Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7223686/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 08.2022 по 07.2023 (1 рік)
Дніпро Агро Групп, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Агрохолдинг "Дніпро Агро Груп" 37тис.га землі.
МЕЗ - 750т/добу.
https://dniproagro.com/

Продаж зернових, олійних культур.
Олія соняшникова, шрот/- експорт, логістика.

Функціональні обов'язки:
• Організація, управління, контроль, аналіз комерційного департаменту: відділ закупівлі с/г продукції, відділ продажів с/г та готової продукції, відділ ТМЦ, відділ логістики.
• Контроль за виконанням усіх зобов'язань перед бюджетом (PnL, cachflow, баланс), постачальниками, замовниками та кредиторами;
• Проведення закупівель для групи компаній Холдингу (пошук надійних постачальників матеріалів, СЗР, ПММ (паливно-мастильних матеріалів), посівного матеріалу, добрива, запасні частини, корми, ветеринарні препарати, техніка, обладнання);
• Моніторинг (щоденний) та аналіз ринку продукції на внутрішньому та зовнішньому ринку зернових та олійних культур, рівень цін відділу закупівлі/продажів та конкурентів;
• Управління колективом та ефективної діяльності комерційного департаменту.

Досягнення:
Запуск заводу після 2 років зупинки.
Розробка КПІ департаменту.
Закупівля соняшника – 22 тис.т/міс. (750 т/добу);
Продаж: Продукти переробки:
300т/с.- олія соняшникова 1с, нераф, налив,
300т/с. шрот не гранульований розсипом,
65т/с. Луска не гранульована, пелета.

Договір перевалки – Південний.
Ізмаїл баржі 1,5 тис.т.
Також невеликими лотами продаж в ЄС з/д, авто.

Реалізація с/г продукції:
зернові - 34тис.т пшениця 3кл. Олійні - ріпак без ГМО 10тис.т.
нарощування обсягів збуту продукції, збільшення прибутку на 18%;

Начальник відділу закупівлі зернових

з 12.2021 по 03.2022 (4 місяці)
Рисоїл Україна, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Міжнародна зернотрейдингова компанія, Одеса (Закупівля зернових, олійних культур на власний термінал)
http://www.risoil.com

Функціональні обов'язки:
* Забезпечення виконання планових показників 2 млн.т. МГ із закупівлі с/г продукції (зернові/олійні, нішеві культури) по всій Україні.
* Контроль за виконанням контрактів c/г продукції з товаровиробниками на умовах DAP та внутрішньому ринку України FCA, EXW.
* Організація, контроль, управління, аналіз закупівлі c/г продукції (зернові/олійні) origination, compliance, execution. CRM.
* Щоденний моніторинг та аналіз ринку продукції на внутрішньому ринку зернових та олійних культур, а також рівень цін закупівлі відділу та конкурентів.
* Управління колективом та забезпечення ефективної діяльності відділу.

Начальник відділу роботи з СГП

з 09.2021 по 11.2021 (3 місяці)
МПП Фірма "Ерідон", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Закупівля / продаж зернових, олійних культур. Олія соняшникова, шрот/- експорт, логістика.

https://www.eridon.ua/
Власний завод із переробки.
ГК Ерідон-Агро 50тис.га землі.
Оборот закупівлі зернових/олійних 850тис.т.

Функціональні обов'язки:
1. Забезпечення виконання планових показників із закупівлі c/г продукції (зернові/олійні) по всіх клієнтах Компанії ЕРІДОН та контроль виконання форвардних контрактів на c/г продукцію з товаровиробником (як зовнішнім, так і внутрішнім - ГК Ерідон-Агро)
2. Організація, контроль, управління, аналіз продажу c/г продукції (зернові/олійні) та продукти переробки (олія/шрот/лушпиння) на умовах DAP та внутрішньому ринку України.
3. Забезпечення виконання планових показників із переробки соняшнику на власному виробництві (1000т/добу).
4. Управління колективом та забезпечення ефективної діяльності відділу (11 чол).
5. Управління командою регіональних підрозділів (7 областей) із закупівлі c/г продукції (зернові/олійні). Контроль, аналіз поставлених планів та фактичних результатів.

Досягнення:
* Забезпечило зростання динаміки закупівлі c/г продукції (зернові//олійні) порівняно з 2019/20/21 МР на 23%.
* Проаналізував та запропонував впровадження нового методу постановки планів закупівлі відділу на 2021/22 МР. За підсумками методики змінив показники KPI для регіональних менеджерів.

Директор компанії (CEO), Trader Grain

з 05.2018 по 06.2021 (3 роки 2 місяці)
Група Компаній «СТАРТА», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

Управління закупівлями зернових та олійних культур по всій Україні.
Аналіз ситуації над ринком всередині країни. Мир. Біржа.
Трейдер зернових продуктів CPT, FOB.
Укладання контрактів GAFTA, FOSFA, Інкотермс 2010. І контроль за виконанням.
Робота із нерезидентами, валютними операціями.

Організував робочу групу для розробки, підготовки та впровадження внутрішньої нормативної документації (ВНД). Організаційно-розпорядчу документацію (ОРД). Положення про комерційну таємницю тощо. Регламенти, процедури, інструкції, накази.
Розробка та впровадження стратегічних планів ЦК. Звіт перед власником.
Організував проведення навчання та атестації співробітників з Департаментом з управління персоналом.
ERP на базі 1С 8.3 УПП. Вибудував та налагодив контроль за бухгалтерською та управлінською звітністю. Здійснення внутрішнього фінансового контролю у ЦК.
Збудував роботу Департаменту продажу, відділу закупівлі. Впровадив CRM, KPI.
Контроль та організація переробки соняшника на давальницьких умовах.

Досягнення:
-Системна закупівля на 10 елеваторах у Східному, Центральному регіоні України (до 100 тис.тонн/міс).
-переробка соняшника 100тис.тон/рік.
-Обсяг зернових - 550тис.т/рік (локдаун, default, washout)
У 2020р. Закрив контракти без штрафних санкцій (на взаємовигідних умовах)
ДК зупинила свою діяльність

Директор, Керівник проекту

з 11.2015 по 04.2018 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Українська Зернова Компанія «Дніпро», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

* Аналіз та контроль фінансово-економічних показників діяльності підприємства (PnL, Cashflow, баланс).
* Взаємодія та контроль у роботі з ключовими клієнтами
* Висновок, контроль та відповідальність за виконанням та зобов'язаннями за контрактами GAFTA, Інкотермс 2010
* Планування та забезпечення бюджету (інвестиції/витрати).
* Оптимізація процесів закупівлі та логістики (авто, залізничні, контейнерні перевезення, експедиторські компанії)
* Залежно від пори року перехід на: основні культури, олійні продукти переробки, нішові (прямі поставки: Азія, Європа).
* Робота з нерезидентами, валютними операціями (банки, фін. Моніторинг).
* CRM. Підбір персоналу, KPI.

Досягнення: оборот 30млн.грн/міс. вийшли ринку нішевих культур, здійснили прямі відвантаження Азія, Європа (контейнер).

Налагодили активну роботу з переробниками олійних культур (соя ГМО – МХП, без ГМО – порт), що підвищило оборотність з 3 до 5 разів/міс.

Контакти: Bunge UA -Тарас Дзьоба, Руслан Лесік, Костянтин Тищенко,
Allseeds - Наталія Павленко, Юрій Шмиг,
Kernel - Євген Дідченко, Дмитро Помогайло, Олександр Головін,
Cofco (Noble Agri) – Максим Клименко, Дмитро Старченков, Володимир Іллюк,
Ap Group (Агропросперіс) - Олег Іллєнко
та ін трейдери.

Керівник відділу продажу, ЗЕД

з 08.2014 по 10.2015 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Інфермет», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Керівництво ЗЕД напрямком. Відправлення суднових партій (CIF, Mersin) порти Дніпро, Бердянськ, Миколаїв.

-Аналіз та контроль фінансово-економічних показників діяльності

-Ведення переговорів із ключовими постачальниками (EXW, CPT), покупцями (CPT, FOB), укладання контрактів

-Планування бюджету та оптимізація закупівельних логістичних процесів

-Побудова команди та мотивація персоналу

Освіта

Бердянський Університет Менеджменту та Бізнесу

Економіка підприємства, Бердянськ
Вища, з 2006 по 2010 (4 роки)

економіка підприємства

Додаткова освіта та сертифікати

Клуб Професійних Переговорників

2019. Все просто: отримав завдання "розрулити складну ситуацію"-вперед, ухвалюй управлінське рішення, проводи переговори!

Особисті цінності та цілісність

2018. Навчитися поважати себе та оточуючих

Подолання підйомів та спадів у житті

2017. Як розрізнити два типи людей: тих, хто творить, і тих, хто руйнує.

МВА онлайн

2013. онлайн курс

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Access
• CRM
• Умение анализировать
• ERP
• Ведение отчетности
• Построение графиков
• Управление командой. Умение работать с людьми.
• Системный подход. Разработка внутреннего документооборота.
• Внедрение отчетности. с нуля CRM и ERP на базе 1c 8.3

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Мої сильні сторони:
Системний підхід. Тактичне та стратегічне мислення. Емоційна зрілість. Вміння побудувати бізнес процеси та процедури в компанії. Фінансовий контроль. Вмію працювати із звітністю (PnL, Cash flow, баланс) Відповідальність за результат. Планування. Сказав – зробив.
Любов до аналітики та увага до деталей дозволяють мені досягти високих результатів.