Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, Facebook та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7149791/

Досвід роботи

Керівник відділу B2G

з 07.2025 по 11.2025 (5 місяців)
ТОВ Скайфол, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Адміністративні функції та управління процесами.
Контроль документообігу: договори, накладні, акти прийому-передачі.
Фінансова відповідальність за відвантажені товари.
Контроль строків збирання та постачання обладнання.
Координація роботи з іншими відділами (логістика, склад, бухгалтерія, закупівлі).
1) Аналіз тендерів
2)Виявлення бар’єрів для участі
3)Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
4)Оцінка бізнес-моделі та ризиків
5) Стратегії роботи з вендорами, прямої роботи з вендорами: партнерські програми, доступ до кращих цін
6) Проактивна робота з замовниками: аналіз минулих тендерів, вихід до клієнтів, допомога у формуванні технічних вимог.
7) Формування бачення комерційного блоку
Підготував концепцію розвитку B2B та B2G напрямків, включаючи централізований відділ закупівель і майбутню можливість запуску власних брендів (private label).

Провідний фахівець відділу з продажу електроенергії B2G

з 10.2024 по 07.2025 (10 місяців)
YASNO, Київ (Енергетика)

Займаюся продажем електроенергії на ринку «на добу наперед» у сегменті B2G. Беру участь у державних тендерах: розраховую конкурентну, тендерні пропозиції, подаю заявки через систему Prozorro. Здійснюю повний супровід договору — від укладення до контролю виконання умов, включаючи взаємодію з замовником, виставлення рахунків, моніторинг споживання та оплат. Регулярно аналізую ринок та ціноутворення на РДН для підвищення ефективності продажів.

Директор

з 07.2022 по 09.2024 (2 роки 3 місяці)
підприємницька діяльність, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з продажу B2G

з 07.2018 по 07.2022 (4 роки)
TAS Group, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Актив ПРАТ "АБ СТОЛИЧНИЙ" що спеціалізується на виробництві асфальтобетонних сумішей, бетону та залізобетонних виробів. Компанія також виконує дорожньо-будівельні роботи та надає послуги доставлення будматеріалів.
Основні напрямки:
виробництво асфальтобетону;
виготовлення бетонних і ЗБВ виробів;
дорожні роботи;
виробництво мінірального порошку
логістика та доставлення матеріалів
Повне управління тендерним напрямком B2G та B2B.
Основні обов’язки:
1. Аналіз ринку будівельних матеріалів та формування конкурентних цінових стратегій.
2. Підготовка повного пакета документації, участь у переговорах, супровід договорів участі у Prozorro та на комерційних майданчиках.
3. Координація роботи відділу, взаємодія з виробництвом, логістикою та фінансовим департаментом.
4. Побудова системи контролю виконання контрактів та постачання продукції.
Забезпечив зростання обсягів продажів компанії через тендерні канали:
2018 → 2019~272 млн грн → 314,6 млн грн+15,7%
2019 → 2020314,6 млн грн → 422,5 млн грн+34,3%
2020 → 2021~422,5 млн грн → ~474 млн грн+12,1%

Основні замовники:
КП «Київавтодор», Київоблавтодор / Служби автомобільних доріг
Підрядники дорожнього будівництва
Інші комунальні та державні організації, що замовляли асфальтобетонні суміші, бетон, мінеральний порошок та ЗБВ.

Ключові компетенції:
B2G / B2B продажі та комерційні переговори
Управління відділом і побудова процесів
Стратегія участі в торгах

– Ініціював та реалізував систему матеріальної мотивації для команди, що сприяла підвищенню ефективності
– Контролював дебіторську заборгованість: звітність, взаємодія з держустановами та казначейством

Провідний фахівець з закупівель

з 02.2017 по 06.2018 (1 рік 5 місяців)
Укрпошта, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління закупівлями: проведення успішних процедур закупівель відповідно до законодавства України, включаючи повний цикл від планування до укладання договорів.
Тендерна діяльність: підготовка тендерної документації та участь у державних закупівлях через систему Prozorro, забезпечення відповідності пропозицій технічним вимогам.
Контрактна робота: укладання та супровід договорів на постачання продукції, контроль виконання умов контрактів.
Взаємодія з постачальниками: співпраця з постачальниками на всіх етапах закупівельного процесу.
Аналітика та звітність: моніторинг ринку, аналіз комерційних пропозицій, підготовка звітів за результатами проведених закупівель.

Освіта

Інститут бізнес-освіти КНЕУ / Institute of Business Education KNEU

Фінанси та кредит, Фінансовий менеджмент у сфері бізнесу, Киев
Вища, з 2014 по 2016 (2 роки)

Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»

Електромашинобудівний, Фізична і біомедична електроніка, Харьков
Вища, з 2007 по 2013 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс "Комунікації та Взаємодія в Енергетиці: Стратегії для PR, Маркетингу, GR та Лобізму в Україні"

2025

курс навчання з питань організації та здійснення закупівель за програмою "Публчні закупівлі в Україні

2018

курс навчання Школа помічника народного депутата

2015

курс навчання Academy DTEK

2015

навчання Master of Political Management

2015

курс навчання CAPS Business School

2016

навчання International Republican Institute Campaign Academy

2017

Знання і навички

• Prozorro
• B2G
• Продаж B2B
• MS Office
• Участь у Тендерах
• Уміння аналізувати
• Самостійне прийняття рішень
• ЛІГА:ЗАКОН
• Планування бюджету
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• SmartTender
• Здатність до навчання
• 1С:Підприємство
• Аналіз ринку постачальників

Знання мов

Українська — просунутий

Додаткова інформація

Професійні навички:
1) Управління повним циклом тендерних продажів (Prozorro, комерційні платформи)
2) Підготовка та подача тендерної документації
3) Робота з договорами та контрактами (B2B, B2G)
4)Переговори та укладання угод
5)Аналіз ринку та конкурентного середовища
6)Формування цінових пропозицій.
7)Stakeholder Management — робота з держорганами, приймаючими рішення сторонами
8)Переговори на різних рівнях (держструктури, контролюючі органи, партнери)
Soft skills (особисті):
1) Адаптивність (робота у змінному регуляторному середовищі)
2)Вміння працювати з бюрократією і довгими процесами ухвалення рішень
3)Стратегічне мислення і орієнтація на результат
AI-грамотність у продажах — використання ШІ для аналітики тендерів, підготовки документів, прогнозування шансів на виграш