Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8667754/

Досвід роботи

Менеджер з продажу CEC та систем збереження енергії ESS/BESS.

з 02.2023 по 09.2026 (3 роки 8 місяців)
Компанія SES – Solar Energy Storage, Київ (Енергетика)

Основні завдання

-Продаж сонячних електростанцій та енергетичних рішень.
-Розвиток напрямку ESS / BESS / УЗЕ.
-Рішення для резервного електропостачання ДБЖ/UPS.
-Пошук і залучення нових клієнтів.
-Розвиток власної клієнтської бази.
-Формування та розвиток каналів продажу.
-Аналіз потреб клієнта в накопиченні енергії.
-Підбір конфігурації ESS/BESS спільно з технічними спеціалістами.
-Формування техніко-комерційних рішень та пропозицій ESS/BESS.
-Участь у визначенні технічних параметрів BESS та енергетичних
проєктів.
-Робота з рішеннями для backup та енергозбереження.
-Підготовка комерційних пропозицій і розрахунків.
-Проведення переговорів та супровід угод.
-Підготовка та супровід договорів.
-Координація роботи технічних спеціалістів, партнерів та
підрядників.
-Виїзди та аудит об'єктів, участь в обстеженні.
-Супровід реалізації проєктів.

Результати

•Особисто реалізовано та побудовано понад 100 енергетичних об'єктів, включаючи сонячні електростанції, ДБЖ, портативні рішення та обладнання.
•Укладав угоди, контролював їх виконання та розвивав бізнес-напрям у сфері: СЕС → BESS/УЗЕ → ДБЖ → ВЕС, резервне енергопостачання.
•Досвід повного циклу складного продажу — від першого контакту з клієнтом до реалізації проєкту.

Менеджер з продажу промислових генераторних установок

з 02.2022 по 02.2023 (1 рік)
Компанія "КОНЕКТІС ЛТД", Київ (Енергетика)

Основні завдання

-Продаж промислових дизельних генераторних установок.
-Пошук і розвиток B2B-клієнтів.
-Участь у тендерах та закупівлях.
-Продаж комплексного рішення: доставка, монтаж та пуск ГУ.

Результат

•Понад 80 промислових генераторних станцій продано та введено в експлуатацію за моєї участі.

Керівник з розвитку бізнесу.

з 06.2017 по 02.2022 (4 роки 9 місяців)
SMART MALL TRADE, Київ (Роздрібна торгівля)

Результат:

•Розвиток бізнесу та логістичних ланцюгів з Китаєм.
•Упровадив CRM систему OneBox та організував роботу з Fulfillment та Call-center.
•Створив успішний бренд «ArtOne», розробив цільову аудиторію в Інтернеті та успішно продавав товари на різних платформах

Комерційний директор.

з 09.2012 по 05.2017 (4 роки 9 місяців)
Компанія «АРХІМЕД-БУД», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Результат:

•Провадив продаж будівельних послуг, приватних будинків та бань зі зрубу під ключ.
•Укладав угоди на будівельні послуги, контролював терміни та якість послуг, забезпечивши збільшення доходу компанії на 20% за рахунок оптимізації витрат на будівельні матеріали.

Заступник директора.

з 08.2002 по 07.2005 (3 роки)
Компанія «ПОДІЛЬСЬКИЙ ПЕКАР», Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:

✓ Під моїм керівництвом, розширили асортимент хлібобулочної та кондитерської продукції.
✓ Оптимізував виробничі процеси, що призвело до збільшення продажів у 12 разів за 3 роки.
✓ Успішно вивів на ринок нові продукти компанії та розвинув клієнтську базу.
✓ Створив бренд та ТМ "Подільський пекар", підвищивши фінансовий прибуток компанії.

Керівник з продажу та постачання обладнання.

з 02.2001 по 08.2012 (11 років 7 місяців)
Компанія «ПОЛІГРАФ», Київ (Видавництво, поліграфія)

Результат:

•Провадив активні продажі поліграфічного обладнання та послуг з перевезення.
•Впровадив понад 300 успішних угод.
•Організував перевезення понад 200 одиниць обладнання.

Заступник директора з розвитку.

з 04.1994 по 07.2001 (7 років 4 місяці)
Компанія: «КОЛОР-ПАК», Київ (Видавництво, поліграфія)

Результат:

•Мої досягнення включають продаж та виробництво понад 20 000 тиражів рекламно-представницької, етикетної та пакувальної продукції.
продукції.

Освіта

КИЇВСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ «ЕКОМЕН»

Менеджмент ЗЕД / Менеджер-економіст, Київ
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

КИЇВСЬКИЙ ТЕХНІКУМ АТОМНОЙ ЕНЕРГЕТИКИ «КТАЕ»

Парогенераторні та турбінні установки ТЕС / Технік-теплотехнік., Київ
Середня спеціальна, з 1987 по 1991 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс «Школа власних продажів «Клоузер» (3 місяці).

2021

Курс "Жорсткі переговори" "OVITТA" (30 днів)

2021

Курс «Менеджмент продажів» (5 тижнів).

2020

Тренінг " Менеджер з продажів сонячних електростанцій".

2022

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• Користувач 1С
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Дисциплінованість

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

ЦІЛЬОВІ ПОЗИЦІЇ

SENIOR B2B SALES
BUSINESS DEVELOPMENT
ENERGY SOLUTIONS | SOLAR PV | ESS/BESS | UPS | BACKUP POWER
Продажі та розвиток бізнесу в енергетиці
та комплексних енергетичних рішень.

B2B / В2С SALES
BUSINESS DEVELOPMENT

Пошук та залучення B2B / В2С-клієнтів
Продаж складних енергетичних рішень
Lead Generation
Розвиток клієнтської бази
Key Account Management
Розвиток каналів продажу
Техніко-комерційні пропозиції
Переговори та укладання договорів
Повний цикл продажу
Супровід енергетичних проєктів
Робота з партнерами та підрядниками

ЕНЕРГЕТИКА / ENERGY SOLUTIONS

СЕС / Solar PV / ESS / BESS / УЗЕ
ДБЖ / UPS / ДГУ / ВЕС
РЕЗЕРВНЕ ТА БЕЗПЕРЕБІЙНЕ ЕНЕРГОПОСТАЧАННЯ
КОМПЛЕКСНІ ЕНЕРГЕТИЧНІ РІШЕННЯ ДЛЯ БІЗНЕСУ

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Фахівець з B2B та В2С-продажів та розвитку бізнесу з досвідом роботи в енергетиці та промисловому обладнанні.
Досвід продажу складних технічних рішень для бізнесу: Solar PV, ESS/BESS, резервне та безперебійне електропостачання та генерація.
Повний цикл продажу — від пошуку та кваліфікації клієнта до підбору рішення, переговорів, договору та супроводу реалізації проєкту.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

- Робота з ПК Microsoft Office (Word, Excel).
- Робота у Google Sheets.
- Internet (досвідчений користувач).
- Робота у 1C.
- Робота у CRM OnеBox, BAF, КeyCRM

- Посвідчення водія: Категорія «В».