Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7227480/

Досвід роботи

Директор із закупівель

з 08.2021 по нині (4 роки 9 місяців)
ТОВ «ВТОРМА ЮА», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

•Стратегічне планування та управління регіональною мережею: розробка та впровадження єдиної комерційної стратегії для центрального складу та 5 повноцінних філій в регіонах.
•Операційне керівництво філіями: координація та контроль комерційної діяльності регіональних підрозділів, адаптація планів продажів/закупівель відповідно до специфіки локальних ринків та загальної стратегії компанії.
•Управління закупками та збутом: організація і контроль процесу закупівель, розробка індивідуальних комерційних пропозицій для системних B2B клієнтів (більше 1200 організацій) та управління участю у тендерних закупівлях (Prozorro).
•Представництво та комунікація: налагодження зв’язків та підтримка лояльності з ключовими клієнтами (Fozzi Group, АТБ, Retail Group, Carlsberg), деескалація конфліктів, в т.ч. із застосуванням інструментів медіації.
•Формування команди та впровадження KPI: керівництво багатофункціональною командою (включаючи дистанційне управління регіональними менеджерами), побудова системи мотивації, підбір та навчання персоналу.
•Ціноутворення та фінансовий контроль: формування цінової політики, бюджетування витрат комерційного відділу та регіональних підрозділів, аналіз P&L показників та забезпечення рентабельності всієї мережі.
•Оптимізація та CRM: розробка, впровадження та адміністрування системи CRM/ERP (на базі 1С/BAS УТП) для об’єднання та автоматизації закупівель, логістики, продажів, фінансів та аналітики у всіх філіях.
•Масштабування та інвестиції: розробка проектів із розширення присутності на ринку, успішна імплементація бізнес-планів для отримання грантової підтримки (USAID, Дія.Бізнес) на розвиток інфраструктури.
•Крос-функціональна взаємодія: налагодження ефективної комунікації між регіональними філіями та профільними відділами (логістика, фінанси, юристи) для безперебійного функціонування ланцюга поставок.

Комерційний директор

з 05.2020 по 05.2021 (1 рік)
Виробничо-торгівельна FMCG компанія ТМ «Хлібна Справа», Київ (Роздрібна торгівля)

Ключові задачі:
•Побудова торговельної мережі: створення «з нуля» та розвиток дилерської мережі, налагодження каналів збуту в сегментах HoReCa, мережевого ритейлу та традиційного системного ритейлу.
•Ціноутворення та комерційні умови: розрахунок собівартості, формування цінової політики компанії, розробка систем знижок, бонусних програм та умов поставок для різних категорій контрагентів.
•Бюджетування та фінансовий контроль: планування та управлінні бюджетом, контроль за ефективним використанням фінансових ресурсів, аналіз рентабельності продажів та оптимізація логістичних витрат.
•Управління лінійним роздробом: організація роботи та контроль ефективності ~150 активних точок збуту, розширення географії присутності брендів.
•Розвиток продуктового портфеля: стратегічне управління асортиментом (Expansion з 28 до 190 SKU), адаптація продуктової лінійки під потреби ринку та запити споживачів.
•Операційне управління та логістика: побудова системи складської та транспортної логістики для забезпечення безперебійного постачання сировини на виробництво і продукції у торговельні точки.
•Управління командою та KPI: формування відділу продажів, розробка та впровадження системи мотивації на основі KPI, навчання персоналу стандартам роботи з клієнтами.
•Цифровізація продажів: запуск інтернет-магазину для прямих продажів (B2C) та автоматизація управлінських процесів для моніторингу комерційних показників у реальному часі.

Керівник міжнародного проекту

з 09.2016 по 03.2020 (3 роки 7 місяців)
Hoang Private Investment Trade Company LLC., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові задачі:
•Стратегічне планування та розвиток продажів: розробка та втілення довгострокових комерційних стратегій з виведення українських алкогольних брендів на ринки Азійсько-Тихоокеанського регіону.
•Управління дистрибуцією та роздробом: побудова та розвиток дистрибуційної мережі «з нуля»; налагодження збуту на внутрішньому ринку В’єтнаму через національні мережі гіпермаркетів (VinMart, LotteMart), а також координація експансії на ринки Таїланду, Лаосу та Камбоджі.
•Маркетинг та просування брендів: участь в розробці маркетингової стратегій для алкогольної продукції; організація промо-заходів, івентів та спонсорських проектів для підвищення впізнаваності брендів на нових ринках.
•Ціноутворення та фінансова політика: формування цінової політики для різних каналів збуту, розробка моделей дисконтів, бонусних систем та умов поставок для дистриб’юторів та мереж.
•Аналіз ринку та конкурентів: регулярний моніторинг ринкових трендів, аналіз активності конкурентів у сегменті FMCG (алкоголь) та пошук нових ніш для експансії.
•Управління командою та процесами: підбір торгового персоналу, впровадження систем мотивації, навчання команди стандартам продажів та контроль виконання планових показників.
•Управління ЗЕД та ресурсами: повний цикл організації закупівель та імпорту продукції «під ключ», контроль за бюджетуванням та ефективним використанням фінансових ресурсів компанії.

Комерційний директор

з 06.2013 по 09.2016 (3 роки 4 місяці)
ТОВ «Торгово-промислова група «КАПІТАЛ»», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові задачі:
•Стратегічне управління та запуск бізнесу: організація діяльності компанії з «0»; розробка та впровадження комерційної стратегії з імпорту та дистрибуції FMCG-продукції на ринку України.
•Управління продажами у мережевому ритейлі (KAM): побудова та масштабування співпраці з ключовими національними мережами (Fozzy Group, Сільпо, Novus, Фуршет); ведення переговорів щодо лістингу та розширення присутності брендів.
•Ціноутворення та фінансова діяльність: формування цінової політики компанії, розробка комерційних умов (знижки, бонуси, ретро-бонуси) та контроль за дотриманням маржинальності продажів.
•Бюджетування та контроль ресурсів: стратегічне планування бюджету компанії, управління фінансовими потоками, контроль дебіторської заборгованості та оптимізація витрат на логістику й закупівлі.
•Організація дистрибуційних процесів: розробка та впровадження внутрішніх регламентів роботи комерційних служб; налагодження ланцюгів постачання із зарубіжними партнерами (В’єтнам, Пакистан).
•Розвиток команди та стандартів: підбір персоналу, формування корпоративної структури та впровадження стандартів звітності й аналітики для оцінки ефективності бізнесу.
•Взаємодія з державними органами: представництво інтересів компанії в органах влади та захист комерційних інтересів підприємства.

Начальник управління закупівель, контролю якості продовольства

з 09.2007 по 06.2013 (5 років 10 місяців)
ТОВ «ПРОВІДНА ПРОДОВОЛЬЧА КОМПАНІЯ», Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

•Організація закупівель та безперебійного постачання продуктів харчування (понад 120 SKU); робота з пулом із 250+ виробників, імпортерів та постачальників.
•Аналіз та оптимізація показників, що впливають на вартість норми харчування.
•Безпосередня участь у переговорах з ключовими постачальниками, для впливу на ціноутворення.
•Координація та управління персоналом (у безпосередньому підпорядкуванні 86 чол.).
•Розробка та впровадження систем контролю якості та міжнародних стандартів (ISO/HACCP).
•Налагодження та підтримка комунікації між департаментами закупівель, логістики, транспорту, організації харчування та державними органами контролю.

Начальник відділу контроля експлуатації службового автотранспорту

з 12.2004 по 08.2007 (2 роки 9 місяців)
Головне управління МВС України в м. Київ, Київ (Державні організації)

Обов'язки:
•Контроль експлуатації парку автомобілів Міністерства внутрішніх справ;
•Облік і контроль матеріальних цінностей, в тому числі ПММ та ЗЧ для автопарку МВС;
•Робота з особовим складом співробітників апарату управління МВС;
•Взаємодія з органами державної влади;
•Розробка нормативно-правових актів, підготовка службової документації, звітів та доповідей;
•Робота з особовим складом ГУ МВС.

Освіта

НТУ

Управління на транспорті, Київ
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Фінансова звітність підприємства (Національний економічний університет)

2014, 3 міс.

Внутрішній аудит систем управління якістю на підприємствах громадського харчування і торгівлі (Міністерство економічного розвитк

2015, 6 міс.

Бережливе виробництво [Кайдзен/Lean], (Академія OLOS)

2020, 1 міс.

Основи A.I. [застосування штучного інтелекту] (Google)

2023, 1,5 міс.

Проєктний менеджмент (освітня платформа Prometheus)

2024, 2 міс.

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• CRM
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Адаптивність

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Технологічна експертиза та робота з даними:
-Цифрові системи управління бізнесом: досвід експлуатації та впровадження 1С:УТП/BAS, систем CRM та ERP-рішень для автоматизації комерційної діяльності та контролю бізнес-процесів.
-Бізнес-аналітика та звітність: експертне володіння MS Office (робота в Excel: зведені таблиці, формули для аналізу P&L та продажів; підготовка стратегічних презентацій у PowerPoint).
-Інформаційний менеджмент: навички глибокого пошуку та верифікації інформації в мережі Інтернет; системний підхід до збору, структурування та аналізу великих масивів даних для прийняття управлінських рішень.
-Інноваційні інструменти: практичне застосування AI-сервісів (штучного інтелекту) для обробки інформації, прогнозування ринкових трендів та оптимізації операційних процесів.
-Готовність до відряджень (міжнародне посвідчення водія, стаж більше 20 років).