Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9235708/

Досвід роботи

Продукт-менеджер

з 12.2023 по нині (1 рік 8 місяців)
АВ метал груп, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Аналіз ринку трубної продукції України, міжнародних ринків труб та металопрокату та їх впливу на ринок України, використовуючи будь-які доступні зовнішні джерела інформації
•Аналіз цінової політики головних конкурентів
•Формування та постійна зміна цінової політики компанії з метою досягнення максимальних результатів у маржинальному прибутку, оборотності товарів та збільшенні продажів
•Постійний контроль зворотного зв’язку від клієнтів відносно цінової політики компанії
•Узгодження дисконтів від прайс-листу компанії
•Керування закупівлями сировини для власного виробництва труб
•Керування закупівлями трубної продукції на міжнародих ринках
•Организація та контроль постачання сировини та готових труб морським шляхом
•Щомісячне формування плану закупівель сировини та готових труб з урахуванням ринкових трендів та із зазначенням бажаних цін закупівлі
•Щомісячне формування плану виробництва труб, враховуючи потреби філіальної мережі, наявність сировини, та виробничі потожності з метою виходу на максимальні обсяги виробництва при мінімальній собівартості.

Досягнення
•за 6 місяців досягнено збільшення обсягів виробництва на 37%, як наслідок цього, зменшено закупівлю труб інших виробників та збільшено долю труб власного виробництва у продажах компанії
•за цей же період досягнено збільшення продажів на 25%
•за рахунок збільшення обсягів виробництва, досягнуто зменьшення собівартості труб власного виробництва на 3-7%

Комерційний директор

з 01.2020 по 09.2023 (3 роки 8 місяців)
Максима Метал Сервiс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Аналіз ринку металопрокату України, міжнародних ринків металопрокату та їх впливу на ринок України, використовуючи будь-які доступні зовнішні джерела інформації
•Аналіз цінової політики головних конкурентів
•Формування та постійна зміна цінової політики компанії з метою досягнення максимальних результатів у маржинальному прибутку, оборотності товарів та збільшенні продажів
•Постійний контроль зворотного зв’язку від клієнтів відносно цінової політики компанії
•Узгодження дисконтів від прайс-листу компанії
•Постійне покращення продукту компанії з метою підвищення лояльності постійних клієнтів та залучення нових клієнтів
•Узгодження з власниками компанії, на запит менеджерів, лімітів кредитування клієнтів, та перевірка благонадійності цих клієнтів
•Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів
•Щомісячне формування плану закупівель для відділу постачання, з урахуванням ринкових трендів та із зазначенням бажаних цін закупівлі
•Узгодження з відділом постачання переліку постачальників та вироблення стратегії роботи з ними для отримання максимального прибутку компанії

Досягнення
•До закінчення 2021р. досягнуто приросту з продажу у 65% (30 000т. в 2019р. и 49 600т. в 2021р.)
•Досягнуто періоду середньої оборотності складських товарів 30 календарних днів
•Досягнуто зростання кількості клієнтів на 48% до закінчення 2021р. порівняно з 2019р.
•Розроблено та впроваджено стратегію та алгоритм дій компанії в різних ситуаціях на ринку металопрокату: стратегію роботи в умовах зростаючих ринкових цін, стратегію роботи в умовах падіння ринкових цін, стратегію роботи в умовах стабільних ринкових цін

Керівник відділу продажів

з 10.2015 по 12.2019 (4 роки 2 місяці)
Максима Метал Сервiс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Побудова команди відділу продажів
•Побудова бізнес-процесів у відділі продажів, а також бізнес-процесів між відділом продажів та іншими підрозділами компанії
•Контроль за виконанням співробітниками відділу продажів показників активності та результативності
•Допомога менеджерам відділу продажів у переговорах із клієнтами
•Узгодження з власниками компанії, на запит менеджерів, лімітів кредитування клієнтів, та перевірка благонадійності цих клієнтів
•Контроль за дебіторською заборгованістю клієнтів
•Робота з простроченою дебіторською заборгованістю
•Формування цінової політики компанії
•Контроль за відповідністю цін компанії ринковим цінам та коригування цін відповідно до трендів ринку (зростаючий ринок, падаючий ринок)
•Формування складської матриці компанії та щомісячного плану закупівель

Досягнення
•Сформовано та навчено команду з 9 професійних та досвідчених менеджерів з продажу, яка працює у тому ж складі по теперішній час
•До закінчення 2019р. досягнуто приросту з продажу у 37% (22 000т. в 2015р. и 30 000т. в 2019р.)
•З 2016р. почали проводитися планові закупівлі імпортних товарів, було налагоджено планове співробітництво з багатьма закордонними постачальниками та розширений товарний асортимент компанії

Менеджер з продажу металопрокату

з 06.2007 по 09.2015 (8 років 3 місяці)
Максима Метал Сервiс, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Реалізація металопрокату із складської наявності компанії відповідно до плану продажу
•Самостійний пошук клієнтів
•Комплексна обробка та комплектація замовлень клієнтів зі складу компанії та зі складів компаній-партнерів
•Постійне поповнення клієнтської бази
•Проведення переговорів та укладання договорів з постачальниками, у разі, якщо це необхідно для комплектації замовлення клієнта

Досягнення
•У грудні 2011р. встановлено рекорд компанії з власних продажів за 1 місяць – 1684 т., дійсний по теперішній час
•Укладено договір з Донецьким металургійним заводом у 2010р. та к 2011р. досягнуто щомісячного обсягу особистих продажів продукції цього заводу 1200 т.
•Укладені договори та розпочато співпрацю з багатьма провідними заводами-виробниками металоконструкцій за рахунок оперативного відвантаження листового металопрокату, виробленого Донецьким металургійним заводом, у розкрій, оптимальний для виробництва металоконструкцій

Менеджер з продажу металопрокату

з 11.2004 по 05.2007 (2 роки 6 місяців)
ПП "СПЛАВ", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:
•Реалізація товару із складської наявності
•Обробка вхідних дзвінків
•Регулярна комунікація з клієнтами, інформування їх про надходження нових товарів
•Просування товарів компанії в інтернеті
•Підготовка відвантажувальних документів, а також первинної бухгалтерської документації

Головний фахівець з питань комп’ютеризації

з 01.2004 по 10.2004 (9 місяців)
Прокуратура Дніпропетровської області, Дніпро (Державні організації)

Посадові обов’язки: контроль та підтримання нормального функціонування всього парку цифрової техніки Дніпропетровської обласної прокуратуры, а також при необхідності, участь у слідчих діях у якості експерта.

Стажер-викладач

з 07.2002 по 01.2004 (1 рік 6 місяців)
Придніпровська державна академія будівництва та архітектури, Дніпро (Освіта, наука)

Посадові обов’язки: проведення учбового процесу, переддипломні консультації студентів.

Освіта

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури

: Автоматизація та комп’ютерно-інтегровані технології, Дніпро
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Програма «ТОП-МЕНЕДЖЕР». Школа системного бізнесу «Бізнес Конструктор». Бізнес тренер – Кирило Куницкий. 2017р.

2017р. 5 мiсяцiв

Програма «ПЕРЕГОВОРНИК». Школа системного бізнесу «Бізнес Конструктор». Бізнес тренер – Андрій Яценко. 2019р.

2019р. 4 мiсяцi

Знання і навички

• MS Office
• 1С

Знання мов

Англійська — початковий