Роман

Стахов Роман Олександрович
Дата народження: 25.09.1982
Контакти: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Професійний профіль:
Досвідчений керівник із понад 15-річним стажем у сфері продажів, банкінгу та енергетики. Професійна
експертиза у розвитку мережевих структур, організації продажів для клієнтів МСБ, управлінні
командами в регіональному та всеукраїнському масштабі. Має практичний досвід у впровадженні
стратегій продажів, навчанні персоналу, аналітиці ефективності відділів, CRM-інтеграції, запуску нових
точок продажу, а також управлінні маркетинговими кампаніями. Працював у провідних банках України
— ПУМБ, Кредобанк, CREDIT AGRICOLE, UniCredit. Здатен забезпечити досягнення цільових
показників, трансформувати процеси, підвищити якість обслуговування клієнтів та ефективність
взаємодії між підрозділами. З квітня 2022 року — доброволець ДФТГ, залучений до протиповітряної
оборони м. Києва.

Досвід роботи:

01.06.2024 – по теперішній час ТОВ «ЕЛЕКТРОЧОЙС» — Керівник відділу гуртових продаж
електричної енергії
-
- Побудова трейдингу електроенергії з нуля;
- Розробка та реалізація стратегії закупівлі/продажу на ринку електроенергії;
- Участь у торгах на Українській енергетичній біржі (УЕБ);
- Робота з двосторонніми договорами (ДД);
- Підготовка до інтеграції компанії в структуру віртуальної електростанції (VPP);
- Аналітика ринку, взаємодія з контрагентами та операторами ринку;
- Формування структури відділу, підбір і навчання персоналу.

08.11.2023 – 24.04.2024 ТОВ «РЕСУРСГРУП» - Начальник управління продажів електроенергії

- Антикризове управління відділом продажів;
- Продаж електроенергії кінцевим споживачам (B2B);
- Супровід та участь в угодах, контроль вирви продажів, досягнення планових показників;
- Пошук навчання та адаптація відділу продажів;
- Розробка системи мотивації та програми навчання співробітників;
- Інтеграція системи CRM;
- Побудова агентської схеми продажу;
- Пошук та залучення партнерів з ДД;
18.08.2021 – 20.05.2023 ТОВ «МЕГАТРЕЙДИНГ» - Генеральний директор

- Антикризове управління компанією;

01.07.2020 – 31.03.2021 ТОВ «МЕГАТРЕЙДИНГ» - Комерційний директор

- Створення компанії з «0» (Ліцензія, договори з ОСР, побудова відділу продажів);
- Інтеграція системи CRM (AMO CRM);
- Продаж електроенергії кінцевим споживачам (B2B);
- Супровід та участь в угодах, контроль вирви продажів, досягнення планових показників;
- Пошук навчання та адаптація відділу продажів;
- Розробка системи мотивації та програми навчання співробітників;
- Побудова агентської схеми продажу;
- Пошук та залучення партнерів з ДД, БГ;

01.11.2019 – 30.06.2020 ТОВ «Електро-ресурс» - начальник управліния продажів

- Створення компанії з «0» (Ліцензія, договори з ОСР, побудова відділу продажів);
- Продаж електроенергії кінцевим споживачам (B2B);
- Супровід та участь в угодах, контроль вирви продажів, досягнення планових показників;

29.10.2015 – 30.10.2019 ПАТ «ПУМБ» - Керівник продажів, управління продажами VIP
клієнтам

- Управління командою VIP менеджерів (по всій території України);
- Забезпечення виконання планових показників із продажу преміальних продуктів банку; -
Реалізація плану розгортання зон «Персона» (45 зон): підбір приміщення, бізнес-аналіз
локації, запуск точки продажу;
- Розвиток команди (команда 70 FTE): реалізація програми підбору та адаптації персоналу,
розробка плану навчання та планів особистого розвитку, проведення тренінгів та коучингу,
щорічна атестація, реалізація кар'єрного ліфта, впровадження системи мотивації команди,
її подальший розвиток та підтримка, впровадження системи наставництва ;
- Розробка та впровадження нормативних документів фінансового моніторингу у рамках
виконання постанови НБУ №417;

29.04.2015 – 28.10.2016 ПАТ «Кредо Банк» - Регіональный менеджер управліния продаж

- Організація продажів групи відділень;
- Робота з проблемними відділеннями виявлення факторів, що впливають на результати
точки продажів, та причин їх появи, побудова та моніторинг карт заходів;

25.02.2014 – 10.11.2014 ПАТ «Форвард Банк» - Керівник проекту Управління регіонального
розвитку

- Забезпечення виконання планових показників регіональними підрозділами (Західна РД); -
Постановка індивідуальних завдань Керівникам регіональних підрозділів;
21.01.2013–31.01.2014 CREDIT AGRICOLE BANК - Заступник директора з роботи з
фізичними особами. Київська міжрегіональна дирекція

- Організація та управління залученням приватних клієнтів регіону по всіх продуктах,
у тому числі організація роботи з партнерами банку. Організація крос-продажів; -
Забезпечення організації та контролю виконання планів продажу, розподіл
індивідуальних планів продажу підрозділам дирекції;
- Контроль рівня кваліфікації персоналу та робота над її підвищенням;

21.01.2010 – 21.01.2013 CREDIT AGRICOLE BANК - Регіональний менеджер Департаменту
мережі продажів, Управління підтримки продажів (ГО)

- Організація продажів групи відділень;
- Робота з проблемними відділеннями, виявлення факторів, що впливають на результати
точки продажів, та причин їх появи, побудова та моніторинг карток заходів; -
Організація процесу та проведення таємних закупівель по всій території України;

19.03.2007 – 19.01.2010 UniCredit Bank - Курівник відділення

- Виконання бізнес планів відділення;
- Розподіл обов'язків між підлеглими в рамках встановлених повноважень;
- Організація продажів, супровід та контроль операцій з клієнтами відділення;

01.09.2005 – 16.12.2006 ПриватБанк - Фахівець із просування продуктів індивідуального
бізнесу відділення групи «А»

- Обслуговування зарплатних проектів (X-sell);
- Пошук нових та робота з діючими клієнтами;

Освіта:

1999-2004 Донецький державний університет управління

- Диплом спеціаліста «Маркетинг»;
- Член студентської ради.

Додаткова інформація:

Внутрішній аудитор СМК ISO 9001:2008 (сертифікат Бюро Верітас) З березня

2009р. – Внутрішній тренер із навчання персоналу.

Знання комп'ютера: досвідчений користувач MS Office (Word, Excel), PowerPoint, Windows, AI.
Посвідчення водія: категорія B з 2004 року. Власний автомобіль.
Захоплення: спорт (баскетбол, футбол).