Ігор

Игорь Гринь
Дата рождения: 19 июля 1966
Адрес: переулок Яблуневый 8, Киев, 03138, Украина
Контактные телефоны: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (мобильный),

Образование:

IESE (Университет Наварры)
Программа развития менеджеров 02.2005 – 07.2005

Открытый Университет Великобритании
Сессии МБА - Творчество,
Инновации и Изменения 05.2000 – 11.2000
Стратегия 09.1999 – 04.2000

Менеджемент, Финансы, Управление ресурсами,
Управление изменениями, Маркетинг 09.1997 – 06.1999

Коммерческий институт менеджемента 09.1993 – 09.1994
Диплом менеджера

Институт Военно-Воздушных Сил07.1983 – 06.1988
Диплом с отличием о высшем образовании
по специальности инженер-электрик

Киевское Суворовское Военное Училище09.1981 – 06.1983
Аттестат о среднем образовании

Профессиональный опыт:

Директор 01.2009 - ,,,
Грин Стар
(собственная компания, работающая в сфере производства и продажи одежды/аксессуаров)

Директор
Донецкий Фармацевтический Холдинг 05.2008 – 12.2008

Разработка и применение стратегии развития компании для украинского рынка
Установление и достижение запланированных финансовых показателей прибыльности предприятия
Управление персоналом и его развитие

Директор 07.2007 – 05.2008
Штрьоер Украина
(Украинское подразделение немецкого оператора рынка наружной рекламы, материнская компания занимает пятое место в рейтинге по объему продаж)

Разработка и применение стратегии развития компании на Украине
Поиск и оценка вариантов для укрупнения бизнеса компании через слияние и поглощение других операторов рынка
Установление и достижение запланированных финансовых показателей продаж и прибыльности предприятия
Организация, согласование и контроль работы подразделений предприятия
Представление компании на официальном уровне в государственных, контролирующих органах и профессиональных объединениях
Прием, увольнение, оценка и развитие персонала
Анализ рынка и разработка предложений по внедрению новых форматов по рекламе

Генеральный Директор 11.2001 – 06.2007
Глория Джинс
(производитель и продавец повседневной одежды для всей семьи торговых марок “Gloria Jeans” и “Gee Jay”)
Участие в развитии общей стратегии, применение стратегии компании на Украине
Установка и достижение количественных и качественных целей операций на Украине
Поиск новых возможностей для бизнеса и развитие бизнеса на новых рынках в сопредельных государствах
Достижение запланированного уровня прибыльности
Развитие систем оптовой и розничной дистрибьюции
Развитие розничной сети продаж (собственной и партнерской)
Развитие корпоративного имиджа и торговых марок на территории страны
Управление, развитие и прием на работу персонала
Взаимодействие с местными властями, представление компании на официальном уровне

Достижения:
- увеличение выручки от реализации продукции в период 2006/2001 – 491%;
- открытие филиалов по Украине 2002 год – 5, 2003 год – 1;
- увеличение доли прямых продаж с 5% до 75%;
- увеличение доли рынка компании в период 2005/2001 с 4,2% до 14%.

Менеджер по странам Восточной Европы 07.1999 – 10.2001
Гиннесс ЮДиВи
(производитель алкогольных напитков – Смирнофф, Джони Уокер, Бейлис, Малибу, Гордонс, Гиннесс и др.)
Составление стратегических и текущих планов продаж и маркетинговой активности
для Украины, Беларуси, Молдовы и Армении
Обеспечение роста продаж продукции компании, определение направлений маркетинговой активности для достижения лидирующего положения торговых марок компании в различных категориях напитков
Анализ финансовой деятельности компании на рынке для достижения запланированного уровня прибыльности
Поиск, назначение, юридическое сопровождение дистрибьюторов компании на закрепленной территории
Согласование с дистрибьюторами ежегодных объмов продаж, условий поставки и оплаты товаров
Составление бюджета и типов деятельности, направленной на продвижение товаров на рынках
Определение и развитие приоритетных каналов дистрибьюции товаров
Организация и проведение тренингов для персонала дистрибьюторов
Выбор и взаимодействие с рекламными агентствами
Анализ деятельности конкурентов
Сертификация производства и получение сертификатов соответствия на продукцию
Администрирование

Менеджер по продажам в Украине03.1998 – 06.1999
ЮДиВи Евразия
Составление стратегических и текущих планов торговой деятельности на Украине
Поиск дистрибьюторов
Согласование и сопровождение заказов, контроль оплаты
Разработка и внедрение програм, направленных на улучшение дистрибьюции товара
Участие в управление работой торгового отдела
Контроль складских остатков и темпов продаж
Достижение согласованного уровня прибыльности

Региональный менеджер по Украине01.1997 – 02.1998
Марс, Инк.
Согласование планов и управление работой четырех дистрибьюторов
Планирование и достижение согласованного уровня продаж и прибыльности
Управление работой торгового отдела (до 25 человек)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами11.1995 – 12.1996
Марс, Инк.
Организация, управление и контроль работы на закрепленной территории
для достижения согласованных объемов продаж и уровня прибыли
Управление работой персонала отдела продаж (до 10 человек)

Менеджер по работе с розничной сетью02.1995 – 10.1995
Марс, Инк.
Организация, управление и контроль работы торговых агентов
Регулярный обзор и анализ результатов торговой деятельности агентов,
принятие необходимых мер для ее улучшения, мотивация работы агентов
Набор и тренинг торговых представителей

Торговый представитель05.1994 – 01.1995
Марс, Инк.
Создание и развитие розничной дистрибьюторской сети для
обеспечения максимального количества клиентов
Регулярная подготовка отчетов о продажах для линейного менеджера
Обзор деятельности конкурентов

Менеджер по продажам05.1992 – 05.1994
Украинские коммуникации
Планирование торговой деятельности для достижения
необходимого товарооборота и уровня прибыли
Обеспечение долгосрочных взаимовыгодных отношений
компании с ключевыми клиентами

Технические навыки:
Навыки работы с компьютером: Windows Office
25 –летний опыт вождения автомобиля

Знание языков:
Свободное владение украинским, русским и английским