Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8794328/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 10.2024 по 04.2025 (7 місяців)
СТК, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-управління діяльністю комерційного департаменту(4-РМ, 2-КАМ,1-логіст)
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-організація роботи Департаменту продажів,(планування, контроль виконання)
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту
-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з відділами компанії
-Встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами
-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії, -контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії

Керівник відділу продажу

з 12.2022 по 10.2024 (1 рік 11 місяців)
"Кременчугм'ясо" (ФАРРО), Полтава (Харчова промисловість)

-управління діяльністю відділу продажів, напрямок нацмережі(3-4КАМ, 15-мерчендайзерів)
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
- контроль виконання ключових показників
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів
-встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії
-контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії
Досягнення:
-приріст в тонажі за час роботи, склав +80%.

Комерційний директор

з 05.2022 по 12.2022 (8 місяців)
ТОВ "Т Престиж", Харків (Харчова промисловість)

-управління діяльністю комерційного департаменту (у підпорядкуванні 8-РМ, 1-КАМ, начальник відділу розподільчої логістики, начальник відділу маркетингу, логіст)
-стратегічне та оперативне планування ключових показників
-організація роботи Департаменту продажів(постановка завдань, контроль виконання)
-планування бюджету та організація проведення трейд-маркетингових заходів у всіх каналах збуту
-організація ефективної взаємодії комерційного департаменту з іншими відділами компанії
-встановлення та розвиток партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії та дистриб'юторами
-організація ефективної роботи дистриб'юторів компанії, -контроль виконання Комерційної політики
-формування оптимальної структури на всіх рівнях торгової організації
-розробка бонусних і мотиваційних програм для торгової організації
-формування цінової політики компанії
-організація виконання планів з продажу та чистого прибутку компанії
Досягнення:
- реструктуризація комерційного відділу(зменшив кількість РМ з 12 на 8) - збільшив об`єм продажу з 78т.до 380т.(шляхом нової мотивації команди, підключення новийх регіонів і клієнтів)

Регіональний менеджер

з 12.2020 по 09.2021 (10 місяців)
ЗАТ "КОНТІ", Полтава (Харчова промисловість)

Організація роботи співробітників (6-чоловік), спрямована на ефективні продажі.
- Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.
- Виконання планових показників.
- Переговори з ключовими клієнтами.
- Пошук нових клієнтів.
Результати:
- збільшив обсяг продажів на 75%.
- переформатував команду загального прайсу в ЕТК

Дивізійний менеджер

з 05.2009 по 10.2020 (11 років 6 місяців)
Корпорація "Бісквіт-Шоколад", Полтава (Харчова промисловість)

- організація роботи співробітників відділу (6-РМ, 15-мерчендайзерів,1-аналітик,1-БМ), спрямована на ефективні продажі
- постановка і контроль виконання планових показників.
- підбір і навчання співробітників.
- укладення договорів з дистриб'юторами, контроль товарного запасу на складах, взаєморозрахунки.
- контроль і моніторинг ринку і конкурентів.
- відстеження та розробка цінової політики.
- розробка мотивації та KPI для торгового відділу.
- річне, квартальне та щомісячне планування.
- розробка акцій на регіон.
- ведення VIP клієнтів (річні переговори, укладення договорів).
Результати:
- збільшення обсягу продажів в 6 разів
- у період з 2015-2019 найстабільніший регіон за кадрами
- у період 2016-2018 зайняте друге місце на території України за споживанням
- укладення договорів з національними операторами (АВРОРА, Укрпошта).
- виведення додаткового бренду на вузький фокус-команди.

Територіальний менеджер

з 08.2005 по 05.2009 (3 роки 10 місяців)
ЗАТ "КОНТІ", Суми (Харчова промисловість)

Підбір, найм, навчання і контроль персоналу.
Виконання планових показників.
Переговори з ключовими клієнтами.
Пошук нових клієнтів.
Результати:
- збільшення обсягу продажів утричі.
- кількісне покриття досягло 98%
- у період з 2008-2009 р., друге місце на території України за приріст і споживання

Координатор продаж

з 08.2003 по 03.2004 (8 місяців)
OLYMP Alcohol Company, Суми (Харчова промисловість)

Координація продажів на ввіреній території, контроль мерчендайзерів і ТП. Контроль залишків на складах дистрибьюторів. Перемовини з ключовими клієнтами.

Освіта

СНАУ

Інженер-механік с/г техніки, Суми
Вища, з 2000 по 2004 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг "мистецтво ведення перемовин"

2012, 2 дні

Тренінг "Тайм менеджмент"

06.2013

Тренінг"Планування бізнес-процесів"

05.2015

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• Internet Explorer
• 1С:Бухгалтерия
• Бухгалтерский учет
• Spot2D
• Spot2R
• АСУП
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж

Знання мов

Українська — вище середнього

Рекомендації

Аліна Леонідовна

Аліна Леонідовна

Комерційний директор, ЗАТ "Кременчукм`ясо" (ФАРРО)

Додаткова інформація

Готовність до нових проєктів, націленість на результат, відповідальність, ініціативність, комунікабельність, цілеспрямованість, активна життєва позиція.
Сімейний стан: одружений, двоє дітей.
Готовність до відряджень та нових проектів,наявність посвідчення водія- категорії «В»;
Наявність закордонного паспорта;
Спілкуюсь російською та українською мовами.
Великий досвід продаж 16+років(B2B, B2C, E-commerce, національні мережі, дистрибюція, нестандартні канали)


Мета: Розглядаю позиції, пов'язані з розвитком бізнесу, просуванням компанії, продажів товарів та послуг.