Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник проєкту

з 08.2023 по нині (3 роки 2 місяці)

- Реалізація проєктів із просування продукції міжнародних брендів у роздрібних торгових мережах.
- Організація та координація роботи промоутерів відповідно до цілей і стандартів замовника.
- Проведення аудиторних та польових тренінгів для персоналу торгових точок.
- Навчання продавців щодо технічних характеристик, конкурентних переваг та ефективних технік продажу продукції.
- Контроль дотримання корпоративних стандартів представленості продукції, викладки та оформлення бренд-зон.
- Моніторинг виконання KPI, аналіз ефективності роботи персоналу та підготовка звітності.
- Проведення презентацій нової продукції та консультацій для партнерів.
- Взаємодія з адміністрацією торгових мереж, регіональними представниками.
- Надання рекомендацій щодо покращення продажів, мерчандайзингу та підвищення ефективності роботи персоналу.
- Контроль якості виконання проєктів відповідно до вимог замовника.

Ключові обов'язки:
Управління проєктами • Навчання персоналу • Польовий коучинг • B2B • Retail • Trade Marketing • Мерчандайзинг • Проведення переговорів • Аналіз ефективності • Розвиток продажів

Пауза в карʼєрі

з 02.2022 по 08.2023 (1 рік 7 місяців)
Робота над власним проєктом

Регіональний менеджер з розвитку продажів (Regional Sales Manager)

з 02.2020 по 06.2022 (2 роки 5 місяців)
Представництво «LG Electronics Ukraine», Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки
- Забезпечення виконання планів продажів на довіреній території.
- Розвиток продажів у національних та регіональних торгових мережах.
- Управління командою із 17 промоутерів.
- Постановка KPI та контроль їх виконання.
- Проведення переговорів із керівниками торгових мереж.
- Аналіз регіонального ринку та конкурентного середовища.
- Контроль асортиментної матриці.
- Контроль ціноутворення.
- Організація маркетингових кампаній.
- Запуск програм мотивації персоналу.
- Проведення презентацій для партнерів.
- Польове навчання продавців.
- Контроль бренд-зон LG.
- Контроль викладки продукції та POSM.
- Формування аналітичної звітності.
Досягнення:
- Управляв командою з 17 промоутерів на території чотирьох міст.
- Координував роботу близько 30 торгових точок у Кривому Розі, Кропивницькому, Кременчуці та Нікополі.
- Провів понад 130 тренінгів і польових навчань протягом року для продавців і промоутерів.
- Навчив понад 500 продавців щодо продукції, технік продажів і стандартів бренду LG.
- Забезпечував стабільне виконання корпоративних KPI на довіреній території.
- Працював із провідними національними мережами: COMFY, Foxtrot, Eldorado, Епіцентр.
- Представляв інтереси міжнародного бренду LG Electronics на регіональному рівні та підтримував довгострокові партнерські відносини з торговими мережами.

Майстер промоутер

з 02.2019 по 02.2020 (1 рік)
“LG Electronics Ukraine”, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

- Розробка навчальних програм.
- Проведення аудиторних тренінгів.
- Польовий коучинг.
- Навчання нових співробітників.
- Оцінка ефективності навчання.
- Контроль результатів промоутерів.
- Виконання планів продажів.
Досягнення
- Провів понад 100 аудиторних і польових тренінгів протягом року.
- Підготував та адаптував навчальні матеріали для промоутерів і продавців.
- Навчив понад 40 промоутерів і понад 90 співробітників торгових мереж особливостям продукції LG та сучасним технікам продажів.
- Сприяв підвищенню рівня знань персоналу та якості консультацій покупців.
- За результатами роботи отримав кар'єрне підвищення до регіонального менеджера.

Промоутер (ТВ направлення)

з 11.2016 по 02.2019 (2 роки 4 місяці)
LG Electronics Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

- Консультування клієнтів.
- Виконання планів продажів.
- Навчання продавців торгових точок.
- Ведення звітності.
Досягнення
Успішне виконання планових показників продажів.
Кар'єрне зростання до Майстра-промоутера.

Освіта

Криворізький Технічний Університет

Металургійний факультет, Кривий Ріг
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг з продажу «Ідеальний продаж»

2016

Тренинг з продажу « 5 основних правил ефективного продажу»

2017

Тренінг з продажу « Технології продажу»

2018

Тренінг з продажу «9 правил завершення угоди»

2019

Знання і навички

• Управління командою
• Retail Sales
• Trade marketing
• Ведення переговорів
• Розвиток продажу
• Робота з національними торговими мережами
• Навчання персоналу
• Польовий коучинг
• Побудова партнерських відносин
• Аналіз ринку
• Конкурентний аналіз
• Контроль KPI
• Організація роботи персоналу
• Управління маркетинговими активностями
• MS Excel ✔ MS PowerPoint ✔ MS Word ✔ Google Workspace
• Планування продажів
• Key Account Management (KAM)
• B2B Sales
• Управління проєктами

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Менеджер з розвитку продажів із понад 9 роками досвіду у сфері Retail, Trade Marketing та B2B. Професійний шлях від промоутера до регіонального менеджера в міжнародній компанії LG Electronics Ukraine. Досвід управління командами, розвитку територій, взаємодії з національними торговими мережами, проведення переговорів, навчання персоналу та реалізації маркетингових проєктів. Орієнтований на досягнення бізнес-результатів, розвиток партнерських відносин та підвищення ефективності продажів.

Права категорії В, наявність авто.