Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/863396/

Досвід роботи

Директор з дистрибуціїї бренду ProMe (Космоцевтика)

з 09.2025 по нині (6 місяців)
ТОВ "Еакадемі", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Телефонні переговори зі студентами eAcademy за комерційними пропозиціями

Участь у виставці InterCharm 2025, збір і опрацювання контактів косметологів

Організація навчальних семінарів по бренду ProMe

Розробка стратегії просування спільно з маркетологом та SMM-фахівцем

Викладання навчального модуля "Комерційний супровід косметолога-естетиста: підготовка продукції для роботи та продажу" з брендом ProMe в рамках курсу «Загальна косметологія» eAcademy

Керівник відділу продажу

з 09.2022 по 08.2025 (3 роки)
ТОВ "Арель-ДС" дистриб'ютор професійної косметики Lisap, DCM, Black., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Оптимізував логістику по Києву, розподіливши території на маршрути — це підвищило обробку замовлень і забезпечило своєчасну доставку;
• Запровадив «день у день» доставку для B2B-клієнтів (салони краси); сервіс став ключовою конкурентною перевагою;
• Створив сервіси «День клієнта» і «Час з технологом» — нові клієнти швидше освоюють продукти, майстри-початківці отримують доступ до навчання;
• Впровадив індивідуальне планування продажів із кожним ТП — це дало +15% впровадження новинок за місяць.

Основні обов’язки:
•Постановка цілей, контроль KPI та підзвітність результатам;
•Розробляв і впроваджував скрипти, шаблони комунікації;
• Проводив аналіз ринку для визначення ефективних точок входу бренду в нові сфери B2B;
• Створював маркетингові акції та стартові набори для залучення клієнтів і зростання первинних продажів;
• Організовував майстер-класи й семінари, маю базу перевірених технологів та локацій;
• Координував участь у виставках InterCharm та Beauty Forum, забезпечив якісну презентацію бренду;
• Залучав блогерів і технологів для спільних проєктів, формував техзавдання для відео та освітніх заходів.

Менеджер з продажу

з 01.2013 по 09.2022 (9 років 9 місяців)
ТОВ "Арель-ДС" дистриб'ютор професійної косметики Lisap, DCM, Black., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
Приєднався до компанії у 2013 році як єдиний менеджер з продажів у місті Київ, який особисто здійснював доставку товарів у салони краси. Основна частина прибутку компанії тоді надходила від продажу дистриб’юторам у регіони.
Впродовж кількох років збільшив клієнтську базу салонів краси в Києві з 150 до понад 2000 клієнтів.
Розробив ефективну систему роботи з клієнтами, яка дозволила розділити територію на окремі ділянки та делегувати їх торговим представникам.
Проводив навчання нових ТП та передавав їм свою клієнтську базу.
На початку 2022 року сформував повноцінний відділ продажів, який включав 5 торгових представників, 2 водіїв і 2 операторів інтернет-магазину.

Обов’язки:
Відвідування торгових точок (салонів краси), доставка замовлень.
Просування професійної косметики та послуг компанії.
Активний пошук нових клієнтів і розвиток клієнтської бази.
Контроль за виконанням планів продажу та аналіз результатів.
Підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами.
Організація та проведення майстер-класів, семінарів і навчальних тренінгів для перукарів за участю технологів компанії.

Торговий представник з авто

з 06.2012 по 01.2013 (8 місяців)
Рошен, Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:
• Ефективне обслуговування торгових точок відповідно до маршруту: обробка заявок, реалізація принципів мерчендайзингу, забезпечення своєчасного документообігу
• Досягнення планових показників продажів шляхом впровадження індивідуальних стратегій роботи з клієнтами
• Контроль та скорочення дебіторської заборгованості, ведення аналітики щодо оплат та комунікації з партнерами.
• Пошук і розширення каналів збуту.
• Планування візитів та маршрутів.

Продавець-консультант

з 10.2010 по 09.2011 (1 рік)
магазин «Lacoste», Київ (Роздрібна торгівля)

Обов’язки:
1. Консультування клієнтів та надання допомоги у виборі товару
2. Підтримання порядку в торговельному залі та здійснення викладки продукції згідно стандартів бренду
Досягнення:
Неодноразово визнавався продавцем місяця в мережі магазинів Lacoste

Директор магазину

з 11.2008 по 01.2010 (1 рік 3 місяці)
«Levis» ТЦ"Поменада", Київ (Роздрібна торгівля)

Обов’язки:
1. Підбір та підготовка персоналу, проведення адаптації нових співробітників
2. Організація ефективної роботи магазину: планування, регулювання та аналіз товарних запасів
3. Взаємодія з державними органами та контроль за дотриманням нормативів
4. Ведення регулярної звітності перед керівництвом
5. Забезпечення виконання плану продажів магазину, реалізація заходів для збільшення обсягів продажів
Досягнення:
• Пройшов шлях від рядового продавця до директора магазину за короткий час
• На посаді директора магазину в ТЦ «Променада» значно підвищив обсяг продажів, вивівши точку в лідери серед магазинів Києва.

Продавець-консультант

з 05.2008 по 09.2008 (5 місяців)
«DSQUARED2» Helen Marlen Group, Київ (Роздрібна торгівля)

Обов’язки:
1. Консультування клієнтів та надання допомоги у виборі товару
2. Підтримання порядку в торговельному залі та викладка продукції.

Освіта

НПУ М.П Драгоманова

Факультет соціально-психологічних наук та управління, Київ
Незакінчена вища, з 2012 по 2016 (4 роки)

ПТУ-7

С-1, Київ
Середня спеціальна, з 1999 по 2002 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

LEVI STRAUSS (4-Д директор" і "Школа розвитку почуттів".

2009(сертификат)

"Менеджер з продажу" платформа Laba

2021

Step IT Academy "Інтернет маркетинг"

2025 - 5 місяці

Знання і навички

• Є Авто
• Odoo
• MS Office
• 1С
• Самомотивація
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Ведення переговорів
• 1С:Підприємство
• Користувач Бітрікс24
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Asana
• Водійські права кат. B

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Вмією якісно і обгрунтовно розробляти плани продажів для команди (трьох рівнів : напрямок Pre- sale холодні/SQL гарячі ліди/MQL сервісний супровід клієнтів)
Аналізувати та систематизувати клієнтську базу.
Легко налагоджую комунікацію з командою та партнерами, відкритий до нових знань, ідей і готовий вести за собою.