Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/694905/?puid=650879

Досвід роботи

Керівник роздрібної мережі

з 08.2025 по 06.2026 (11 місяців)
Farmacia, сім'я аптек (Beelka), Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

⦁Визначення стратегії та напрямки бізнесу;
⦁Розробка концепции та стратегічного планування розвитку роздрібної мережі;
⦁Відкриття напрямку з "0";
⦁Плануванні розвитку мережі, визначенні оптимальних локацій для магазинів мережі;
⦁Контроль та побудова всіх бізнес-процесів;
⦁Моніторинг та аналіз конкурентів, для визначення можливостей. Аналіз купівельного попіту;
⦁Пошук постачальників. Визначення та погодження умов постачання, підписання договорів, контроль виконання зобов'язань;
⦁Управління асортиментом. Формування асортиментної політики з урахуванням формату торгових точок;
⦁Формування асортиментної матриці, планування планограм, розподіл товару у торговій точці; розподіл акційних зон;
⦁Ціноутворення, планування акцій;
⦁Планування закупівель та контроль продажу товарів за категоріями.Керування товарними запасами: планування нових товарів, контроль складських запасів, акции, переоцінки;
⦁Формування та затвердження величини націнки на підзвітні категорії та на окремі товари, а також зміну роздрібної ціни (переоцінка);
⦁Контроль формування замовлень менеджерами;
⦁Контроль організаці доставки товару ,своєчасного надходження товару на магазини мережі. Контроль постійної наявності товару на полиці;
⦁Формування команди. Підбір та адаптація персоналу категорії – менеджери середньої ланки, торговий персонал;
⦁Контроль оформлення вітрин, мерчендайзинг;
⦁Розроблення та впровадження стандартів та внутрішніх регламентів роботи магазинів;
⦁Систематичний аналіз за комерційними показниками роботи (втрати за ТТ, списання, недостачі, операційні та адміністративні витрати, середній чек, ін.);
⦁Ведення адміністративно-господарської діяльності;

Кризис-менеджер(проект)

з 07.2024 по 11.2024 (5 місяців)
Bucuria (Букурія), Одеса (Роздрібна торгівля)

Оптимизація , та автоматизація бізнес-процесів по різним напрямкам роботи компанії - роздріб , товарорух , персонал.

Операційний директор роздрібної мережі магазинів

з 03.2021 по 07.2024 (3 роки 5 місяців)
Beautyk, Одеса (Роздрібна торгівля)

•Операційне керування роздрібною мережею 50 торгових точок ;
•Розробка стратегічного планування розвитку роздрібної мережі;
•Формування структури компаній, створення та організація роботи нових систем ;
•Визначення зон відповідальності департаментів та їх функціоналу, розробка та впровадження основних бізнес-процесів, форм планування та звітності, основного документообігу;
•Формування команди: підбір керівників різних рівнів ;
•Бюджетування;
•Оптимизація , та автоматизація бізнес-процесів по різним напрямкам роботи компанії - роздріб , товарорух , персонал;
•Оптимізована робота компанії через покращення системи аналітики, побудова дашбордів для щоденного моніторингу операційних рішень ;
•Розробка та опис регламентів компанії ;
•Координація проведення нарад для для контролю за впровадженням бізнес-процесів;
•Розробка та запуск нових форматів торгових точок , а саме- розробка зонування простору , торговельного обладнання, формування мерчандайзінгу відповідно до торгівельних зон , модель обслуговування;
•Формування асортиментної політики з урахуванням формату торгових точок , ціноутворення -скіммінг ціни;
•Керування товарними запасами: розробка сезонного календаря нових товарів, контроль складських запасів, уцінки, переоцінки, списання, інвентаризації тощо;
•Розробка мотиваційних та бонусних програм ;
•Розробка та синхронізація планів продажу, закупівель товару, маркетингових активностей;
•Організація системи навчання та розвитку персоналу;
•План-факторний аналіз торгового прибутку у розрізі формату/регіону/торгової точки;
•Підвищення фінансових показників мережі ;
•Оптимізування штатного розпису, режим роботи працівників роздрібної мережі, результат – скорочення ФОП ;
•Збільшення конверсії мережі;
•Запуск нових магазини з '0' у рамках України ,як наслідок збільшення роздрібної частки ринку компанії на ринку з урахуванням нових регіонів.
•Розробка та формування франшизи.

Керівник відділу закупівель

з 12.2019 по 03.2021 (1 рік 4 місяці)
Контробанда, Київ (Роздрібна торгівля)

•Розвіток з «0»;
•Моніторинг та аналіз конкурентів, для визначення можливостей, потенціалу та ризиків;
•Аналіз купівельного попіту;
•Розрахунок собівартість продукції, її оптимізація;
•Фінансове планування;
•Аналіз продажу,залішків та виявлення потреб;
•Пошук постачальників
•Проведення переговорів та укладання договорів;
•Формування замовлень;
•Організація доставки товару -робота з недостачами та браком;
•Розподіл товару за ТТ (переміщення);
•Підготовка асортиментної матриці на сезон;
•Підготовка планограми на сезон;
•Ціноутворення;
•Взаємодія з виробництвом;
•Контроль відвантажень;
•Контроль оформлення вітрин, мерчендайзинг;
•Ротація асортименту;
•Підготовка та проведення презентацій, навчання персоналу;
•Контроль залишків, розробка стратегії з реалізації залишків;
•Формування асортиментної матриці;
•Створення презентацій по продукту і проведення навчальних заходів.

Керівник інтернет магазину (проект)

з 05.2019 по 03.2020 (11 місяців)
Bazar shoes, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Створення та запуск інтернет-магазину з нуля;
•Створення бренду (ім'я, логотип, корпоративний колір) та дизайн сайту;
•Написання ТЗ для програміста, написання структури сайту, текстове та фото наповнення сайту;
•Аналіз конкурентного середовища, особливостей ринку;
•Підбір персоналу;
•Проведення навчання персоналу, написання інструкцій;
•Постановка/розподіл завдань;
•Організація роботи контент-відділу, програміста, PPS, SEO; координація взаємодії;
•Забезпечення коректної роботи інтернет-магазину, контроль за своєчасною актуалізацією контенту на сайті, постановка завдань з доопрацювання функціоналу, вирішення проблемних питань IT та контроль їх виконання;
•Робота з клієнтами;
•Управління маркетинговими планами у рамках узгодженого бюджету спрямування.
•Організація маркетинг стратегії напряму: SEO, PPC, медійна реклама, e-mail, SMM розсилки, партнерські програми і т.д.;
•Аналіз результатів діяльності спрямування, надання звітності та планів розвитку керівництву компанії;
•Повний цикл керівництва інтернет-магазином.

Виконавчий директор роздрібної мережі магазинів

з 03.2016 по 03.2019 (3 роки)
ПараБум/ Jioney, Одесса (Роздрібна торгівля)

•Визначення стратегії та напрямки бізнесу;
•Контроль та побудова всіх бізнес-процесів;
•Відкриття напрямку з "0";
•Управління асортиментом;
•Формування та аналітика ключових показників мережі: LFL / виручка / трафік / конверсія / довжина та глибина чеку /валовий прибуток, рентабельність , заходи щодо підвищення цільових показників;
•Розроблення та впровадження стандартів та внутрішніх регламентів роботи магазинів;
•Формування планів розвитку продажів у мережі магазинів , збільшення показників операційних доходів, скорочення операційних витрат;
•Побудова ефективних бізнес-процесів у роздрібній мережі;
•Плануванні розвитку мережі, визначенні оптимальних локацій для магазинів мережі;
•Розробка маркетингових заходів щодо підвищення середнього чека, або збільшення трафіку;
•Планування закупівель та контроль продажу товарів за категоріями, робота з товарними залишками;
•Формування та затвердження величини націнки на підзвітні категорії та на окремі товари, а також зміну роздрібної ціни (переоцінка);
•Постановка обліку;
•Підбір персоналу та побудова системи мотивації;
•Управління всіма процесами у компанії;
•Пошук, підбір постачальників згідно з прийнятими правилами та стандартами;
•Визначення та погодження умов постачання, підписання договорів, контроль виконання зобов'язань;
•Контроль своєчасного надходження товару на магазини мережі;
•Контроль постійної наявності товару на полиці;
•Аналітичні дослідження конкурентного середовища

Керівник напрямку відділу закупівель

з 02.2016 по 05.2017 (1 рік 4 місяці)
Arber Fashion Group, Одесса (Розничная торговля)

•Пошук постачальників;
•Проведення переговорів, супровід та укладання договорів;
•Формування замовлень;
•Аналіз продажів, залишків та виявлення потреб;
•Аналіз особливостей купівельного попиту щодо конкретних ТТ;
•Розподіл товару за ТТ (переміщення)

Керівник відділу закупівель непродовольчої групи товарів

з 02.2015 по 02.2016 (1 рік)
ООО "Горяц-Т", Одесса (Роздрібна торгівля)

•Розвиток напряму з "0";
•Пошук, підбір постачальників згідно з прийнятими правилами та стандартами роботодавця;
•Визначення та узгодження умов постачання, підписання договору, контроль виконання зобов'язань, зміна контрагентів;
•Управління асортиментом категорії;
•Планування закупівель та контроль продажу товарів категорії;
•Формування та затвердження величини націнки на підзвітні категорії та на окремі товари, а також зміну роздрібної ціни (переоцінка);
•Управління прибутковістю категорії;
•Контроль своєчасного надходження товару на магазини мережі;
•Контроль постійної наявності товару на полиці;
•Аналітичні дослідження конкурентного середовища.

Комерційний директор роздрібної мережі / Директор з розвитку

з 03.2011 по 02.2015 (4 роки)
ООО "Конфискат", Київ (Роздрібна торгівля)

•Запуск напрямку з нуля;
•Успішний досвід пошуку приміщень від 30 м2 до 1200 м2;
•Досвід успішних переговорів, знайомства із представниками провідних орендодавців (торгово-розважальні центри, торгові центри, великі торгові мережі);
•Організація та контроль за проведенням ремонтів у новостворених магазинах;
•Підбір та адаптація персоналу категорії топ – менеджмент, менеджери середньої ланки, торговий персонал;
•Аналітичні дослідження конкурентного середовища;
•Закриття нерентабельних та відкриття нових магазинів;
•Систематичний аналіз за комерційними показниками роботи (втрати за ТТ, списання, недостачі, операційні та адміністративні витрати, середній чек, ін.);
•Ведення адміністративно-господарської діяльності;
•Розвиток та підтримка ділових відносин з партнерами (орендодавцями та постачальниками);
•Управління розвитком роздрібної мережі;
•Створення стандартів поведінки та системи мотивації;
•Оперативне керування торговими точками;
•Управління асортиментом по всій мережі;
•Планування закупівель та контроль продажу товарів категорії;
•Формування та затвердження величини націнки, а також зміна роздрібної ціни (переоцінка);
•Управління прибутковістю категорії;
•Пошук, підбір постачальників згідно з прийнятими правилами та стандартами роботодавця. Визначення та узгодження умов поставки, підписання договору, контроль виконання зобов'язань, зміна контрагентів.
•Контроль наявності повного асортименту товару у торгових залах.
•Розробка планограм. контроль правильної викладки товарів у місцях продажу відповідно до затверджених планограм та стандартів підприємства;
•Розробка та реалізація комплексу заходів, що підвищують ефективність продажів;

Освіта

ОДЄУ

Облик та аудит, Одесса
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

•липень 2012 - березень 2013 ¬- сертифікований тренінг- з управління процесами змін у структурі компанії з методології І.К. Адізеса. Синергетична організаційна діагностика;
•лютий 2009 р. тренінг від Міжнародного інформаційного консалтингового центру "ICIC seminar" - "Ефективне управління компанією за допомогою управління персоналом та побудова системи мотивації персоналу в компанії";
•вересень 2008 р. Тренінг Людмили Богуш "Стратегічний менеджмент для керівників", "infomanager";
•листопад 2006 р. тренінг Іринини Маркарасьян «Відбір, навчання та Розвиток «Золотого резерву компанії»», управління талантами;
•жовтень 2006 р. Майстер-клас В. Александрова «Як зробити співробітників однодумцям та чи управління людськими ресурсами», «продуктивне управління персоналом»;
•вересень 2006 р. Українсько-американський бізнес-симпозіум "Створення ефективної корпоративної культури";
•березень 2006 р. тренінг Анни Позднякової «Ситуаційне лідерство»;
•2006 р. лютий-червень-навчання у Групі консалтингових компаній «Базис», пройшла курс семінарів-тренінгів «Управління персоналом. Технологія рекрутменту».

Знання і навички

• Бюджетування
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Систематизація бізнесу
• Управління командою
• Управління рітейлом
• Фінансове планування
• Впровадження системи KPI
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• 1С:Підприємство

Знання мов

• Українська — середній
• Англійська — початковий
• Болгарська — вільно

Додаткова інформація

ПК досконало (1 С-7,8).
- права водія кат. В, досвід водіння авто -20 років.
Сімейний стан : не заміжня

Особисті якості:
Комплексний підхід до вирішення поставлених цілей та завдань, системне мислення, організованість, вміння працювати на результат, організаторські здібності, комунікабельність, ініціативність, лідерство, наполегливість, цілеспрямованість, вміння приймати рішення, здатність вирішувати поставлені завдання, високий рівень самоорганізації та відповідальності.

Готова на переїзд