Александр

Ісаєв Олександр Вікторович
Адреса проживання: м Харків вул. Грицевця 16 А, кв.42
Телефон: моб.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета: Посада: Територіальний, регіональний менеджер, супервайзер,
менеджер з продажу, куратор торгових точок.

Трудова діяльність
05.03.2023 р.- 31.10.2023р. ТОВ"Посад" м. Харків
Керівник торгівельних точок
- Участь у відкритті нових торговельних точок;
- Відвідування ввірених магазинів, згідно з погодженим графіком;
- Аналіз асортименту, товарного запасу, аналіз комерційних показників
магазинів;

- Супровід навчання персоналу та контроль за дотриманням стандартів
обслуговування покупців;
- Звітність за результатами роботи;
15.11.2020 р.- 19.11.2021 р. ТОВ «Вініл» м. Харків
Територіальний менеджер
- Виконання плану продажів по регіону;
-Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
-Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
-Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових
заходів;
-Робота з ТП дистриб'ютора (сторчеки; польові тренінги; проведення
продуктових тренінгів);
-Щотижневі; щомісячні; квартальні та щорічні звіти;
-Планування.
-Збільшення обсягу продажів в регіоні з 1 700 000 до 2 200 000грн .;

26.05.2019 р.- 13.10.2020р. ТОВ «Укркорн» м. Харків
Територіальний менеджер
- Виконання плану продажів по регіону;
-Управління розвитком регіону, стратегічне планування;
-Моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- Проведення переговорів з VIP-клієнтами;
-Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових
заходів;
-Робота з ТП дистриб'ютора (сторчеки; польові тренінги; проведення
продуктових тренінгів);
-Щотижневі; щомісячні; квартальні та щорічні звіти;
-Планування.
-Збільшення обсягу продажів в регіоні з 850 000 до 1400 000.грн .;
-Укладення прямого контракту з локальною мережею Класс (13 Т.Т.);

02.09.2018 р.-21.05.2019 р. «Технооптторг-Трейд»
Посада - Заступник начальника відділу збуту

-Управління торгово-сервісній станцією (ТСС)
-Розвиток клієнтської бази (кінцевий споживач),
-Робота з існуючою клієнтською базою.

27.08.2015 р.-18.08.2018 р. ПП «Форвард-Орто»
Посада - Регіональний керівник в Харківської області.
- Виконання планів продажів;
-Встановлення ділових відносин з місцевими органами влади і
орендодавцями;
-Формування річного бюджету;

-Планування та організація роботи підлеглих;
-Підбір, навчання, мотивація і розвиток персоналу;
- Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії на
ввіреній території.

0.11.2014р.-01.03.2015 р . ПрАТ «Галичина» м .Харків
Посада -керівник філії.
-Встановлення ділових відносин з місцевими органами влади і
орендодавцями;
-Формування річного бюджету;
-Планування та організація роботи підлеглих;
-Підбір, навчання, мотивація і розвиток персоналу;
- Робота зі складськими залишками, пошук транспорту, диспетчеризація;
-Удержання втрат продукції на складі на нульовому рівні;
-планування шляхів збільшення обсягів продажу та виконання плану;
Контроль за рівнем кредиту і дебіторської заборгованості;

01.06.2007 р.-10.11.2014 р. ПрАТ «Галичина» м. Харків
Посада - Регіональний менеджер по роботі з дистриб’юторами.
Організація і контроль діяльності персоналу на ввіреній території
- Планування прибутку забезпечення виконання планових показників
- Підтримка ефективних відносин між компанією і дистриб'юторами /
ключовими клієнтами;
- Регулярне проведення моніторингу ринку, ведення обліку продажів;
- Планування і організація діяльності з просування торгових марок;
- Організація необхідних заходів щодо поліпшення діяльності компанії на
ввіреній території.

29.04.2007 р.-01.06.2014 р. ПрАТ «Галичина» м. Харків
Посада - Супервайзер (роздріб)
- Виконання планів продажів;
- Підбір та адаптація торгових представників;
- Польові тренінги;
- Постановка і контроль виконання поставлених цілей;
- Знання клієнтської бази;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Проведення аудиторних тренінгів для торгових представників;
- Мотивація торгових представників;
- Маршрутизація;
досягнення:
- Збільшення обсягів продажів командою з 0 грн. до 700 000 грн;
- Збільшення нумеричної дистриб’юції з 0 т.т. до 382 т.т.
- Підписання успішних контрактів з локальними мережами.

25.06.2005 р.-14.04.2007 р. ТОВ «Мілкер»
Посада - Супервайзер м. Харків

-Ведення звітності;
Контроль і навчання торгової команди;
-Ведення переговорів;
-Підключення нових клієнтів;
-активно розвиток робочого району;
-Висновок договорів поставки;
-переговори з ключовими клієнтами;
Розробка, координація та контроль виконання поставлених планів та
завдань;
Ведення клієнтської бази;
Ведення звітної документації;
-Виконання поставлених цілей і завдань.
Причина зміни роботи - ліквідація підприємства

02.04.2003 р -25.06.2005 р. ТОВ «Мілкер»
Посада- торговий представник
- Виконання планів продажів;
- Просування торгівельної марки, портфеля компанії;
- Збільшення клієнтської бази;
- Знання та застосування 7 кроків візиту торгового представників;
- Ведення звітності;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Введення на ринок нових позицій товару;

досягнення:
- Збільшення продажів;
- Збільшення бази активних клієнтів;

1999 р. -2003 р. ЗАТ «Орлан»
Посада -експедітор

Освіта
1990 - 1995 році Харківський національний університет імені Каразіна
Спеціальність: Інженер-геолог

тренінги:
ПрАТ «Галичина»
2012 р.- «Навички супервайзера» Дмитро Карпачов
ТОВ «Мілкер»
2006 р .- «Підготовка тренерів з продажу»

Володіння програмним забезпеченням:
Windows, Word, Outlook , Excel, Інтернет1С, додаткова інформація
Посвідчення водія категорії «В» (стаж19 років)
Особистий автомобіль Opel Insignia дизель(2010р.)
Знання мов:
Англійська (базовий), іспанська (базовий)

Одружений, двоє дітей.