Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7830764/

Досвід роботи

Business Development Manager

з 06.2024 по 07.2025 (1 рік 2 місяці)
НІК ТОВ, Київ (Машинобудування)

•Аналіз зарубіжних ринків, конкурентів та потенційних напрямів для розвитку бізнесу.
•Визначення перспективних країн, потенційних клієнтів і партнерів, пошук ключових осіб, що приймають рішення.
•Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та розвиток партнерських відносин.
•Участь у формуванні моделей співпраці, підготовці партнерських угод і комерційної документації.
• Координація проєктів розвитку бізнесу із продуктовими, технічними, маркетинговими та іншими внутрішніми командами.

Пауза в карʼєрі

з 04.2022 по 04.2024 (2 роки)
Переїзд закордон

Директор з продажу

з 12.2020 по 12.2021 (1 рік)
FELDER, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління комерційною діяльністю та командою продажів (11 осіб), планування роботи й контроль виконання цілей.
• Аналіз показників продажів, конверсії та ефективності роботи відділу, визначення напрямів для покращення результатів.
• Розробка та впровадження системи адаптації, навчання й розвитку команди продажів.
• Робота з ключовими клієнтами, участь у переговорах та вирішення складних комерційних питань.
• Удосконалення внутрішніх комерційних процесів та координація взаємодії між продажами, фінансами, логістикою й іншими функціями компанії.

Директор філії

з 08.2017 по 01.2020 (2 роки 6 місяців)
Спец-автотехніка-М, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Запуск та розвиток Київської філії з побудовою локальної комерційної інфраструктури з нуля.
• Розвиток продажів у Київському регіоні, робота з ключовими клієнтами та розвиток клієнтської бази.
• Формування та управління командою (15 осіб), постановка цілей, організація навчання й контроль результатів.
• Організація та координація комерційних і операційних процесів філії .
• Аналіз ринку й конкурентного середовища та постійне вдосконалення моделі обслуговування клієнтів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 10.2010 по 01.2017 (6 років 4 місяці)
Роберт Бош Лтд, Київ (Автобізнес та автосервіс)

• Розвиток B2B-продажів та управління продуктовим напрямом на ринках України й Молдови.
• Пошук, розвиток та управління ключовими дилерами й партнерами.
• Координація комерційних, фінансових, логістичних і післяпродажних процесів із партнерами.
• Аналіз ринку й конкурентного середовища, планування продажів та ціноутворення.
• Розробка та реалізація маркетингових програм для розвитку бренду й підтримки продажів.
• Виведення на ринок нових продуктових лінійок, навчання та розвиток партнерської мережі.
• Участь у локальних та міжнародних галузевих виставках, конференціях і партнерських заходах.

Економіст

з 11.2007 по 10.2010 (3 роки)
ТОВ Роберт Бош, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Підготовка договорів поставки запчастин та гаражного обладнання (додаткових угод тощо);
•Облік платежів та виконання зобов’язань за діючими договорами
•Обробка вхідних замовлень та запитів від клієнтів
•Координація проекту по поставці програмного забезпечення

Спеціаліст фінансового відділу

з 11.2002 по 11.2007 (5 років)
ТОВ Роберт Бош, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

КНЕУ

Маркетинг, Київ
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Знання і навички

• MS Office
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Чесність
• Адаптивність

Знання мов

• Італійська — середній
• Англійська — вище середнього