Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7336785/?puid=60347

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2021 по нині (4 роки 8 місяців)
Sav-Orbico, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Результативність: Збільшив обсяг продажу на 20% за останній рік завдяки оптимізації роботи відділу та перегляду стратегії дистрибуції.
•Управління командою: Формування штату, розробка KPI та запуск систем мотивації, що стимулюють ріст продажів.
•Стратегічне планування: Організація роботи відділу «з нуля» та оптимізація бізнес-процесів.
•Переговори: Проведення складних переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.
•Аналітика: Регулярний аналіз показників продажів, прогнозування та коригування стратегії розвитку.

Супервайзер

з 10.2019 по 10.2021 (2 роки)
ПрАТ «ВФ Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиток території: Керівництво процесом пошуку та запуску нових торгових точок.
•Контроль якості: Проведення польових аудитів, контроль стандартів мерчандайзингу та виконання планів продажів.
•Навчання: Проведення тренінгів для торгової команди, що дозволило стабільно перевиконувати плани продажів

Торговий представник

з 07.2017 по 10.2019 (2 роки 4 місяці)
ПрАТ «ВФ Україна», Київ (Роздрібна торгівля)

•Забезпечення максимальної представленості та асортименту продукції в ритейл-мережах.
•Навчання персоналу торгових точок продуктам та послугам компанії.
•Моніторинг активності конкурентів для оперативного реагування на ринку

Освіта

Національний університет харчових технологій

Інженерна механіка, Київ
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Знання і навички

• Впевнений користувач 1С: Підприємство
• MS Excel (зведені таблиці
• Пунктуальність
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управління командою

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Сергій Михно
Київ | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
МЕТА
Керівник відділу продажу / Регіональний менеджер
Досвід в управлінні командами понад 7 років, глибоке розуміння ринку телекомунікацій та FMCG, експертиза в побудові дистрибуції та систем мотивації.
__________
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «SAV ORBICO» | Жовтень 2021 — Теперішній час
Керівник відділу продажу
•Результативність: Збільшив обсяг продажу на 20% за останній рік завдяки оптимізації роботи відділу та перегляду стратегії дистрибуції.
•Управління командою: Формування штату, розробка KPI та запуск систем мотивації, що стимулюють ріст продажів.
•Стратегічне планування: Організація роботи відділу «з нуля» та оптимізація бізнес-процесів.
•Переговори: Проведення складних переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.
•Аналітика: Регулярний аналіз показників продажів, прогнозування та коригування стратегії розвитку.
ПрАТ «ВФ Україна» (Vodafone) | Жовтень 2019 — Жовтень 2021
Супервайзер торгової команди
•Розвиток території: Керівництво процесом пошуку та запуску нових торгових точок.
•Контроль якості: Проведення польових аудитів, контроль стандартів мерчандайзингу та виконання планів продажів.
•Навчання: Проведення тренінгів для торгової команди, що дозволило стабільно перевиконувати плани продажів.
ПрАТ «ВФ Україна» (Vodafone) | Липень 2017 — Жовтень 2019
Представник з дистрибуції
•Забезпечення максимальної представленості та асортименту продукції в ритейл-мережах.
•Навчання персоналу торгових точок продуктам та послугам компанії.
•Моніторинг активності конкурентів для оперативного реагування на ринку.
ТОВ «Сімдістрібюшен» | Травень 2015 — Червень 2017
Торговий представник
•Розвиток території, контроль товарних залишків та проведення інвентаризацій.
ТОВ «Альянс-холдінг» (Shell) | Вересень 2012 — Квітень 2015
Оператор заправних станцій
•Клієнтський сервіс, активні продажі товарів та послуг компанії.
ТОВ «Богдан Плюс» / «ЛІДЕР-КОМ» (ТМ «Мобі Дік») | Листопад 2009 — Березень 2012
Директор магазину / Продавець
•Управління роботою магазину, замовлення товару, мотивація та контроль персоналу. Робота в 1С.
__________
ОСВІТА
Національний університет харчових технологій (2007–2012)
Бакалавр з інженерної механіки.
__________
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
•Менеджмент: Побудова відділів продажу, управління віддаленими командами, підбір та адаптація персоналу.
•Продажі: Навички ведення переговорів (B2B, B2C), робота з дебіторською заборгованістю.
•IT: Впевнений користувач 1С: Підприємство, MS Excel (зведені таблиці, формули), Word, Coda.
•Soft Skills: Орієнтація на результат, системне мислення, стресостійкість.
__________
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
•Посвідчення водія категорії «В», «С».
•Готовий до відряджень.