Олексій

* Планування та організація праці
* Лідерство та формування команди
* Досвід роботи з ТОП ключовими клієнтами
* Досвід ефективного методу ведення комерційних переговорів
* Заключення договорів поставки, маркетингових договорів, бізнес планів
* Досвід в продажах
* Досвід роботи в команді
* Досвід підбору персоналу та керування ним
* Досвід в плануванні, аналізі, координувані та аудиту біснесу.
•Понад 12 років
• Очікуваний рівень З.П. 50 000грн

Досвід роботи


Супервайзер з продажів
Березень 2025 по теперешній час
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ
Керівництво та координація процесу продажів у роздрібній мережі на ввіреній території; Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території; Розширення дистрибуції і нарощування частки ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій території; Контроль звітів торгових представників, аудит звітів; Робота з проблемним роздрібом, надання допомоги торговим представникам в переговорах в критичних ситуаціях; Керівництво командою торгових представників для забезпечення продажів; Своєчасне і якісне планування, надання звітності та аналізу ситуації по дистрибуції брендів AB InBev Efes і конкурентів на території відповідальності; Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистрибутора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день; Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції AB InBev Efes. Оптимізація витрат
Менеджер (управитель) з логістики
Серпень 2024 – березень 2025
ТОВ «Експрес Логістика Україна»
Організація внутрішніх та міжнародних вантажних перевезень (тентованими, рефрижераторними автомобілями та автоцистернами)., Пошук транспорту, організація і координація рейсів. Контроль транспорту через систему моніторингу Wialon. Формування пакета перевізної документації та реєстрація у таких системах: ТТН, CMR, SENT, RNPD, TIR.Оформлення документів перед в'їздом в Україну і виїздом за кордон. Первинний контроль перевезень небезпечних вантажів (ADR). Перевірка витрат транспорту (паливо, пробіг, додаткові витрати) після рейсу. Внесення інформації у внутрішні звіти та облік. Контроль дебіторської заборгованості. Робота із замовниками, перевізниками, митними та супровідними органами.Подання щоденних та щомісячних звітів. Вміння нести відповідальність за прійняті решение. Організація процесму Експедиційної діяльності. На початку стажування підбір та пошук автотранспорту, пошук вантажів та замовників, організація доставки товару. Аналіз транспортних послуг. Ведення документообігу. Контроль транспортного засобу від точки завантаження до точки вивантаження. Контроль підлеглих працівників та водіїв. Взаємодія зі всіми відділами компанї та керівником. Контроль та відповідальність і поставлення планів та завдань КПІ підлешлим колегам.

Територіальний менеджер зі збуту (супервайзер Волинь-Рівне)
Лютий 2019 – Сетпень 2024
ТОВ «ВОЛИНЬТАБАК»
Формування торгових команд, управління та розвиток торгових команд,
укладання договорів про співпрацю з власниками нових торгових точок, аналіз і контроль виконання планових показників.
Реалізація стратегії продажів компанії, досягнення цілей з продажу та дистрибуції
Аналіз покриття території та дотримання цінової стратегії та торгової націнки,
Управління стоками для покриття, Регулярний аудит роботи персоналу (перевірка магазинів та аудит роботи команди). Забезпечення своєчасного та коректного документообігу, Надання звітності, Управління товарними залишками на складських приміщеннях, Контроль роботи торгової команди, Контроль роботи мерчендайзерів, Контроль дебіторської заборгованості. пошук нових клієнтів, моніторинг ринку та конкурентів, контроль відвантажень і правильності заповнення документів,
ведення внутрішньої звітності, ведення переговорів,

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)
Серпень 2017 – Грудень 2018
ТОВ «САВСЕРВІС-МОВА» (food напрям)
Взаємодія з ключовими клієнтами, Ведення переговорів, Заключення договорів про співпрацю, розробка та підписання Спільних Бізнес Планів, Контроль виконання погоджених умов співпраці, Розробка планограм на кожного ключового клієнта згідно матриць, Планування маркетингових бюджетів та контроль їх використання, Розробка промо-планів та контроль проведення промо, Виконання планів по об’єму продаж, Виконання планів по лістингу ТМ та збільшення кількості скю в мережах ключових клієнтів, Забезпечення своєчасного та коректного документообігу, Надання звітності, Управління товарними залишками на складських приміщеннях, Контроль використання обладнення, Контроль роботи торгової команди, Контроль роботи мерчендайзерів, Контроль дебіторської заборгованості

Представник компанії
Вер 2012 - Сер 2017
British American Tobacco Україна
FMCG
Просування тютюнової продукції на ввіреній території, збільшення долі ринку на ввіреній території, покращення видимості тютюнової продукції в місцях продажу, ведення комерційних переговорів, взаємодія з ключовими клієнтами, заключення договорів, аналіз ринку, формування планів, координація праці, проведення аудитів, контроль за ефективним та якісним розміщенням обладнення. Контроль роботи торгової команди, Контроль роботи мерчендайзерів

Заступник начальника управління - начальник відділу
Сер 2010 - Січ 2012
Управління у справах захисту прав споживачів у Волинській області (Держспоживстандарт України)
Державний сектор
Захист прав споживачів,
Формування планів перевірок (місячні,квартальні,річні),
Формування звітностей,
Участь на щотижневих нарадах обласної адміністрації.
Фомування доповідей,
Проведення перевірок субєктів господарювання,
Державний нагляд

Приватний підприємець
Вер 2008 - Лип 2010 (1 рік 11 міс)
Приватний підприємець
Торговля розничная / Retail
Оптова та роздрібна торгівля (ковбасні вироби, автохімія)
Надання інших видів послуг

Торговий представник
01.10.08 – 30.11.08 торговий представник у Волинській області ТзОВ “ТД ХімТрейдГруп”.
Заключення договорів, прямі продажи, відкриття представництва та складських приміщеннь
Торговий представник
01.02.08 – 05.09.08 торговий представник ТзОВ “Топ Світ”.
Ексклюзивний представник ТМ CEREZIT

Торговий агент
02.08.05 – 01.09.05 торговий агент ТзОВ “Волиньтабак”. Прямі продажі
01.07.05 – 01.08.05 оператор комп’ютерного набору ТЦ ТзОВ “Волиньтабак”.
­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­Сімейний стан неодружений
__________
Освіта


Східноєвропейський національний університет імені Лесі Українки (Луцьк)
рік закінчення 2013
Факультет післядипломної освіти, спеціаліст в галузі права (юрист)

Луцький національний технічний університет (Луцьк)
рік закінчення 2008
Факультет Бізнесу, Магістр з менеджменту

1993 – 2003 р. Загальноосвітня школа №26
Закінчив з відзнакою – срібна медаль.
Проявив здібності в організації громадського життя школи, очолював шкільний парламент.

Знання ПК на достатньому рівні

Володіння мовами


Англійська – наближений до середнього
Російська - вільно

Курси, тренінги, сертифікати


• КАМ Колледж (Київ)
рік закінчення 2018
• Фінінси,
• Базова работа з асортиментом теорія / практика, (PSKU, Share of SKU, лістинг новинок с 1 дня, ассорт матриця з мин ТЗ на полиці)
• Работа з макс ефективною ціною у замовника, цінова стратегія,
• Проведение QBR замовнику, аналіз категорій
• Методи ведення комерційних переговорів(Львів)
рік закінчення 2015
• Pozitive(Львів)
рік закінчення 2013
• Підходи по продажам,
• Досягнення поставлених цілей,
• Отримання додаткового екстра ТАК

Організований та налаштований на перемогу. Вимогливий до себе, комунікабельний, пунктуальний, здібний організатор. В критичних ситуаціях беру на себе ініціативу та досягаю поставленої цілі. Знаю і застосовую прийоми ведення комерційних переговорів. Чудово орієнтуюсь і вмію застосовувати на практиці здобуті навички та знання.

Авто в наявності