Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7337564/

Досвід роботи

CEO

з 03.2024 по нині (2 роки 8 місяців)
ТОВ «Нютритив», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Стратегічне управління компанією та формування довгострокових цілей розвитку.
• Прийняття ключових управлінських і фінансових рішень.
• Керівництво всіма підрозділами: виробництво, продажі, маркетинг, фінанси, якість.
• Побудова корпоративної культури, системи управління та внутрішніх процесів.
• Розвиток бренду й вихід на нові ринки.
• Оптимізація операційних витрат і підвищення прибутковості.
• Переговори з партнерами, інвесторами та ключовими клієнтами.
• Контроль виконання стратегічних KPI і фінансових показників.

Комерційний директор

з 01.2024 по 03.2024 (3 місяці)
ТОВ «Нютритив», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Керівництво відділами продажів, маркетингу та дистрибуції.
• Формування цінової політики та системи мотивації команди.
• Аналіз ринку, конкурентів і ефективності продажів.
• Побудова партнерських відносин із ключовими клієнтами та мережами.
• Оптимізація бізнес-процесів для підвищення прибутковості.
• Планування бюджету, прогнозування доходів і контроль виконання KPI.

KAM

з 09.2023 по 03.2024 (7 місяців)
ТОВ "НЬЮТОН-ПРОМСЕРВІС", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконуючи функціональні обов'язки:
- Налагоджую співпрацю з національними та регіональними мережами.
- Розширюю ринок збуту.
- Працюю над підписанням договорів постачання з новими партнерами.

Начальник комерційного відділу

з 06.2023 по 08.2023 (3 місяці)
ТОВ "ВЛАДІКОМ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

До структури комерційного відділу входили оптовий відділ, роздрібний відділ (мережа з 20 магазинів) та відділ маркетингу.
Обовязки:
- впроваджував антикризові заходи, спрямовані на оптимізацію витрат.
- організував пошук нових каналів збуту в оптовій торгівлі.
- організував пошук торгових марок для налагодження імпорту. Вів переговори з іноземними партнерами.
- організовував роботу з формування асортиментної матриці, укладав договори з постачальниками.
- організував створення маркетингової стратегії для оптової та роздрібної торгівлі.
- організовував роботу оптового та роздрібного відділів відповідно до маркетингової стратегії.
Досягнення:
- впровадив антикризові заходи
- уклав договори з постачальниками
- організував роботу відповідно до маркетингової стратегії

KAM

з 05.2018 по 06.2023 (5 років 2 місяці)
ТОВ "ВЛАДІКОМ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Працюю з ключовими, об‘ємоформуючими клієнтами:
-Мережі - Єва, Prostor, Червоний маркет, DINI, Пані та іншими.
-Аптечні мережі - 911, АЗОВФАРМ, Здрава, ВІТАФАРМ та іншими.
-Інтернет магазини - Makeup, Parfums, Rozetka, Eva, f.ua, Maudau, Avokado, 911 і іншими.

Виконуючи свої посадові обов’язки:
-Створюю промо-плани для існуючих партнерів. Розраховую, погоджую, контролюю виконання промо плану. Аналізую ефективність проведення промо активності. Контролюю, аналізую та узгоджую звіти по проведеним промо активностям, розраховую суми компенсацій. Контролюю роботу в межах розрахованого і погодженого промо-бюджету.
-Контролюю дебіторську заборгованість.
-Аналізую асортимент присутній на полицях, пропоную ротацію (при необхідності) і розширення.
-Контролюю роботу філіалу компанії в Дніпрі, організовую логістику для національних мереж через філіали в двох областях (Дніпропетровська і Тернопільська) і через центральний склад компанії, контролюю доставки,
-Контролюю документообіг, залишки на складах філіалів і терміни придатності продукції.
- Веду перемовини з новими потенційними партнерами (ЕКО, АТБ, АНЦ, Watson's і іншими). Аналізую економічні умови, узгоджую спірні питання по договору, супроводжую підписання і подальшу співпрацю.

Досягнення:
- Щорічно забезпечував виконання плану продажів.
- У 2018 році порівняно з 2017 роком продажі зросли на 35%.
- У 2019 році порівняно з 2018 роком продажі зросли на 100%.
- У 2020 році порівняно з 2019 роком продажі зросли на 170%.
- У 2021 році порівняно з 2020 роком продажі впали на 6% (у звʼязку з початком ковіду).
- У 2022 році порівняно з 2021 роком продажі впали на 70% (у звʼязку з початком війни).

Старший регіональний менеджер

з 10.2016 по 05.2018 (1 рік 8 місяців)
ТОВ "ВЛАДІКОМ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконуючи свої посадові обов’язки:
-Відповідав за роботу з дилерами в Закарпатській, Івано-Франківській, Львівській, Чернівецькій, Хмельницькій, Волинській, Рівненській, Житомирській, Вінницькій, Кіровоградській, Черкаській, Київській, Чернігівській, Сумській, Харківській областях України.
-Супроводжував і аналізував результати роботи дилерів, будував стратегію розвитку.
-Вів переговори з керівниками та засновниками оптових компаній.
-Супроводжував підписання дилерських договорів, розраховував і погоджував плани продажів, контролював їх виконання.
-Виконував поставлені плани.
-Контролював дебіторську заборгованість.
-Супроводжував запуск магазинів по франчайзингу.

Досягнення:
- Щорічно забезпечував виконання плану продажів.
- У 2017 році порівняно з 2016 роком продажі зросли на 102%.
- У 2018 році порівняно з 2017 роком продажі зросли на 35%.

Регіональний менеджер

з 07.2015 по 10.2016 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "ВЛАДІКОМ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконуючи свої посадові обов’язки:
-Керую роботою онлайн і офлайн монобрендового магазину косметичних товарів.
-Працюю з сторонніми компаніями по запуску і налаштуванню контекстної реклами.
-Контролюю залишки на складах, проводжу інвентаризації.
-Організовую прийом і відправку замовлень клієнтам.
-Контролюю касову дисципліну.

Досягнення:
- Щорічно забезпечував виконання плану продажів.

Директор інтернет-магазину

з 05.2015 по 02.2022 (6 років 10 місяців)
ParfMake, Вся Україна (Роздрібна торгівля)

Виконуючи свої посадові обовʼязки:
- Запустив роботу інтернет магазинів (parfmake.com.ua parfmake.com) з нуля.
- Створив стратегію розвитку, маркетинг стратегію.
- Сформував цінову політику.
- Заключив договори з постачальниками.
- Організував логістику.
- Організував прийом, формування і відвантаження замовлень.
- Згідно digital marketing стратегії налаштував GA через GTM. Налаштовував і запускав рекламні кампанії в Google Ads. Налаштовував і запускав рекламні кампанії в Facebook. Відслідковував показники, аналізував ефективність проведених кампаній.
- Контролював залишки на складах, проводив інвентаризацію.
- Контролював касову дисципліну.

Освіта

KMBS Kyiv-Mohyla Business School (Києво-Могилянська бізнес-школа)

EMBA (Executive Master of Business Administration), MBA, Київ
Вища, з 2025 по 2027 (2 роки)

Національний університет "Києво-Могилянська академія"

«Бізнес-адміністрування та право» «Менеджмент», Київ
Вища, з 2025 по 2027 (2 роки)

МІБ Міжнародний інститут бізнесу

Ukrainian MBA, Київ
Вища, з 2021 по 2023 (2 роки)

https://iib.com.ua/ru/programmy-mba/ukrainian-mba.html

ЛНТУ Луцький Національний Технічний Університет

Машинобудівний факультет. Спеціальність, автомобілі і автомобільна промисловість., Луцьк
Вища, з 2009 по 2013 (4 роки)

Інженер автомобільного трансопрту.

Додаткова освіта та сертифікати

tripmydream.academy "Комплексний інтернет-маркетинг"

2021, 3 місяці + дипломна робота.

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS Outlook
• Google Sheets
• Google Ads, Analytics, Tagmanager, Optimize, Datastudio...
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Стресостійкість
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• FMCG-продаж
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• 1С:Підприємство
• Управління командою
• Проведення презентацій

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

- Рівень Англійскої - В1 Intermediate (в даний момент активно вивчаю і практикую)
- власне авто, водійські права категорія А, В, С1, С.
- безаварійний стаж водіння більше 14 років.
- досвід роботи Директором монобрендового офлайн магазину косметики.
- готовий до релокації.
- готовий до відряджень (в тому числі довготривалих і за кордон).