Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7938737/?puid=3006737

Досвід роботи

Commercial Director

з 01.2019 по 12.2025 (7 років)
Agency Amazon, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Місто проживання - Київ
Досвід роботи:

2019 - 2020 Менеджер з продажу Amazon Marketplace ТОВ “Agency Amazon”
2020 - 2021 - Team Lead з продажу
2021 - 2022 Senior Project Manager
2022 - 2025 - Комерційний Директор E-commerce бізнесу на Amazon Marketplace ТОВ “Agency Amazon”

Комерційний директор з більш ніж 6-річним досвідом роботи в Amazon Marketplace (США, Канада). Експерт з управління прибутками та збитками, стратегії продажів, бізнес-аналітики та міжнародних переговорів B2B. Керував міжфункціональними командами до 11 осіб у сфері продажів, логістики та фінансів. Забезпечив зростання доходу на 220% за 3 роки завдяки автоматизації процесів, ціновій стратегії та експансії в B2B. Маю сильний аналітичний досвід з практичним досвідом роботи з Power BI, Tableau та SQL.

Сфера: B2C та B2B продажі фізичних товарів (товари для дому, побутова електроніка, сезонні товари, спортивне приладдя, електроніка)

Ринки: США (основний), Канада

Основні обов’язки:

Розробка та реалізація комплексної стратегії продажів на ринках США та Канади

Управління відділом продажів, логістичним відділом та відділом бухгалтерського контролю

Бухгалтерський контроль:
- Формуванні фінансових звітів (P&L, Cash Flow, Balance Sheet) для оцінки прибутковості та стабільності бізнесу.
- Аналіз маржі по категоріям товарів, ROI, Cash Conversion Cycle, відстеження динаміки витрат і прибутку, прогноз по продажах і запасах.
- Робота з такими софтами як Power BI, Tableau, SQL
- Створення та контроль систем звітності з продажів; аналіз прибутковості за категоріями товарів.
- Фінансовий облік, внутрішній аудит, бюджетне планування

Управління відділом продажів:
- Управління командою продажів: постановка цілей, контроль KPI, наставництво, оцінка ефективності підлеглих, найм та адаптація співробітників
- Аналіз ринку та конкурентів, розробка цінової стратегії та формування унікальних торгових пропозицій (USP)

Управління логістичним відділом:
- B2B-переговори з постачальниками, логістичними компаніями та виробниками (включаючи укладення договорів з представниками американських брендів)
- Побудова та управління логістичними ланцюгами, переговори з фулфілмент-центрами (Amazon FBA, 3PL)
- Управління командою логістів, обробка замовлень
- Постановка ТЗ відділу
- Управління запасами, оптимізація логістичних витрат

Оптимізація бізнес-процесів в середині департаментів, включаючи автоматизацію замовлень, оптимізацію логістики, аналітики та звітностіІніціативи щодо розширення на нові ринки та запуск нових продуктових ліній
Виявлення ризиків (technical / business / people)

Досягнення:
-Автоматизував ~80% ключових бізнес-процесів (order management, reporting, inventory planning), що зменшило операційні витрати на ~30%
-Успішний вихід у B2B-сегмент у США (підписано контракти з локальними дистриб’юторами)
- Побудовано надійні партнерства з провідними логістичними та поштовими операторами США
- Впровадив систему KPI та бонусів, що підвищило продуктивність команди на ~25%
- Регулярне перевиконання плані

Освіта

КНТЕУ

ФЕМП, Київ
Вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Міжнародні Відносини - Економіка Бізнесу

Знання і навички

• Стресостійкість
• MS Power BI
• Англійська
• Висока працездатність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Водійські права кат. B
• Планування бюджету
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Користувач 1С

Знання мов

Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Gurin Yehor Andreyovych
Personal information
City of residence - Kyiv

Work Experience :
2019 - 2020 Sales Manager Amazon MarketplaceТОВ “Agency Amazon”
2020 - 2021 - Team Lead
2021 - 2022 Senior Project Manager
2022 - 2025 - Commercial Director of E-commerce Business on Amazon Marketplace
LLC “Agency Amazon”
Industry: B2C and B2B sales of physical goods (home products, consumer electronics, seasonal goods, sports equipment, electronics)
Period: 2019 - 2025
Team: 11 people (peak size - 14 employees under my direct management)
Markets: USA (primary), EU (Germany), Canada
Key Responsibilities:

Development and execution of a comprehensive sales strategy across the U.S. and European markets (with a stronger focus on the U.S.)
Sales team management: goal setting, KPI tracking, mentoring, and performance reviews

Formulation of financial indicators (P&L, Cash Flow, Balance Sheet) to assess the financial sustainability and stability of a business. Analysis of margins, return on investment, cash conversion cycle, investment and purchase dynamics, sales forecasts, and inventory.
Experience in Power BI, Tableau, SQL
B2B negotiations with partners, suppliers, logistics companies, and manufacturers (including signing agreements with representatives of various American brands and companies)

Process optimization, including automation of order management, logistics, analytics, and reporting
Market and competitor analysis, pricing strategy development, and formation of unique selling propositions (USPs)

Building and managing logistics chains, including negotiations with fulfillment centers (Amazon FBA, 3PL) and cost optimization

Financial accounting, internal audits, and budget planning

Development and oversight of sales reporting systems; profitability analysis by product and category

Market expansion initiatives and the launch of new product lines

Achievements:

Automated 80% of internal business processes; achieved 220% revenue growth in 3 years
Successfully entered the B2B segment in the U.S. (secured contracts with local distributors)
Built reliable partnerships with major U.S. logistics and postal service providers
Consistently exceeded sales KPIs in 2021–2023

Education
Kyiv National Economic University
Bachelor’s Degree in International Relations – Business Economics

Professional Skills and Qualities
Fluent in English (C1 – Cambridge Certificate)

Learning German (A2) and Spanish (A1)

Advanced user of Google Sheets (including formulas and scripting), Microsoft Excel, and PowerPoint

Experienced in building and maintaining reports, data cleaning, and normalization

Solid knowledge of analytical tools for sales performance evaluation

High stress tolerance, analytical thinking, strong organizational and leadership skills

Deep understanding of the e-commerce market dynamics in the U.S. and Europe
Driving License B