Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/705401/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 12.2024 по 09.2025 (10 місяців)
Unpress AI, Дистанційно (IT)

• Залучення перших користувачів, партнерів і агентів.
• Побудова процесів B2B-продажів на ранніх стадіях.
• Сформував комерційну основу для масштабування на ринки Європи.
• Допоміг підготувати стартап до залучення інвестицій.

Засновник, CEO, Product Owner

з 01.2024 по нині (2 роки)
Wied, Дистанційно (IT)

• Автор ідеї та керівник розвитку B2B/B2C SaaS-продукту.
• Юніт-економіка: розрахунок та оптимізація CAC, LTV, Payback Period, ROAS, Retention.
• Customer Development: системні інтерв’ю, перевірка попиту, сегментація ринку.
• Постановка та перевірка гіпотез: від маркетингу до функціоналу продукту.
• Формування та управління командою: розробка, продажі, лідогенерація.
• Відповідав за написання технічних завдань і управління розробкою нових функцій.
• Проведення презентацій клієнтам, переговори, розвиток партнерств
• Оформлення результативних грантових заявок
Переможці програми UASeeds (грант Innovative Entrepreneurship)

Керівник, PM, Meta PPC

з 09.2019 по 08.2025 (6 років)
Агенція маркетингу та продаж, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Пошук і залучення клієнтів з України та країн ЄС.
• Розробка та впровадження маркетингових стратегій для поточних клієнтів.
• Організація роботи команди (PPC-спеціалісти, дизайнери, бухгалтерія).
• Робота з більш ніж 300 клієнтами з України, ЄС, США, Канади, Японії (B2B/B2C компанії у сферах будівництва, медицини, послуг, навчання, трудової міграції, обладнання, будівництво, IT)
• Успішний досвід запуску рекламних кампаній у ЄС, Північній Америці, Південно-Східній Азії, на Близькому Сході та в країнах СНД.
• Участь у запуску та масштабуванні мобільного B2C-додатку.
• Робота з оптимізацією вартості інстала та запуском рекламних кампаній через Meta Ads з аналітикою в AppsFlyer.
• Проведення A/B-тестів гіпотез щодо каналів, креативів і аудиторій.
• Управління маркетинговими бюджетами від $300 до $100,000/міс
• Розробка та управління розробкою дизайнів (UX веб платформ та додатків, маркетингових матеріалів, зокрема, створениз за допомогою ШІ)

Керівник відділу продажу

з 02.2019 по 09.2019 (8 місяців)
ТОВ "ЕСКА КАПІТАлЛ", Киев (Фінанси, банки, страхування)

Продажі:

Організація, планування та загальне оперативне керівництво діяльністю відділу з 6 осіб.
Побудова системи продажів у відділі.
Підбір та навчання персоналу.
Адаптація та вдосконалення процесу навчання співробітників (розробка власних тренінгів тривалістю до 2 годин), мотивація персоналу.
Пошук і залучення нових клієнтів і партнерів B2B та B2C, ведення переговорів, проведення презентацій.
Забезпечення високого рівня знань продуктів, навичок і технік продажів серед співробітників компанії.
Розвиток активної клієнтської бази команди. Спільні зустрічі з клієнтами, навчання на робочому місці.
Контроль документообігу за угодами.
Організація впровадження Бітрікс24 та Бінотел.
Маркетинг:

Розробка скриптів для продажів, HTML-шаблонів для розсилок.
Розробка плану маркетингових активностей.
Контроль підрядників у створенні промо-матеріалів, виставкових стендів.
Участь у профільних заходах.
Аналіз рекламних кампаній.
Лідогенерація (таргетована реклама).

Керівник відділу продажів продукту "Інтерактивна бухгалтерія"

з 02.2017 по 02.2019 (2 роки)
ГК "Лига", Київ (IT)

Продажі:

Створення відділу продажів "з нуля".
Організація, планування та загальне оперативне керівництво діяльністю відділу.
Побудова системи продажів у відділі.
Адаптація та вдосконалення процесу навчання співробітників (розробка власних тренінгів тривалістю до 2 годин), мотивація персоналу.
Розробка планів продажів та KPI. Забезпечення виконання відділом і кожним співробітником затверджених планів та KPI.
Пошук і залучення нових клієнтів B2B, B2C, B2G, ведення переговорів, проведення презентацій.
Забезпечення високого рівня знань продуктів, навичок і технік продажів серед співробітників компанії.
Розвиток активної клієнтської бази команди.
Спільні зустрічі з клієнтами, навчання на робочому місці.
Безпосередня робота з ключовими клієнтами.
Контроль дебіторської заборгованості.
Маркетинг:

Розробка скриптів для продажів, HTML-шаблонів для розсилок.
Розробка плану маркетингових активностей (спільно з маркетологами).
Участь у профільних заходах, публічні виступи.
Аналіз продажів. Аналіз зворотного зв'язку від клієнтів (анкети опитування клієнтів).
Продукт:

Участь у розробці продукту (аналіз UX, внесення змін в інтерфейс).
Внесення змін у роботу служби підтримки — процес надання тестового доступу до продукту.
Документообіг:

Зміна процесу документообігу (впровадження рахунка-договору).
Досягнення:

Формування відділу продажів "з нуля":

Виведення відділу на рівень виконання плану продажів понад 100%.
4 співробітники досягли 100% виконання плану на 6-й місяць роботи, 2 нових співробітники досягли 50% виконання плану у перший місяць роботи.
План продажів відділу за листопад-січень виконано на 102%, план за кількістю клієнтів — на 124%.
Спільно з відділом IT та розробниками продукту впроваджено низку покращень у маркетингові активності, функціонал продукту та виробничий процес опрацювання вхідних заявок:

Зростання кількості «гарячих заявок» у 2-3 рази.
Збільшення кількості контактів з зовнішніх заходів на 30-50%.
Зменшення часу на опрацювання одного ліда у 3 рази.

Керівник відділення банку

з 08.2013 по 01.2017 (3 роки 6 місяців)
ПАТ КБ "ПриватБанк", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:

Організація роботи відділення (кількість підлеглих – 5 осіб). Контроль відповідності стандартам роботи компанії.
Управління колективом, постановка чітких завдань та контроль їх виконання.
Підбір, навчання, атестація та мотивація співробітників компанії.
Розробка та контроль ключових показників ефективності (KPI).
Активний пошук та залучення клієнтів для обслуговування в сегментах B2B та B2C.
Побудова партнерських відносин із потенційними клієнтами. Підтримка та розвиток відносин із поточними клієнтами.
Проведення переговорів та презентацій продуктів із поточними та потенційними клієнтами.
Підготовка комерційних пропозицій.
Робота з документами та регулярна звітність.
Досягнення:

Виведення майданчика в категорію «Найкращі» в рейтингу філії.

Інансовий менеджер з обслуговування клієнтів малого та середнього бізнесу.

з 02.2013 по 08.2013 (7 місяців)
ПАТ КБ "ПриватБанк", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Активний пошук та залучення клієнтів для обслуговування у сегменті B2B.
Проведення переговорів та презентацій продуктів із поточними та потенційними клієнтами.
Підготовка комерційних пропозицій.
Робота з документами та регулярна звітність.
Досягнення:

Ефективність на рівні 30% найкращих співробітників філії.

Спеціаліст з продажу роздрібних послуг ЦОК №5 А-Банку в м. Суми

з 11.2011 по 01.2013 (1 рік 3 місяці)
ПАТ "А-Банк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

- Активний пошук і залучення клієнтів, проведення переговорів та презентацій продуктів.
- Підготовка комерційних пропозицій.

Менеджер по роботі з торговельними підприємствами Бізнесу А-Кредит

з 02.2011 по 11.2011 (10 місяців)
ПАТ "А-Банк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

- Виконання обов'язків регіонального менеджера Бізнесу А-Кредит.
- Укладання договорів про співпрацю з фізичними особами-підприємцями (ФОП).
- Розміщення точок продажу в магазинах-партнерах.
- Підбір персоналу, проведення співбесід.
- Організація роботи персоналу для виконання планів продажів.
- Розробка нових і впровадження діючих акційних схем кредитування.

Спеціаліст з активних продажів РІП Бізнесу А-Кредит

з 11.2010 по 02.2011 (4 місяці)
ПАТ "А-Банк", Суми (Фінанси, банки, страхування)

Залучення клієнтів.
Оформлення договорів споживчого кредитування в торгових точках.

Освіта

Сумский НАУ

Економіки та підприємництва, Суми
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Сертификат про володіння англійською мовою (2 ст.)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг «Технології продажів у ситуації змін»»

10.02.2011, 1 день

Коучинг Діми Ковпака щодо бізнесу з Китаєм (19 потік). Напрями навчання: e-commerce, маркетинг, логістика.

2017г. 1 міс

Facebook Master Class (Patrick Dermak, AdBaker Agency). Таргетована реклама у Facebook

2018 1 місяць

Курс із Facebook Ads (Україна, спікер - Тарас Левчик)

2019, 1 місяць

Founders Institute Acceleration Program

2023, 3 місяці

YEP Startup Acceleration Program

2022, 2 місяці

1991 Startup Acceleration Program

2023, 2 місяці

Знання і навички

• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Управління підприємством
• Ведення переговорів
• Систематизація бізнесу
• Адаптивність
• Публічні виступи
• Управління персоналом
• Розробка маркетингової стратегії
• Впровадження системи KPI
• Дипломатичність
• Емоційний інтелект

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Іспанська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Продукт та стратегія: Product Discovery, MVP Design, Go-to-Market, Scaling
Маркетинг та аналітика: Growth Marketing, CAC/LTV/ROI, Funnel Optimization
Управління: Agile/SCRUM, Team Leadership, KPI, OKR
Інструменти: Notion, Miro, Trello, Tilda, Canva, AppsFlyer, GA4, ChatGPT
Комунікація: переговори, презентації, пітчі для інвесторів, наставництво