (складання та оптимізація тексту, ідеї для контенту, лідогенерація, опитування тощо).
- Складання аналітики за результатами розсилок.
- Рекомендації та поправки на подальші розсилки.
Аналітика:
- ABC аналіз клієнтів.
– XYZ аналіз клієнтів.
- Аналіз торгових майданчиків Allegro, Bizoo, OlxPL.
- Аналіз тематичних магазинів (інші товари не пов'язані з основним напрямком).
- Аналіз результатів продзвонів за різними категоріями клієнтів.
- Аналіз конкурентів за продуктом (Польща, Румунія)

Досягнення:
- Оптимізація пошуку нових клієнтів. З 5 холодних клієнтів/день стало можливо знаходити та додавати в базу до 15 клієнтів/год.
- Виявлення успішних гілок розсилок, які гарантують нові ліди та їх розвиток.
- Розширення бази клієнтів на нові галузі.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 11.2021 по 01.2023 (1 рік 3 місяці)
Agent car security, Одесса (Автобізнес та автосервіс)

- Продаж по вхідних лідах.
- Консультація клієнтів.
- Додаткові продажі обладнання: реєстраторів, автомагнітол, парткроніків, тощо.
- Приймання автомобіля перед встановленням охоронних комплексів.
- Перегін автомобіля від офісу до боксів.
- Контроль виконання робіт майстром.
- Перевірка працездатності обладнання під час тесту драйву.
- Презентація готових робіт та функціонування обладнання при видачі автомобіля.
- Ведення соц. мереж із урахуванням SEO оптимізації (інстаграм, фейсбук).
- Таргет реклама у фейсбук.
- Аналіз результату рекламних компаній.

Менеджер з продажу

з 02.2021 по 10.2021 (9 місяців)
i-Rental, Одесса (Роздрібна торгівля)

Перший і один із найкращих досвідів як менеджера.
До обов'язків входило забезпечення роботи відділу оренди електроінтрументу.
Детальніше:
- Продаж по вхідних лідах.
- Додаткові продажі витратних матеріалів і продукції сусідніх відділів (паркетна хімія, теплі підлоги).
- Укладання договорів оренди.
- Аналіз клієнтів та сезонного попиту.
- Аналіз попиту на обладнання, яким компанія не володіє.
- Аналіз конкурентів.
- Ціноутворення.
- Консультації клієнтів щодо використання обладнання.
У вільний час до обов'язків входила підтримка інструменту в чистому та справному стані. (складання - розбирання, чищення, змащування)

Згодом компанія розширилася та з'явився новий відділ виробництва модульних будинків у якому я обіймав керівну посаду. У зв'язку з цим було розширено й обов'язки:
- Виїзд на об'єкти.
- Прорахунок конструкцій.
- Замовлення матеріалів.
- Логістика та доставка на об'єкти.
- Підбір та найм персоналу.
- Організація виробництва.

Старший авіатехнік (двигун – планер)

з 02.2018 по 02.2021 (3 роки)
ДПСУ, Одесса (Транспорт, логістика)

3 роки роботи за фахом на контракті в армії.
Це був гарний досвід поганого таймменеджменту, залежності від обставин та рішень 3-х осіб. Найкращим досягненням була повна перебірка салону та планера в частині управління літака diamond dа-42 поодинці. Відмінний і кращий спосіб щоб переконатися що самостійно в житті можна досягти куди більших висот.

Авіатехнік (двигун – планер)

з 02.2017 по 01.2018 (1 рік)
аэродром КЛА НАУ, Кропивницкий (Транспорт, логістика)

Перше місце роботи за спеціальністю паралельно навчанню. Без особливих досягнень оскільки підприємство виконує роботи на літаках навчальних польотів та кілька комерційних замовлень на рік.

Освіта

Кіровоградська льотна академія

Факультет льотної експлуатації, Кропивницький
Вища, з 2012 по 2018 (6 років)

6 років навчання на спеціальність "інженер з обслуговування літаків, авіадвигунів та силових установок" (ступінь спеціаліста).

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• MS Office
• 1С
• Вождение авто
• Google
• Dropbox
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Користувач Бітрікс24

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Доброго дня, шукаю роботу віддаленого формату, оскільки забезпечив собі комфортне робоче місце, на якому можу працювати з повною продуктивністю. І що актуально, зараз є запас для автономної роботи в умовах відключення світла до 50 годин безперервної роботи.

За час своєї професійної діяльності набув навичок для продажу:
- Навички та досвід самих продажів. Від швидкого вивчення продукту до виявлення потреб кожного клієнта.
- Не маю страху піднімати слухавку і вести довгі розмови.
- Маю успішний досвід роботи з запереченнями та рекламіціями.
– Завжди доводжу всі ліди до логічного завершення.

Але успішніші і видатні досягнення були у сфері аналітики і супутні вміння під час виконання різних обов'язків. Однозначно можу сказати що маю аналітичний склад розуму і в більшій частині випадків зможу виявити причинний слідчий зв'язок. Будь то в рамках одного замовлення, ліда, галузі чи продуктової лінії. Навіть із безладного обсягу інформації завжди вдається виділити щось корисне.

У ході своїх обов'язків на різних посадах працював зі стандартним пакетом офісних програм, від microsoft office та exel до гугл sheets та пакету open office від apache для редагування текстів, презентацій, таблиць, звітів та графіків. Працював у 1C 7 та 8 версіях. У CRM системах Bitrix, amoCRM, salesdrive та пропієтарних CRM.

Пройдені курси:
- базові курси продажу на 2 місцях роботи від наставників.
- Онлайн курси з ведення діалогів та утримання розмови.
- Декілька вільних курсів з таймменеджменту знайдені в мережі.
- Основи програмування python, java.
- Розширений курс з HTML та CSS.

Цілі:
- Освоїти повний пакет аналітичних додатків (PowerBi та mySQL в першу чергу).
- Освоїти повною мірою Google аналітику.

Бажання до "ідеального місця роботи" (не обов'язково, але буде великим плоюсом):
- Чим різноманітнішими обов'язки будуть тим цікавіше робота і менше вигоряння.
- Плюсом буде можливість не прив'язуватися до графіка роботи та розділяти робочий день на кілька частин, щоб більше встигати за особистими цілями.