Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8828133/?puid=6017

Досвід роботи

Директор підприємства

з 01.1996 по 05.2026 (30 років 5 місяців)
ТОВ Арсенал-маш, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

01.1996 – травень 2026
Директор / Керівник з розвитку B2B напрямку ТОВ Арсенал-маш
www.arsenal-mash.com.ua
Багаторічне успішне ведення бізнесу з західними партнерами як офіційний дистриб’ютор Parker Hannifin Corp. та Enerpac .
Сфера діяльності імпорт та продажі: Parker Hannifin Corp гідравлічного та пневматичного обладнання (клапани, насоси, мотори, циліндри, фільтри підготовки повітря), гідравлічних та пневматичних з’єднань, діагностичне обладнання для гідравлічних систем, рукавів високого тиску, гідравлічних та пневматичних фільтрів.
Enerpac гідравлічного обладнання надвисокого тиску (700 бар.): циліндрів, насосів, силових станцій, підйомне обладнання, клапани, інструмент для болтових з’єднань, спеціальних інструментів, домкратів, системних компонентів та тощо. включаючи підбір та презентацію технічних рішень для клієнтів.
Обов'язки та комерційні компетенції:
•Управління ЗЕД та дистриб'юцією: Побудова та ведення більш як 20-річного успішного партнерства з топ-брендами США та ЄС
•(офіційний дистриб'ютор Parker Hannifin з 2001 р., Enerpac з 2004 р.). Повний цикл імпорту та митного оформлення.
•B2B продажі та переговори: Проведення складних переговорів на рівні топ-менеджменту та головних інженерів великих промислових і металургійних комбінатів, с/х підприємств України.
•Управління ланцюгами постачань: Планування обсягів закупівель, оптимізація та управління складськими запасами для забезпечення безперебійної роботи підприємств-клієнтів.
•Супровід проектів: Аналіз потреб клієнтів, підготовка комерційних пропозицій та презентація комплексних дороговартісних технічних рішень.

Досягнення:
•Вивів компанію на рівень офіційного прямого дистриб'ютора світових лідерів машинобудування (Parker, Enerpac).
•Сформував пул лояльних великих клієнтів у сфері важкої промисловості та металургії, видобувної галузі, с/х підприємств уклавши довгострокові контракти на постачання.
•Розробив та впровадив систему клієнтської підтримки, яка підвищила повторні продажі та рівень налагодження зворотного зв'язку з клієнтами на 50%.

Освіта

Краматорський індустріальний інститут (КІІ), зараз Донбаська державна машинобудівна академія (ДДМА).

АПОМТ, інженер-механік, Краматорськ
Вища, з 1983 по 1990 (7 років)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Адаптивність
• Орієнтація на результат
• Маркетинговий аналіз ринку та планування продажів
• Володіння MS Office Організація ЗЕД та супровід митного офор
• Вміння доводити бізнес ідеї до результату
• Управління клієнтськими проектами та ведення переговорів В2В
• Аналіз потреб клієнтів та розробка індивідуальних рішень
• Налагодження зворотного зв'язку з клієнтами

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Не підлягаю мобілізації
Водійські права категорія В