Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7405625/

Досвід роботи

Керівник відділу збуту

з 07.2023 по нині (2 роки 1 місяць)
НВП Авентин, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Директор

з 10.2022 по 07.2023 (9 місяців)
ТОВ Авент Пак, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор

з 08.2017 по 08.2021 (4 роки)
ДП "Атлантіс-Пак Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація роботи компанії: відділу продажу, логістики, складу;
- успішний досвід виведення на ринок нових продуктів;
- Побудова короткострокових та довгострокових планів продажу, закупівель, виробництва.
- організація та проведення виставок;
- управління ціноутворенням;
- професійні навички спілкування та ведення переговорів з корпоративними, vip-клієнтами, включаючи рівень перших осіб;
- контроль дебіторської заборгованості, оптимізація витрат, робота на базі 1С, ;
- підготовка та укладання договорів, контроль їх виконання, робота з рекламаціями;
- Пошук та залучення нових клієнтів;
- Розробка та впровадження систем мотивацій для співробітників.

Регіональний менеджер

з 03.2001 по 08.2017 (16 років 5 місяців)
ДП "Атлантіс-Пак Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 16.03.2001, ДП "Атлантіс-Пак Україна", м. Київ
Продаж пластикової (поліамідної) упаковки на м'ясопереробні та сироробні підприємства України. - Забезпечення виконання плану продажу у межах довіреної зони відповідальності. Розвиток продажів прямим ключовим клієнтам, великим регіональним дилерам.
- розробка стратегічного та оперативного плану дій щодо досягнення та збільшення обсягу продажів у рамках довірених каналів збуту;
- Керівництво діяльністю регіональних торгових представників у регіонах: Полтавській, Кіровоградській, Волинській, Рівненській, Хмельницькій, Львівській, ІваноФранківській та ін. Основні завдання: формування плану продажу по регіонах, постановка стратегічних та оперативних завдань, контроль організації та реалізації маркетингової активності з ключовими партнерами, організація звітності та оцінка результатів діяльності;
- Розвиток нових та перспективних каналів збуту в рамках прямої співпраці. Залучення нових клієнтів: - Проведення переговорів та визначення максимально ефективних умов співпраці з наступним укладанням прямих угод поставки.
- розвиток регіональної дистрибуції – залучення нових регіональних дилерів, розвиток співробітництва та оптимізація схеми взаємодії;
- забезпечення ефективної взаємодії з партнерами для досягнення максимального рівня задоволеності у рамках співробітництва;
- Прогнозування та планування обсягу продажів. Узгодження планів продажу та умов співпраці з клієнтами. Контроль за виконанням клієнтами договірних зобов'язань;
- контроль своєчасного надходження оплат від клієнтів;
- Аналіз та моніторинг активності конкурентів: асортимент та розвиток продуктових лінійок, запуск нових продуктів, цінова та маркетингова активність;
- регулярна звітність про результати продажу та маркетингової активності;
- Допоміжні функції: погодження графіка тренінгів з продукції з ключовими клієнтами (що проводяться спеціалістами з продукції та тренерами з продукції), супровід підписання договорів з ключовими партнерами, участь у виставках та конференціях.

Освіта

Державний університет телекомунікацій

Менеджмент організацій і адміністрування, Київ
Вища, з 2017 по 2018 (1 рік)

Український транспортний університет

Економіка підприємств, Київ
Вища, з 1999 по 2000 (1 рік)

Національний Аграрний Університет

Ветеринарна медицина, Київ
Вища, з 1993 по 1999 (6 років)

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Досвідчений користувач MS Office, 1С.
Особисті якості
Цілеспрямованість, спрямованість на результат, комунікабельність, стресостійкість, креативність, відповідальність, пунктуальність, готовність до відряджень.
Водійські права (категорія В), маю власний автомобіль