Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8136996/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 05.2024 по нині (1 рік 10 місяців)
ТОВ "Салтівський м'ясокомбінат", Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
• управління торговим відділом філії ( 13-18 ТП+3 СВ+комірник+ помічник логіста);
• виконання планів первинних та вторинних продажів;
• підтримка діючої та підключення нової клієнтської бази;
• ведення переговорів на вищому рівні - власники та керівники локальних та регіональних продовольчих мереж;
• довгострокове планування обсягів продажу та основних показників якісної дистриб'юції ;
• розрахунок та планування заробітної плати торгової команди;
• розрахунок , планування затрат на проведення маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу та підвищення лояльності до продукції компанії по ключовим клієнтам та мережам області;
• розробка та впровадження системи планування, зборів та звітнотної документації для підлеглих;
• налагодження партнерських відносин з ключовими клієнтами;
• забезпечення реалізації затверджених керівництвом програм розвитку бізнесу на підзвітній території;
• керування дебіторською заборгованністю
• бюджетування, щотижневі/місячні/квартальні звіти на dashboard;
• підбір персоналу;
• проведення презентацій та навчання торгової команди (польові оцінки, польові тренінги, аудиторні тренинги, тощо);
• здійснення регулярних контрольних заходів за кількісними та якісними показниками роботи торгової команди;
• своєчасне і правильне ведення звітності та документообігу;

Результати діяльності:

• стабільне виконання планів продажів;
• побудова та зростання системної дистрибуції до рівня 75-78%
• збільшення обсягу продажів на 30%;
• приріст АКБ на 33%;
• підвищення рентабельності філії на 30%;
• побудова біснес-парнерства з усіма ключовими клієнтами та мережами на звітній території;
• збільшення середнього СКЮ та % MML-позицій
• систематичне навчання торгової команди

Супервайзер

з 03.2023 по 05.2024 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Салтівський м'ясокомбінат", Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
• управління персоналом ( команда 5-10 ТП), підбір, навчання, адаптація, атестація, мотивація ТП);
• виконання планових показників
• ведення переговорів з діючими та потенційними клієнтами
• пошук нестандартних каналів збуту продукції;
• розрахунок та планування заробітної плати торгової команди
• управління дебіторською заборгованністю;
• налагодження партнерських відносин з ключовими клієнтами;
• здійснення регулярних контрольних заходів за кількісними та якісними показниками роботи торгової команди;
• своєчасне і правильне ведення звітності та документообігу.

Досягнення:
• систематична позитивна динаміка КРІ;
• активний розвиток території;
• створення нових маршрутів;
• формування ефективної команди професіоналів;
• розвиток гуртового ринку, збільшення долі вітрин, брендування ТРТ, встановлення фірмового обладнання, проведення дегустацій для кінцевого споживача;
• регулярне збільшення кількісної та якісної дистрибуції

Торговий представник з авто

з 08.2022 по 03.2023 (8 місяців)
ТОВ "Салтівський м'ясокомбінат", Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання обов'язків та стандартів торгового представника по м. Житомир. Збільшення АКБ та обсягів продажу в Х-кратних розмірах...

Супервайзер

з 06.2010 по 02.2022 (11 років 9 місяців)
ТОВ "ТФ "ДІАНА", Сіверськодонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* ефективне керування торговою командою ( 5-9 ТП), націленою на досягнення максимально високих показників продажів ( так, наприклад, по ТМ "Королівський смак" команда неодноразовобула однією з найкращих по Україні та мала багато нагороджень та сертифікатів від виробника)
* формування планів продажу, контролювання та планування залишків на складі ;
*допомога та контролювання виконання планових показників команди; * контролювання ДЗ;
* розширення АКБ території ( с 750 до 1200 ТРТ);
* збільшення якісної та кількісної дистрибуції ;
* проведення перемовин с ключовими клиінтами;
* організація та проведення акційних та промо заходів у мережах і ключових клієнтах
* підбір та навчання персоналу ;
* аналіз ефективності роботи команды та відділка в цілому, з наступною розробкою стратегії для подальшого развитку

Торговий представник з авто

з 06.2006 по 06.2010 (4 роки)
ТОВ "ТФ" ДІАНА", Сіверськодонецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відпрцювання згідно стандартів компанії в кожній ТРТ на ввіреній території

Освіта

Східноукраїнський національний університет ім. В.Даля

Економіка підприємств, Сіверськодонецьк
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Сєвєродонецький хімико-механичний технікум

Економіка підприємств, Сіверськодонецьк
Середня спеціальна, з 1999 по 2002 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Ежегодные курсы и тренинги по повышению квалификации, управлению персоналом , повышению эффективности продаж и т.д.

с 2006 года регулярно, 1-2раза год

"10 кроків успішного ТП" ( базовий рівень) та "10 кроків успішного ТП" ( продвинутий рівень) тренер В. Федичев. 2007-2009.

2007, 2209 по 2 дні

"Лідерство". Г. Геденідзе

2010, 2 дні

Неодноразові онлайн тренінги з М. Дорощук

2023-2025

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Access
• Водитель кат В, наличие личного авто
• Програма EFFI
• Impuls
• Програма Universal

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

• Орлов Олексій Олегович

  Орлов Олексій Олегович

  Керівник відділу продажу, ТОВ "ТФ"ДІАНА"

  Контактні дані приховані

• Свечкарьов Олександр Ігорович

  Свечкарьов Олександр Ігорович

  Керівник відділу продажу, ТОВ " Салтівський м'ясокомбінат"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Особисті якості: стресостійкість, цілеспрямованість, комунікабельність, відповідальність. Швидко навчаюсь, присутнє відчуття гумору))

Професійні якості: проактивний, ініціативний, системний підхід до роботи, аналітичне мишлення, командна робота, вміння працювати з великими обсягами інформації , вміння приймати рішення та відповідати за них.

Додаткова інформація про себе: можливий переїзд в будь-яке місто України. Також є закордонний паспорт.