Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7447482/?puid=220097

Досвід роботи

Генеральний директор

з 03.2023 по 07.2026 (3 роки 5 місяців)
Приватний підприємець, Чернівці (Роздрібна торгівля)

· Операційне управління: Повний контроль фінансово-господарської
діяльності, управління бюджетами, аналіз P&L та оптимізація використання
ресурсів.
· Управління ланцюжком постачання: Побудував логістичні
ланцюжки та впровадив систему контролю запасів

Директор з продажу

з 08.2022 по 02.2023 (7 місяців)
ТОВ СКС-торг, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Систематизація процесів: Описав базову концепцію процесного
управління (BPM) у комерційному департаменті та автоматизував ключові
операційні процеси.
• Управління командою та KPI: Реформував відділ продажу та впровадив
прозору систему мотивації на основі KPI. Результат: рентабельність
компанії зросла на 4%, а витрати на утримання персоналу знизились у 1,5
раза.
· Масштабування B2B та B2C: Збільшив оборот компанії на 15% у
валютному еквіваленті. Залучив понад 10 топових імпортерів та підписав 3
ексклюзивні регіональні контракти.
· Логістика та дистрибуція: Розробив стратегію розвитку відділу дистрибуції,
яка скоротила логістичні витрати вдвічі завдяки впровадженню ABC-аналізу
клієнтів/ТТ та запуску B2B-кабінету.
· Фінансовий контроль: Систематизував роботу з простроченою
дебіторською заборгованістю (ПДЗ), скоротивши її обсяг майже вдвічі.
· HR-метрики: Впровадив програму моніторингу активності польових
менеджерів (FMS). Особисто провів понад 200 співбесід, сформувавши
кадровий резерв із 20+ висококомпетентних фахівців.
· E-commerce & Digital: Сформував і реалізував покрокову стратегію
інтернет-магазину: вибір CMS, розробка архітектури та ТЗ для розробників,
налаштування інструментів інтернет-маркетингу (SEO, SMM).
· Стратегічний розвиток: Розробив та запустив інвестиційну модель
відкриття нових роздрібних точок у регіоні з розрахунком точки
беззбитковості.

Комерційний директор

з 05.2009 по 03.2022 (12 років 11 місяців)
Будівельні матеріали, Чернівці (Роздрібна торгівля)

•розширення асортименту товарів, відкриття нових відділів, пошук нових постачальників, розширення супутніх послуг для залучення клієнтів;
•проведення переговорів з постачальниками, покращення умов співпраці;
•здійснення планування та оперативного управління діяльністю торгових відділів;
•організація роботи, розподіл функцій та ефективної взаємодії працівників відділів, підбір та навчання персоналу;
•здійснення систематичного контролю за динамікою кількості клієнтів та організації заходів щодо збільшення кількості нових клієнтів та збереження існуючих лояльних клієнтів;
•забезпечення та координація якісного обслуговування клієнтів, вирішення конфліктних ситуацій;
•здійснення аналізу ефективності просування пріоритетних брендів, постійний контроль та координація заходів щодо їх просування;
•проведення презентацій та супровід угод для оптових покупців на великі будівельні об'єкти;
• співпраця з архітекторами та дизайнерами;
•оптимізація формування фінансових ресурсів підприємства, організація логістичного процессу;

Категорійний менеджер

з 10.2004 по 05.2009 (4 роки 8 місяців)
Будівельні матеріали, Чернівці (Роздрібна торгівля)

•представлення інтересів власника в м.Київ;
•співпраця з постачальниками: Агромат, Стандарт, Барекс, Бестлайн та ін. в м.Київ;
•відвідування виставок, форумів та семінарів, проведення переговорів;
•відбір зразків плитки для представлення в салон-магазині в м.Чернівці;
•вивчення попиту, ціноутворення;
•пошук нових постачальників.

Освіта

Інститут міжнародних відносин Київського національного університету ім. Тараса Шевченка

Спеціальність – «Міжнародні відносини», спеціалізація – «Міжнародні відносини країн регіону», Киев
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Отримав диплом спеціаліста із кваліфікацією «політолог – міжнародник, перекладач з англійської мови».

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Системний аналіз
• Оптимізація бізнес-процесів
• Оптимізація витрат
• Аналітичне мислення
• Аналіз ринку збуту
• Організація логістики
• Керування ланцюгом постачання

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Топменеджер та підприємець із понад 17-річним
досвідом операційного управління, систематизації
бізнес-процесів (BPM) та масштабування торговельних
компаній (дистрибуція, ритейл, E-commerce). Експерт в
управлінні ланцюжками постачання, оптимізації
логістики, контролі фінансових показників та побудові ефективних команд (20+
осіб). Маю підтверджений успішний досвід виведення компаній на нові ринки,
зниження витрат та налаштування роботи з дебіторською заборгованістю.