Андрій

Андрій Козак
Київ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») linkedin.com [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ:
▪ Ефективний керівник із підтвердженим досвідом у розвитку бізнесу в фінансовій,
автомобільній сферах, е-комерції, нерухомості та відкритий для нових бізнес
напрямків. Продемонстрував успіх у залученні й утриманні клієнтів в каналах B2B
та B2C, ефективному формуванню команди для досягнення бізнес-цілей,
налагодженню бізнес-процесів для розвитку мережі, росту продажів,
обслуговування клієнтів з нуля.
▪ Досвідчений лідер, вмію підбирати команду, навчати та мотивувати, вмію
ДОСВІД РОБОТИ: розвивати ділові відносини та ефективно управляти командами.

04.2024 - на сьогодні ПРИХОДЬКО ТА ПАРТНЕРИ, Київ prikhodko.com.ua
Юридична компанія, весь спектр юр. послуг, більше 50 юристів та адвокатів

Керівник відділу продажів та клієнтського сервісу
 Створив стратегію розвитку на рік з 50% зростанням доходу за період;
 Для активізації додав 2 прогресивних бонуси за апсейл і угоди по холодним лідам;
 Кількість B2B клієнтів у співвідношеннні до В2С збільшилася за рік на 25%;

01.2023 – 03.2024 КИТ ГРУП, Київ kitgroup.ua
Фінансова компанія, 28 філій в Україні та Європі, послуги обміну валют, міжнародні
перекази, депозити, крипта для B2В та B2С, більше 500 працівників

Керівник відділу продажів
 Реформував відділ по функціоналу на підрозділ фармерів та хантерів;
 Змінив тарифну політику на основі аналізу ринку, що збільшило продажі від нових
клієнтів на 18%;
 Розробив нову схему мотивації згідно нових KPI, що дало приріст обороту
 в середньому 10% в місяць;
 Збільшив лідогенерацію через колл-центр, телеграм-канали, реферальну програму;
 Переформатував роботу з агентами, що підвищило індекс NPS до 84%;

10.2021 – 01.2023 OLX УКРАЇНА, Київ olx.ua
Компанія e-комерс, онлайн реклама та оголошення, в Україні більше 300 працівників

Керівник з розвитку прямих продажів
 Створив стратегію та план розвитку польових продажів в двох напрямках;
 Організував відділ прямих продажів, підібрав команду, розробив KPI;
 Розробив програму пошуку позаштатних працівників з залучення нових клієнтів;
 Забезпечив розробку та старт продажів нових продуктів компанії;
 Збільшив частку доходу від прямих продажів з 0 до 9% за 2022 рік;

03.2013–12.2020 АВТОТАК, Київ autotak.com.ua
Продаж автомобілів Opel, Kia, Chevrolet, Chery, фінансові, кредитні та страхові
послуги, штат 250 працівників

Комерційний директор
У підпорядкуванні 150 співробітників.
 Збільшив мережу з 20 до 50 представництв за період 2016-2018р;
 Запровадив лідогенерацію через онлайн канали, що збільшило продажі по
кожному менеджеру в середньому на 10%;
 Розробив прогресивні KPI для працівників, що дало ріст продажу 120%;
 Організував системне навчання персоналу, більше 20 тренінгів на рік;
 Провів реорганізацію структури в 28 філіях, зекономив більше 3,3 млн грн.;

02.2010-01.2012 IDEA BANK, Львів, Київ ideabank.ua
Польський комерційний банк, штат 320 працівників
 Директор з продажу
У підпорядкуванні 35 менеджерів в 24 областях та в Криму. Реалізація
банківських продуктів, видача кредитів, залучення депозитів.
 Взяв участь у розробці нових кредитних та депозитних продуктів;
 Збільшив команду менеджерів з 5 до 30 менеджерів, що дало додатковий оборот
40М грн в місяць;
 Провів аудит персоналу, за цей період 8 підлеглих стали керівниками груп;
 Брав участь в організації 14 мотиваційних заходів, в результаті чого
партнерські продажі зросли вдвічі;
 Сформував мережу, що нараховувала більше 100 партнерів, що дало
зростання частки ринку з 12% до 22%

11.2005–01.2009 АВТОКРЕДИТ ПЛЮС (ПРИВАТБАНК), Дніпро planetavto.ua
Лізингова компанія, start-up що надавав послуги автокредитування, страхування,
в штаті 110 працівників

Виконавчий директор
 За перші роки подвоїв приріст обороту компанії, в результаті чого компанія
досягнула планових бюджетних показників;
 Організував розбудову мережі в 130 точок продажу в 62 містах
України, що дало частку ринку 6% у 2007 році;
 Запровадив скорингову систему, що пришвидшила зростання продажів.

ОСВІТА: Національний Університет "Львівська Політехніка", 1994–1999
Менеджмент підприємства. Спеціаліст.

Міжнародний Інститут Бізнесу, 2019–2021
Програма Executive MBA

ТРЕНІНГИ: 2021 СПЕКТР ІНВЕСТИЦІЙНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ, Ліга Інвестрозвитку
2019 ЛІДЕРСТВО І УПРАВЛІННЯ, Golden Staff
2017 LIFE FORUM Трансформаційний форум України
2016 ІНСТРУМЕНТИ СТАЛОГО РОЗВИТКУ, Польща
2015 ПОБУДОВА КОМАНДИ, Baltic Training Group
2013 ДІЛОВА ПРЕЗЕНТАЦІЯ ТА ОРАТОРСЬКЕ МИСТЕЦТВО, Baltic Training Group
2012 ТРЕНІНГ ОСОБИСТІСНОГО РОСТУ, Крок в майбутнє
ВОЛОДІННЯ
МОВАМИ: Польська – вільно, англійська – середнiй B1-B2, українська – вільно

ДОД. ІНФОРМАЦІЯ: Знання програм: Excel, PowerPoint, Outlook, GoogleDocs
CRM програми SalesForce, Bitrix24, Zoho, а також 1C