Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7193497/

Досвід роботи

Керівник напрямку

з 07.2023 по 07.2025 (2 роки)
КИТ Group, Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

• Розробка та реалізація стратегії залучення клієнтів, оптимізація каналів продажів.
• Розробка нових каналів закупівель та пошук стратегічних партнерів у різних напрямках.
• Побудова кругових схем обігу ресурсів для підвищення марженальності.
• Впровадження CRM-системи, створення системи KPI та контролю для команди продажів.
• Управління проєктами в умовах віддаленої команди, адаптація процесів під дистанційну модель.
• Аналіз ринку та внутрішньої аналітики, визначення перспективних напрямків розвитку.
• Результат: зростання прибутку компанії на 70% за рахунок системного підходу до організації процесів та впровадження нових стратегій продажу.

Керівник проекту

з 05.2020 по 07.2023 (3 роки 2 місяці)
SB_Group, Харків (Легка промисловість)

• Організація онлайн-продажів B2C/B2B, досягнення планів продажів.
• Вивчення digital-каналів, управління дебіторською заборгованістю.
• Побудова логістики, формування команд та впровадження систем мотивації.
• Впровадження нових маркетингових інструментів: запуск контекстної реклами, ретаргетинг, email-маркетинг.
• Результати: збільшення обсягу онлайн-продажів на 80%, зниження дебіторки на 30%, зростання продуктивності команди на 35%.

Комерційний директор

з 03.2018 по 03.2020 (2 роки)
завод «Нікіфоров», STR, Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

• Розробка стратегії, запуск нових продуктів, оптимізація логістики.
• Впровадження фінансової дисципліни та KPI на всіх рівнях.
• Встановлення взаємодії з іноземними партнерами, розвиток експортного напрямку.
• Результати: зростання EBITDA на 18%, підвищення рентабельності на 20%.

Комерційний директор

з 10.2015 по 03.2018 (2 роки 5 місяців)
Zotti, Харків (Легка промисловість)

• Розробка п'ятирічної стратегії, запуск нових каналів продажів.
• Впровадження KPI, оптимізація складської логістики.
• Розширення ринків збуту, виведення нових товарних категорій.
• Результати: збільшення продажів на 50%, зростання клієнтської бази на 60%.

Керівник філії

з 07.2014 по 10.2015 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Прушинський», Харків (Металургійна промисловість, металообробка)

• Розвиток дилерської мережі, управління бюджетами, проведення тендерів.
• Формування команди, навчання персоналу, проведення презентацій.
• Запуск спеціальних пропозицій, локальних акцій, участь у виставках.
• Результати: розширення мережі на 20 нових партнерів, виграно понад 60 тендерів, зниження витрат на 15%.

Освіта

ХНУРЕ

Комп'ютерні системи і мережі, Харків
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Знання і навички

• Управління командами
• Побудова відділу продажу
• Побудова воронки продажу
• Стратегічне планування
• Управління KPI
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Ведення переговорів
• Моделювання бізнес-процесів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Планування бюджету
• PnL calculation
• Оптимізація витрат
• Digital-маркетинг
• Систематизація процесів
• Управління проєктами
• Change management
• Робота з ключовими клієнтами
• Робота з клієнтами
• Участь у виставках і форумах
• Управління командою
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Англійська — середній
• Російська — вільно
• Українська — вище середнього

Додаткова інформація

Маю значний досвід у стратегічному плануванні, розробці продуктів, автоматизації процесів та побудові ефективних команд з нуля. Орієнтований на результат, аналітичний, гнучкий до змін.

Пройшов внутрішнє навчання з ефективного управління змінами та координації віддалених команд.

Хобі: читання, подорожі, сквош, плавання