Особисті дані приховані

Верцов Сергій Анатолійович

м. Київ
Дата народження: 25.02.1989 р.
тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: не одружений
Відрядження:так

Мета посади: Комерційний директор
Досвід роботи:
• Комерційний директор (роздрібна мережа магазинів , інтернет магазин https://telemart.ua/ua/) 02.02.2023 – 31.07.25
Обов’язки на посаді що займав:
• Розробляв і реалізовував комерційну стратегію компанії,та окремо напрямків за які відповідав (відділ категорійного менеджменту, закупівлі, відділ збірки готових ПК, трейд-ін)
• Керував розробляв P&L комерційного напряму, планування основних показників роботи компанії (товарообігу, валовий прибутку, рентабельність, план закупівель, середній чек, витрати і оборотності капіталу (місяць / квартал / рік)).
• Контроль виконання річних, квартальних, місячних планів компанії та довіреного департаменту, розробка і контроль виконання KPI показників відділів, ціноутворення для досягнення планової маржинальності компанії.
• Вів переговори з ключовими постачальниками та партнерами (Україна та міжнародні ринки), досягаючи кращих закупівельних умов, бонусних програм, сервісних умов, ексклюзивів на основі довгострокових win-win контрактів
• Аналізував ринок України, то зовні, виявляв нові потреби, узгоджував правила роботи з постачальниками та конкурентами
• Формував та оптимізував асортиментну матрицю на основі аналізу клієнтського попиту, і сегментації клієнтів, враховуючи регіональну специфіку; керував кластеризацією магазинів та рівнем доступності товарів
• Відповідав за розвиток брендів власного імпорту компанії, визначав незакриті потреби на ринку, або ті що можна замінити на власний бренд, для покращення маржинальності, пошук постачальників/заводів виробників, розробляв стратегію розвитку власних брендів на ринку України
• Побудував та оптимізував процеси закупівель і та ланцюгів постачання , що призвело до скорочення out-of-stock та прискорення постачань на склад і в магазини
• Розвинув напрямок власної збірки ПК, включно з оптимізацією процесів та запуском бренду готових комп’ютерів Hexo,що увійшов в ТОП найбільш продаваних брендів ПК в Україні
• Побудував та масштабував трейд-ін напрямок, розширив категорії приймання техніки та підвищив рівень довіри клієнтів до програми.
• Брав участь у розробці маркетингових кампаній: планування промо, ко-брендінг з постачальниками, погодження бюджетів і аналіз ефективності.
• Контролював товарні запаси та оборотність, мінімізуючи заморожені кошти та покращуючи cash-flow.
Досягнення:
• Виведення компанії на перше місця (згідно частки ринку) в ніші комп’ютерних компонентів
• Збільшення рентабельності компанії на +20%
• Збільшення продажів збірки готових копютерів+47%
• Збільшення продажів трейдин +370%
• Збільшення частки товарів власного імпорту в продажах +500%

Комерційний директор CompX https://compx.ua (роздрібна мережа магазинів , інтернет канал) 12.2019 - 01.2023
Обов’язки на посаді що займав:

• Створення відділу комерції та закупівлі з нуля , побудова бізнес -процесів , пошук персоналу
• Пошук постачальників , проведення переговорів , погодження умов співпраці(відтермінування , ціни , бонусні програми)
• Створення асортиментної матриці товарів в магазинах ,враховуючи специфіку окремих регіонів, їх потребу в товарі, структурування магазинів на кластери , приписання бренд -зон.
• Управління комерційним відділом, контроль виконання показників KPI (дохід, товарообіг, націнка, оборотність запасів, old stock) , тактичне , стратегічне планування роботи відділу, написання планів відділу, стратегії роботи компанії .
• Участь та розробка маркетингових активностей, контроль запуску, погодження бюджетів з постачальниками, аналіз результатів
• Аналіз ринку , виявлення нових тенденцій, пошук нових продуктів/постачальників, як в Україні так і за її межами, погодження умов співпраці, побудова ланцюга поставок товару.
• Контроль роботи відділу закупівлі
- надходження замовлень, наявність документів на товар
-взаєморозрахунків з постачальником , щомісячна звірка балансу
-вирішення питань по сервісу , компенсації/заміна сервісного товару
• Постійна комунікації між відділами , для пошуку підвищення ефективності , усунення слабких місць

Досягнення
• За 3 роки роботи компанія ввійшла в ТОП4 найбільших продавців комплектуючих в Україні
Товарообіг виріс в 26 рази, дохід в 25 разів
• Була погоджена пряма співпраця з усіма найбільшими компаніями -партнерами на ринку комп’ютерних компонентів ,умови співпраці ( маркетингові бюджети , бонусні програми ,кредитні програми , програми мотивації продавців).
• Оптимізація процесів відділу закупівлі , написання завдань ІТ відділу, для створення інструментів роботи в 1С, що дозволила зменшити плече поставки товару з 6 до 2х днів, дати можливість контролю надходження товару/документів , впровадження системи ведення балансів , переведення компанії на роботу з електронним документообігом
• Відкриття категорії ноутбуків ,підбір асортименту, створення плану просування ,погодження активностей , що дало можливість вийти за один рік на ТО 6млн./міс. ,
• Запуск проєкту «Власного імпорту ноутбуків», що дав можливість збільшити націнку на завезені позиції в середньому до 300%

Керівник проекту ВТМ консервація та сипуча бакалія (категорійний менеджер ВТМ)
07.2019-11.2019 ООО ЕКО маркет (мережа магазинів)
Обов’язки на посаді що займав:
• Робота з діючими та пошук нових постачальників для роботи з проектом «Власних торгових марок»
• Аналіз веденої категорії товару, виявлення причин росту/падіння , аналіз ефективності діючої матриці пошук шляхів підвищення ефективності
• Проведення зустрічей з постачальниками, ведення переговорів
• Погодження з постачальниками акцій та промо активностей
• Контроль поставок товару, рівня доступності залишків на маркетах, формування товарного запасу враховуючи сезонну потребу
• Забезпечення першої ціни на ринку, ціноутворення в розрізі товарних позицій, контроль націнки
• Ціновий моніторинг ринку, виявлення незакритих потреб, пошук нових позицій
• Написання плану бюджету на наступний рік (товарообіг, дохід, націнка, операційна маржа та інше)
• Досвід запуску проекту з нуля, пошук виробника, підписання договору з постачальником/заводом, розробка етикетки, поставка товару в мережу.

Менеджер з управління асортиментної групи
05.2018-06.2019 ООО ЕКО маркет (мережа магазинів)
Обов’язки на посаді що займав:
• Формування асортиментної матриці за закріпленими напрямками товару
• Аналіз ефективності асортименту, виявлення незакритих потреб
• Пошук нових позицій, здійснення пропозицій, щодо введення/виведення товарів
• Проведення переговорів та зібрань
• Відкриття нових магазинів, контроль своєчасного наповнення їх товаром, створення асортиментних матриць
• Розробка товарного класифікатора компанії, цінових третин, формування позицій KVI, перша ціна, корзин back basket
• Аналіз ринку, виявлення причин падіння/ зростання, формування звітності,
• Створення правил викладки, прописання квот і планограм для магазинів
• Моніторинг ринку (асортименту, ціновий)

Провідний фахівець категорії IT
01.17- 05.18 Група компаній Фокстрот
Обов’язки на посаді що займав:
• Погодження з постачальниками мотиваційних програм (програма мотивації для продавців, кредитна програма, подарункові промо)
• Проведення переоцінки по мережі магазинів
• Моніторинг ринку, робота з ціноутворенням, контроль РРЦ
• Контроль дистрибуції та стоків товару (пошук проблемних позицій, переміщення та розподілення товару по мережі магазинів)
• Комунікація з суміжними відділами маркетингу, закупівлі, підтримки роздрібних продажів, аналітики та інших.
• Аналіз ринку(ABC-аналіз), виявлення причин падіння\зростання, пошуки шляхів покращення
• Створення планограми бренд зон на магазинах, дотримання їх розміщення
• Заведення та оформлення акційних промо, контроль наявності товару на магазинах
• Щомісячна / щотижнева подача звітності на постачальників
• Ведення балансу за закріпленою категорією товару
• Підготовка навчальних матеріалів та презентацій для відділу навчання

Освіта: 2006 – 2012р. – ” Національний університет харчових технологій”. Факультет : Економіки і менеджменту. Спеціальність: Економіка підприємства. Ступінь: магістр.
Pre-MBA KMBS
Знаня і навички:
ПК досвідчений користувач, ОС Windows, MS Office досвідчений користувач (Word, Excel, Power Point), FMS, CRM, 1С, Робота з кубами Excel, Photoshop (базовий), Outlook, браузери Internet.
Знання мов: Українська, російська, англійська (B1).
Особисті якості та навички роботи:
Комунікабельність, великий досвід у проведенні переговорів, багатозадачність, націленість на результат, аналітичні здібності, вміння керувати командою, вміння будувати стратегію компанії, креативність, відповідальність, вміння будувати процеси.