Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9198234/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 04.2021 по нині (4 роки 4 місяці)
Деймос.ком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Сирне королівство - імпорт сирів з Голландії та реалізація у різних каналах: національні, локальні мережі, роздріб, дистриб'ютори, B2B, B2C, виробництво;)
•Визначення стратегії, тактики та планування комерційної діяльності збуту та закупівлі.
•Контроль ключових показників P&L, Cash Flow (обсяг продажів, чистий прибуток та маржа).
•Аналітична робота функціонування та ініціатив з оптимізації витрат;
•Ведення переговорів на різних рівнях, підписання контрактів з локальними та національними мережами, логістичними компаніями та постачальниками;
•Організація роботи, навчання, запровадження та контроль виконання ключових показників за напрямом діяльності: закупівлі ЗЕД, відділ продажів, склад, логістика, бухгалтерія, юридичний відділ;
•Оцінка можливих ризиків, оптимізація бізнес-процесів;
•Забезпечення постійної комунікації між структурними підрозділами Компанії;
•Формування цінової та асортиментної політики компанії;
•Проведення трейд-маркетингових заходів;
•Аналіз поточних ринкових тенденцій;
Досягнення:
•Запуск бізнесу B2B з нуля;
•Сформовано системну базу клієнтів (національні, локальні мережі, спецілізований роздріб, виробництво);
•Укладено нові контракти з голландськими та іспанськими виробниками;
•Виконання плану PL, CF, бюджетування, маржа;
•Досягнення поставлених фінансових цілий, валового прибутку та рентабельності;
•Постійне зростання валового прибутку на 30% від попереднього року;
•Оптимізація логістики та зниження витрат на 20% завдяки укладеним договорам з перевізниками;

Директор ТД

з 02.2020 по 03.2021 (1 рік 1 місяць)
Малороганский молочний завод, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та реалізація ефективної стратегії продажів збуту по Україні, B2B включаючи роздрібні мережі, виробництво, кондитерські компанії, та дистриб’юторів.
•Планування та впровадження маркетингових заходів для підтримки продажів.
•Управління відділом продажу: формування бізнес-процесів, постановка та контроль оперативних завдань, розробка системи мотивації з KPI, оцінка ефективності роботи.
•Аналіз потреб клієнтів для формування асортиментного портфелю. Постійна комунікація з виробництвом.
•Контроль ціноутворення та формування цінової політики.
•Проведення переговорів з потенційними партнерами та врегулювання претензій щодо якості продукції.
Досягнення:
•Структурування бізнес-процесів (всередині підрозділу, взаємодія з іншими підрозділами);
•Перевиконання планів продажів;
•Систематизація та збільшення клієнтської бази, обсягів продажів + 20%;
•Оптимізація процесів в 1С, в результаті чого скоротився час на обробку замовлення на 15%;
•Запуск нового продукту на ринок;

Керівник проєкту

з 04.2019 по 10.2019 (6 місяців)
Financial Group, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Фінансовий консалтинг, м. Київ (професійний фінансовий посередник та активний учасник фінансового ринку України)
•Аудит поточного стану справ компанії, виявлення проблемних зон, впровадження та структурування бізнес-процесів, необхідних для ефективної реалізації проектів (всередині підрозділу та з іншими бізнес-підрозділами);
•Управління процесами, що до збільшення ефективності діяльності підприємства;
•Переговори із першими особами компаній;
•Формування команди проектних менеджерів та їх помічників, координація процесів комунікацій з Клієнтами;
Досягнення:
•Сформовано два бізнес-напрями;
•Впроваджено новий підхід взаємодії з клієнтами;
•Збільшення клієнтської бази на 15% та чистого прибутку на 20%, створено road map;
•Систематизація та структурування поточних процесів;

Директор

з 09.2017 по 04.2019 (1 рік 7 місяців)
Файний Фрукт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ "Фрут Тайм" www.fruit-time.ua (Продаж екзотичних фруктів, овочів та салатів у сегмент HoReCa)
•Адміністративне та операційне управління компанією;
•Розробка та реалізація стратегії бізнесу, вибудовування системної роботи між бізнес-підрозділами та всередині них. Розробка та реалізація тактики щодо збільшення товарообігу та прибутку;
•Розробка та затвердження бюджету на рік/місяць, оптимізація та контроль витратної частини, контроль місячних показників PNL, щоденний аналіз ключових показників результативності підрозділів (маржа, валовий прибуток, списання, витрати на логістику, час та якість на виконання замовлень);
•Розробка системи мотивації для досягнення цілей компанії;
•Контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованості;
•Підбір та навчання персоналу, формування високоефективної команди;
Досягнення:
•Реорганізація всіх підрозділів, як результат підвищення ефективності роботи.
•Вибудовано бізнес-процеси компанії, що включають ефективну організацію всіх підрозділів (склад, логістика, закупівля, бухгалтерія).
•Виконання планового % за маржою та чистим прибутком.
•Розширення бази клієнтів на 50%.
•Збільшення обсягу продажів більш ніж на 300%.
•Повне погашення простроченої кредиторської заборгованості.
•Сформовано ефективну команду відділу продажів, яка забезпечила досягнення ключових бізнес-цілей.
•Виведення компанії до рентабельного рівня за 3 місяці.

Керівник напрямку, Національний менеджер, Регіональний директор

з 11.2012 по 06.2017 (4 роки 7 місяців)
Бердянскький мясокомбінат, Україна (Харчова промисловість)

ТМ "Бердянська рибка", (Рибопереробний підрозділ, бакалія) з 11.2015 по 06.2017
•Моніторинг ринку, пошук та заключення договорів з рибодобувними компаніями;
•Системний розвиток продажів м’ясних та рибних консервів по Україні;
•Претензійна робота з постачальниками та контроль проведення розрахунків за цими претензіями;
•Контроль виробничого процесу та реалізації продукції (дистриб’ютори, фірмовий роздріб, національні мережі, ЗСУ);
•Формування ціноутворення, моніторинг цінової політики, проведення маркетингових заходів;
Досягнення:
•Знижено витрати підприємства на закупівлю сировини на 30%;
•Організовано безперебійне виробництво (з командою близько 80 співробітників);
•Оптимізовано процеси та знижено собівартість продукції;
•Розширено покриття представленості продукції, підключено нових дистриб’юторів;
•Збільшено продажів на 40%;
•Підключено нові канали збуту та впроваджено інтернет-ресурс;
•Реалізація ТМ “Бердянська рибка” складала від 500,000 до 600,000 банок на місяць (консерви, виробництво фаршу з риби, в’яленої та солоної риба, продаж сировини).

ТОВ Бердянські Ковбаси FMCG м. Одеса та Одеська обл. (Оптова та роздрібна реалізація всіх категорій ковбасних виробів та м'ясних делікатесів) з 10.12 — 11.15
•Введення продукції ТМ “Бердянські Ковбаси” на ринок м. Одеса та Одеської області з нуля до 40 тон на місячній основі.
•Створення філії компанії з нуля та розвиток ключових підрозділів: продажу, логістики, бухгалтерії, склад.
•Адміністративне та операційне управління філією, включаючи розробку та реалізацію бізнес-стратегії.
•Розробка та впровадження тактики для збільшення товарообігу та прибутку.
•Формування активної клієнтської бази з понад 700 клієнтів.
Досягнення:
•Створено та розвинуто філіал компанії з нуля, забезпечивши комплексну структуру збуту через відділи продажів, логістики, бухгалтерії та складу.
•Підключено нових дистриб’юторів, як результат розширення ринку збуту і збільшення обсягів продажів на 15%, досягнувши 40 тон продукції на місяць.
•Виконання планових показників маржі та чистого прибутку завдяки ефективній реалізації бізнес-стратегії і оптимізації процесів.

Освіта

Бердянський державний педагогічний університет

Економічний факультет, економіст, маркетинг та менеджмент Магістр, Бердянськ
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• CRM
• Управленческие навыки
• AmoCRM
• Умение анализировать
• Построение и оптимизация бизнес процессов
• Опыт продаж B2B
• Формирование эффективной команды
• Опыт управлением и руководство компании
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Російська — вільно

Рекомендації

Піддубний Валерій Вікторович

Піддубний Валерій Вікторович

Директор, ТОВ "Бердянські ковбаси"

Додаткова інформація

Курси, тренінги, сертифікати:
2022 TradeMasterGroup Food&NonFood (Київ)
2021 Food Specialties Trade Fair, NL (Утрехт)

Особисті якості:
Системне мислення, комунікабельність, стресостійкість, проактивність.

KEYWORDS: CEO, Chief Commercial Officer, Chief Operating Officer, P&L management, EBITDA growth, FMCG, Food import, Multichannel sales, B2B, Retail chains, National accounts, Contract negotiation, EU suppliers, Supply-chain optimisation, 3PL, Cash-Flow, KPI, ERP 1C, BI analytics, Turnaround, Team leadership 50+, Budgeting, Forecasting, Category management, Trade marketing, SKU profitability, CRM, SAP, MS Excel advanced, English B2