Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7079296/?puid=55259

Досвід роботи

Бізнес-тренер, Керівник відділу продажів

з 09.2024 по 07.2026 (1 рік 11 місяців)
Фармацевтична компанія «НВК Фармаско», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

•Управління продажами: Керував командою, розраховував і ставив плани для територіальних представників та акаунт-менеджерів. Провів повний аудит зовнішньої служби і реструктуризував її на три вузькопрофільні юніти (Аптечний, Кріо, Госпітальний).
Навчання та HR: Шукав, наймав та навчав людей. З нуля створив програму тренінгів, проводив оцінку компетенцій (Assessment Center). Вів весь кадровий документообіг та військовий облік.
Мотивація: Розробив та впровадив прозору бонусну систему для співробітників зовнішньої служби.
Автоматизація та IT: Працював з базами даних та CRM, інтегрував ШІ та скрипти для аналізу візитів і автоматизації коучингу. Технічно супроводжував веб-ресурси та інтернет-магазин компанії.

Бізнес-тренер

з 07.2021 по 08.2024 (3 роки 2 місяці)
Фармацевтична компанія «Матеріа Медика Україна», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Навчання: Розробив та впровадив програми навчання для всіх рівнів (від лінійного персоналу до керівників). Регулярно проводив тренінги, польовий коучинг та щорічну оцінку (Assessment Center).
Стандартизація: Прописав чіткі алгоритми та стандарти для різних типів візитів (до лікарів, аптек, дистанційні, до ключових лідерів думок).
Рекрутинг: Проводив співбесіди та відбирав кандидатів у команду продажів на основі моделі компетенцій.
CRM та аналітика: Супроводжував роботу CRM-системи зовнішньої служби, налаштовував звітність та аналітику для керівництва

Бизнес -тренер

з 08.2011 по 06.2021 (9 років 11 місяців)
Stada - Украина, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

•Проводив тренінги, фасилітаційні сесії та щорічні оцінки для команд продажів і ключових клієнтів.
Супроводжував і розвивав медичних представників та ключових менеджерів (КАМ) безпосередньо «в полях».
Адміністрував CRM та допомагав покращувати систему звітності.

Освіта

Дніпропетровський Національный Університет

Биологоекологічний, Дніпро
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Знання і навички

• Пользователь ПК
• Водительские права кат. B
• Обучение персонала теренинги, вебинары
• Индивидуальный коучинг
• Оценка эффективности персонала
• Разработка программ обучения и развития
• Введение в должность, онбординг
• Моделирование CRM систем
• Фасилитации

Знання мов

Англійська — вище середнього

Рекомендації

• Усенко Александр

  Усенко Александр

  Руководитель отдела эффективности и развития, Stada - Украина

  Контактні дані приховані

• Сорокин Николай

  Сорокин Николай

  Бизнес тренер, Stada-Украина

  Контактні дані приховані

• Почтарь Ольга

  Почтарь Ольга

  Региональный менеджер, Stada - Украина

  Контактні дані приховані

• Никифорчук Наталья

  Никифорчук Наталья

  Тренинг менеджер, Weleda - Украина

  Контактні дані приховані