Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7877196/?puid=49652

Досвід роботи

Дирекотр

з 04.2022 по 11.2024 (2 роки 8 місяців)
BeerHouse, Житомир (Роздрібна торгівля)

Ф.О.П.
Открытие и продвижение с нуля магазинов разливного пива.
Организация и управление работой магазина
Подбор и обучение персонала
Контроль соблюдения стандартов обслуживания
Взаимодействие с поставщиками и контроль за поставками товаров
Рынок и конкурентная среда
Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов
Подготовка отчетности и анализ результатов работы
Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий

Коммерческий директор

з 08.2018 по 04.2022 (3 роки 9 місяців)
ТОВ «Профи Арс», Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Анализ продукции и формирование позиции компании на рынке моторных масле и автохимии.
• Анализ деятельности конкурентов
• Анализ и формирование ценовой политики
• Построение эффективного взаимодействия структурных подразделений: закупки, отдел продаж, склад, логистика;
• Организация и контроль эффективного процесса продаж;
развитие продаж и роста прибыли.
• Контроль выполнения планов продаж, составление бюджета, ценообразование и формирование прайс-листов для всех категорий клиентов.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности.
• Подбор преcонала, работа по организации, развитию и мотивации менеджеров отдела
• Проведение презентаций
• Командировка по Украине и за рубежом
• Документооборот
• Заключение договоров с поставщиками и покупателями.
• Продвижение новых торговых марок (интернет маркетинг, разработка и производство экспозиционных материалов, разработка полиграфии и т.п.)
• Разработка и запуск интернет сайта компании.
• Руководство по логистике, разработка новых маршрутов, расчёт рентабельности.
• Формирование и контроль складского запаса.

Начальник отдела продаж

з 03.2017 по 08.2018 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «Профи Арс», Житомир (Дистрибьютор технических масел, смазочных материалов, автохимии и автокосметики а также материаллов для кузовного ремонта авто.)

• Организация работы отдела продаж
• Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников
• Планирование и контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности
• Исследование конкурентной среды
• Проведение презентаций
• Анализ и формирование ценовой политики
• Заключение договоров с покупателями.
• Ведение работы и развитие сотрудничества с VIP-клиентами, сетью магазинов «База Автозвука» и «АТЛ»

Территориальный представитель по Житомирской, Хмельницкой Обл. СП «Юкойл», (технические масла и смазки)

з 02.2016 по 03.2017 (1 рік 2 місяці)
ТОВ «Профи Арс», Житомир (Дистрибьютор технических масел, смазочных материалов, автохимии и автокосметики а также материаллов для кузовного ремонта авто.)

• Организация прямых продаж;
• Активное привлечение к сотрудничеству новых клиентов по Житомирской обл. и Украине.
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Подготовка документации.
• Проведение анализа рынка и мониторинг цен конкурентов;
• Проведение качественных исследований рынка, сбор и обработку данных о состоянии рынка и конкурентной среды;
• Развитие продажи фасованных масел и смазочных материалов для коммерческого транспорта в адрес конечных потребителей (с/х и автотранспортных предприятий, перевозчиков).
• Контроль в обеспечение потребностей ключевых клиентов в фасованной продукции;
• Контроль уровня дебиторской задолженности конечных потребителей.
• Продвижения фирменных продуктов для коммерческого транспорта на территории области.
• Организации и проведении семинаров и конференций для конечных потребителей;
• Участие в эксплуатационных испытаниях масел и смазочных материалов для коммерческого транспорта (новых продуктов) на базе конечных потребителей.
•полный контроль поставок и оплат.

Руководитель отдела по закупкам сельскохозяйственной продукции.

з 07.2013 по 12.2015 (2 роки 6 місяців)
ТОВ “Эксим-Трейд 1”,, Житомир (Закупка и продажа зерновых и масличных культур)

• Формирование команды и управление отделом закупки, разработка стратегии и планирование деятельности отдела;
• Управление отделом: ежедневная постановка целей, задач персоналу, требования отчетности о проделанной работе, разработка положения об отделе;
• Организация и координация закупочной деятельности компании, организация полного цикла закупки с/г культур в хозяйствах, элеваторах, на максимально выгодных для компании.
• Планирование закупок с/х продукции согласно планам компании;
• Поиск и ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров;
• Мониторинг рынка закупаемых продуктов;
• Контроль качества закупаемой и хранимой продукции в соответствии с заданными стандартами.
• Составление, согласование и подписание контрактов, контроль их выполнения;
• Организация перевозки продукции автомобильным, железнодорожным транспортом, заказ транспорта и расчет его стоимости;
• Ведение базы существующих покупателей и активный поиск новых продавцов;
• Проведение переговоров с потенциальными покупателями;
• Проведение маркетинговых исследований внутреннего рынка с/х культур;

Менеджер по продажам/закупкам

з 09.2010 по 06.2013 (2 роки 10 місяців)
ТОВ “Эксим-Трейд 1”,, Житомир (Закупка и продажа зерновых и масличных культур)

• Организация процесса закупки и продажи сельскохозяйственной продукции;
• Наработка клиентской базы;
• Логистика движения товара и заказ товара
• Заключение договоров с с/х предприятиями, Х.П.П. и перевозчиками, получение необходимых сертификатов и разрешений;
• Мониторинг рынка и введение инновационных стратегий продаж
• Ведение переговоров с поставщиками

Менеджер по закупкам.

з 10.2004 по 08.2010 (5 років 11 місяців)
ТОВ “Атевс”, Житомир (Сеть магазинов, Продовольственная группа товаров)

• Работа с поставщиками, ведение переговоров;
• Формирование закупок;
• Анализ ассортимента, расширение и поиск новых поставщиков;
• Регулировка цен, проверка цен;
• Взаиморасчеты с поставщиками (проверка оплат).
• Организация процесса поставки товара на склад.
• Подготовка пакета сопроводительных документов.

Освіта

Житомирский государственный технологический университет

Факультет “экономики и менеджмента”, специальность: менеджмент организации, Житомир
Вища, з 1998 по 2004 (6 років)

Знання і навички

• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Самостійність
• Планування продажу
• Проведення презентацій
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Водійські права кат. B

Додаткова інформація

• Наличие большого практического опыта успешных продаж и взаимоотношений с клиентами
• Успешный опыт вывода на рынок новых торговых марок
• Наличие лидерских и управленческих навыков
• Успешный опыт подбора и обучения персонала
• Отличное знание техники ведения прямых и непрямых продаж
• Наличие опыта системного управления всеми структурными подразделениями предприятия

Водительские права – водительские права категории “В”, стаж вождения 20 лет. Есть отсрочка до конца военного положения, свободно перемещаясь по регионам.

Личные качества - Доброжелательный, коммуникабельный, ответственный, уверенный в себе активный, организованный, ориентируюсь на результат, стрессоустойчивый.