Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/759579/

Досвід роботи

Key account manager

з 04.2018 по нині (7 років 4 місяці)
PN UKRAINE, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виведення на ринок України та активне просування преміальних Європейських брендів (дитяче харчування, eco іграшки, дієтичні добавки та засоби жіночої гігієни).

Робота з клієнтами: FMCG, E-commerce, спеціалізований дитячий роздріб, аптечні мережі, фарм. дистриб'ютори, дрогері, мережа АЗС, спортклуби, SPA салони та салони краси.

Розширення дистрибуції (пошук нових клієнтів та каналів збуту), проведення online та offline переговорів, підготовка індивідуальних презентацій, укладання договорів, навчання співробітників клієнтів, тестування отриманих знань.
Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
Регулярне проведення трейд-активностей з усіма клієнтами для просування продукту.
Індивідуальна робота з ключовими клієнтами: квартальне, річне планування обсягів закупівлі та ексклюзивної маркетингової стратегії. Аналітика асортиментних матриць та товарного запасу. Підготовка та оновлення контенту.

E-commerce: підключення нових інтернет-магазинів та розширення асортименту в діючих, побудова партнерських відносин, координація роботи на предмет створення та наповнення контентом, контроль за дотриманням єдиних роздрібних цін, запуск індивідуальних промо-кампаній та регулярних національних акцій.

Виконання планів продажу.
Аналітика продаж та звітність.
Контроль ринкових цін.
Участь у виставках, конференціях та спеціалізованих заходах.

Спеціалист ЗЕД

з 10.2016 по 04.2018 (1 рік 6 місяців)
ПРАТ «ВО «СТАЛЬКАНАТ-СІЛУР», Одеса (Металургійна промисловість, металообробка)

Оптові продажі метизної продукції:
- планування продажів, враховуючи потужності виробництва;
- ціноутворення на продукцію виходячи з індивідуальних технічних характеристик;
- контроль взаєморозрахунків.

Участь у комерційних та державних закупівлях «PROZORRO». Пошук, організація, прорахунок покрокового аукціону, узгодження та внесення заставної вартості, контроль своєчасного подання документів, онлайн участь у торгах у запланований час.
За підсумками участі – контроль за виконанням усіх умов договору.

Провідний спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами

з 03.2013 по 08.2016 (3 роки 5 місяців)
ТОВ "Виробничо комерційна компанія "Нартекс", Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Сучасна розробка та виробництво вібропресів, а також випуск фігурних елементів мощення (ФЕМ) – тротуарної плитки, елементів ландшафтної архітектури (ЕЛА) та ін. бетонних виробів.

1. Робота з клієнтами категорії B2B (будівельні компанії, підрядні організації, спеціалізовані будівельні магазини, дистриб'ютори, прораби, мережі АЗС, FMCG, комерційні організації та інші):
- виявлення потенційних споживачів та встановлення ділових контактів;
- прорахунок проектів, планування обсягу і термінів виробництва, розрахунок логістики та укладання довгострокових домовленостей співробітництва;
- контроль своєчасного виконання замовлення в рамках умов договору, обсягів відвантаження, згідно з графіком постачання, логістика, відповідно до технічних умов об'єкта.
-контроль оформлення документації та оплат.

2. Робота з клієнтами категорії B2С:
- організація оперативного збуту продукції підприємства та її своєчасної логістики;
- планування обсягу виробництва продукції та товарного запасу на складі під роздрібну торгівлю.

3. Тристороння робота під ключ (замовник-прораб-виробництво):
- попередня консультація, підбір дизайну та прорахунок вартості з урахуванням логістики;
- виклик прораба на об'єкт для складання кошторису;
- остаточний прорахунок проекту під ключ та оформлення угоди.

4. Контроль роботи мережи магазинів компанії:
- забезпечення товарного запасу;
- приймання та виконання замовлень;
- своєчасна логістика.

5. Планування і контроль роботи транспорту компанії (забезпечення 100% завантаженості).

6. Робота з підрядними логістичними компаніями (замовлення транспорту, з урахуванням технічних характеристик транспорту та потреб замовника, контроль своєчасної подачі під завантаження та оперативне попередньо узгоджене з клієнтом вивантаження товару). Взаєморозрахунки та контроль документообігу.

7. Організація виставок та інших заходів щодо просування продукції. Участь у Держзакупівлях.

Керівник відділу роботи з ключовими клієнтами

з 09.2010 по 03.2013 (2 роки 6 місяців)
Науково-виробниче підприємство Аріадна, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Підготовка планів виробництва та реалізації продукції, планування надходження ДЗ, збирання та систематизація інформації, складання управлінської звітності, аналіз ринку в сегменті компанії.
Налагодження та підтримка ефективних партнерських взаємин з клієнтами, проведення переговорів, укладання взаємовигідних договорів, контроль за дотриманням договірних умов, узгодження асортименту продукції, контроль ціноутворення та доставки продукції, організація роботи зі збільшення збуту та просування, ведення первинної документації.

Керівник відділу логістики

з 11.2006 по 03.2010 (3 роки 4 місяці)
ТОВ "Технооптторг Трейд", Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділами товарної логістики та рекламації. Менеджер з постачання. Провідний аналітик. Спеціаліст з тендерів.

1. Товарна логістика (у підпорядкуванні керівники 5-ти філій та завідувач РЦ):
- планування товарного запасу на РЦ та філіях для забезпечення зростання товарообігу та виконання поставлених планів продажу;
- аналітика товарного запасу вузькопрофільних товарів (спецтехніка, с/г техніка) та сезонних товарів;

2. Транспортна логістика (у підпорядкуванні 2 логісти ЦО).

3. Робота з рекламаціями. Приймання претензій та підготовка документації для проведення оперативної експертизи.

4. Закупівлі АКБ. Робота із постачальниками України + імпорт. Оформлення супровідних документів. Аналітика цін конкурентів. Ціноутворення.

5. Пошук, організація та проведення тендерних торгів.

Торговий представник

з 01.2006 по 08.2006 (7 місяців)
Кондитерська фабрика «АВК» ( ДП «Торговий Дім Пальміра"), Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Активне розширення клієнтської бази. Просування бренду. Укладання договорів, контроль постачання та взаєморозрахунків.

Торговий представник

з 05.2005 по 01.2006 (8 місяців)
ЧП Алко Опт, Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виведення нового продукту сир "Шостка" у сегменті HoReCa. Створення бази клієнтів з нуля. Логістика.

Розширення клієнтської бази продуктів алкогольної групи у FMCG та сегменті HoReCa. Мерчандайзинг бренду Nemiroff.

Освіта

Харківський державний університет харчування та торгівлі

Товарознавство та експертиза у митній справі., Харьків
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Товарознавець-експерт у митній справі.
Спеціаліст Торгово-промислової палати.

Додаткова освіта та сертифікати

«Техніка активного продажу»

2016

"Ораторське мистецтво"

2017

Знання і навички

• Користувач ПК
• 1С
• Бухгалтерський облік
• EDI

Знання мов

• Англійська — середній
• Російська — вільно
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Ключові навички:

Досвід роботи у продажах B2B та B2C понад 15 років з різними категоріями товарів (алкогольна група, молочна група, кондитерські товари, автомобільні товари, товари фармацевтичного та медичного призначення, металургійна продукція, спорттовари, жіноча гігієна, дитячі іграшки, дитяче харчування).
* Розробка та впровадження нових схем та каналів просування товару.
* Виведення нових продуктів на ринок.
* Досвід розробки цінової політики для оптових та роздрібних покупців.
* Постановка завдань та забезпечення виконання запланованих обсягів продажу.
* Досвід розробки та проведення промо-акцій/рекламних кампаній.
* Складання презентацій та навчання співробітників.
* Організація та проведення виставок.
* Вміння працювати в команді.
* Навички роботи з тендерними закупівлями.
* Постачання та логістика.

Особисті якості:

Цілеспрямованість, комунікабельність, стійко-висока працездатність, креативний підхід до вирішення поставлених завдань, уміння працювати на результат, висока організованість та самостійність, стресостійкість, вимогливість, лідерські якості, безконфліктність, ініціативність, відповідальність, порядність, підприємливість, наполегливість.

Без шкідливих звичок.

Посвідчення водія категорія «В».
Захоплення: великий теніс.