Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8144880/?puid=6474578

Досвід роботи

Head of sales

з 04.2024 по нині (2 роки 2 місяці)
Netforce Ukraine, Дистанційно (IT)

Побудова відділу продажів з нуля
Розробка B2B-стратегії
Найм, онбординг, розвиток команди
Планування бюджету відділу
Розвиток каналів продажів
Впровадження automation та AI інструментів
Партнерства з технологічними компаніями
Оптимізація CRM та аналітика
Аналіз ринку

Конкретні результати:

Побудовано sales-департамент з нуля
Автоматизовано процеси
Оптимізовано sales funnel і CRM
Збільшено конверсію на 20-30%

Sales manager

з 08.2023 по 04.2024 (9 місяців)
Netforce Ukraine, Дистанційно (IT)

Повний цикл продажів: ICP, лідогенерація, управління клієнтами, Закриття угод, post-sale підтримка
Post-sale менеджмент, крос-сел та апсел
Переговори на рівні C-level
Розширення партнерської мережі
Розвиток каналів продажів (LinkedIn, Clutch, Upwork, e-mail, Telegram)
Впровадження автоматизації та AI-інструментів
Партнерства з вендорами та агенціями
Оптимізація CRM (HubSpot, Pipedrive), аналітика
Аналіз ринку та конкурентів

Конкретні результати:

Закрито угод на понад $400 000
Автоматизовані процеси продажів

Sales manager / Lead Generation

з 05.2022 по 08.2023 (1 рік 4 місяці)
ProfITSoft, Київ (IT)

Формування ICP клієнта, ринку та sales стратегії
Написання скріптів
Формування бази компаній та ОПР (іноземні компанії)
Виявлення потреби та первинна консультація клієнтів щодо розробницьких сервісів на різних майданчиках (e-mail, Linkedin, Facebook)
Призначення зустрічі у відеоформаті та представлення сервісів компанії
Переписка у e-mail.
Presale (підбір релевантних кейсів, СV кандидатів, формування ціни) Ведення звітності

Конкретні результати:

Створення сейлз-відділу разом з керівником "з нуля"
Інтеграція автоматизації лідген- та сейлз-процесів
Проведення курса "Основи лідогенерації" для інтернів

Lead generation manager

з 10.2021 по 02.2022 (5 місяців)
ADTARGET.Me, Київ (IT)

Формування бази та пошук потенційних клієнтів (іноземні та українські компанії)
Виявлення потреби та первинна консультація клієнтів щодо IT-продуктів на різних майданчиках (e-mail, Linkedin, телефонія, Telegram, Facebook)
Призначення зустрічі у відеоформаті Проведення презентації продукту
Ведення звітності

Конкретні результати:

Перевиконання KPI (3 місяці поспіль)
Щомісячне збільшення клієнтської бази
Бонуси та заохочення від керівництва

Заступник керівника відділу спецпроектів / Creative manager

з 07.2020 по 09.2021 (1 рік 3 місяці)
Регіональний офіс АТ ВД "Комсомольська правда", Сімферополь (Готельно-ресторанний бізнес)

Аналітика ринку та конкурентів
Виявлення потреб клієнтів різних кластерів у просуванні
Розробка та запуск спецпроектів, оптимізація існуючих проектів
Складання КП
Ведення переговорів на всіх рівнях Проведення презентацій, конференцій
Складання щомісячної звітності про виконану роботу

Конкретні результати:

Створення більш ніж 10 успішних спецпроектів
Зростання кількості клієнтів компанії на 15% порівняно з минулорічними показниками

Sales manager

з 06.2018 по 07.2020 (2 роки 2 місяці)
Регіональний офіс АТ ВД "Комсомольська правда", Сімферополь (Готельно-ресторанний бізнес)

Пошук та ведення нових клієнтів
Консультація клієнтів щодо продуктів
Ведення переговорів
Ведення документації
Підготовка КП
Контроль документообігу та оплати

Конкретні результати:

Виконання плану продаж
Щомісячне збільшення клієнтської бази

Журналіст

з 03.2011 по 01.2018 (6 років 11 місяців)
Щотижнева газета "События", Сімферополь (ЗМІ, медіа)

Пошук інформаційних приводів
Пошук інформації на всіх доступних майданчиках
Написання статей, новин, прес-релізів, інтерв'ю
Проведення інтерв'ю

Освіта

Таврійський національний університет ім. В.І. Вернадського

Слов'янської філології та журналістики. Спеціальність "Переклад слов'янських мов", Сімферополь
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Лідогенерація в B2B, Laba - міжнародна онлайн бізнес-школа

3 місяці

Знання і навички

• Активний продаж
• Ведення переговорів
• Цілеспрямованість
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Управлінські навички
• Управління командою
• Аналітичне мислення
• Аналіз даних
• Продаж B2B
• Здатність до навчання

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Рекомендації

Павло Пастухов

Павло Пастухов

Керівник відділу з продажу, Adtarget

Додаткова інформація

Побудова outbound-процесів
Автоматизація лідогенерації
Оптимізація sales funnel і CRM
Переговори C-level
Розробка стратегії продажів
Комунікаційні навички
Лідерство
В2В клієнти
Управління командою
Розробка стратегії продажів
Комунікаційні навички