Станислав
Директор по продажам, руководитель направления, начальник отдела продаж
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 41 рік
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/931468
Досвід роботи
Руководитель направления продаж в Восточном, центральном регионе, руководитель направление по работе с ключемыми клиентами
з 02.2013 по 10.2014
(1 рік 8 місяців)
ООО "Демикс", Днепропетровск (поставка техники)
Управление и контроль работы региональных представительств, постановка задач, проведение кадровой политики. В подчинении от 13 до 30 менеджеров совместно с начальниками отделов;
- Общее управление продажами в регионах, формирование бюджета продаж, планов продаж, контроль их выполнения;
- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками;
- Регулярное личное присутствие в регионах;
- Личные продажи компаниям ТОП 100 рейтинга по версии "Инвест Газеты".
- Успешный опыт в управлении 5-мя региональными представительствами, филиалами связанными с поставками техники; Построение Действующего отдела по работе с ключевыми клиентами.
- Опыт прямых продаж в регионах техники и спецтехники;
- Регулярные командировки по подотчетным филиалам, посещение клиентов.
- Формирование годового бюджета доходов и расходов направления. Месячная, квартальная, полугодовая актуализация бюджета.
-Участие в разработке годового маркетингового плана, подготовка маркетинговых мероприятий, участие в региональных выставках.
Мои личные клиенты:
Рубежанский Картонно-тарный комбинат
Энергоатом
Одесский припортовый завод
Чумак
Коблево
УкрГазДобыча
Одесский завод шампанских вик
Инкерман
Крымский содовый завод
и многие другие
Руководитель направления продаж в Восточном регионе
з 06.2011 по 02.2013
(1 рік 8 місяців)
ООО "Демикс", Днепропетровск (поставка техники)
Управление и контроль работы региональных представительств, постановка задач, проведение кадровой политики. В подчинении от 13 до 23 менеджеров совместно с начальниками отделов;
- Общее управление продажами в регионах, формирование бюджета продаж, планов продаж, контроль их выполнения;
- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками;
- Регулярное личное присутствие в регионах;
- Личные продажи.
- Успешный опыт в управлении 4-мя региональными представительствами, филиалами связанными с поставками техники;
- Опыт прямых продаж в регионах техники и спецтехники;
- Регулярные командировки по подотчетным филиалам, посещение клиентов.
- Формирование годового бюджета доходов и расходов направления. Месячная, квартальная, полугодовая актуализация бюджета.
Начальник отдела продаж
з 07.2009 по 06.2011
(1 рік 11 місяців)
Днепро-Скан-Сервис, Днепр (Днепропетровск) (ООО«Днепро-Скан-Сервис», официального дилера шведского концерна SCANIA в днепропетровском, запорожском регионах и Крыму)
Функциональные обязанности:
oОценка емкости рынка, конкуренции, оперативное планирование;
oСегментирование рынка. Выявление и развитие новых перспективных ниш;
oДиверсификация (продажа техники под конкретную транспортную задачу, отсутствие универсальной техники и стандартных спецификаций. Продажи «правильных» шин, индивидуальный подбор для конкретного применения);
oПоддержка лояльности клиентов;
oОрганизация и проведение Test Drive;
oМониторинг ценовых предложений конкурентов. Посещение выставок;
oЦенообразование, разработка системы бонусов и скидок флитовых клиентов;
oРасчет кредитных предложение для финансирования техники, компенсаций по рекламациям и гарантийным случаям;
oПодготовка бизнес планов и экономических обоснований для клиентов эксплуатирующих технику конкурентных производителей (сравнительный анализ стоимости ТО и Ремонта, затрат связанных с простоями техники, а также связанных с расходом топлива.);
oРазработка технических спецификаций транспортного средства в зависимости от транспортной зачади и пожеланий клиента.
Моими клиентами были:
Мотор Сич
Нибулон
Птицекомплекс днепровский (Никопольская птицефабрика)
Мироковский хлебопродукт (Катеринопольский элеватор, Орель лидер, Таврийский филиал).
Концерн Союз Энерго
ПромАрматура
Менеджер по продажам
з 02.2008 по 07.2009
(1 рік 5 місяців)
Днепро-Скан-Сервис, Днепр (Днепропетровск) (ООО«Днепро-Скан-Сервис», официального дилера шведского концерна SCANIA в днепропетровском, запорожском регионах и Крыму)
Продажи автомобилей Scania
Поиск новых клиентов в регионе, развитие старых клиентов.
Инженер по проектированию и монтажу систем автоматизации и диспетчеризации
з 06.2007 по 02.2008
(8 місяців)
«Хай Тек Хаус» («Хай Тек Хаус» выступает системным интегратором автоматизации и диспетчеризации "Интеллектуальных зданий", а также предоставляет полный комплекс услуг по насыщению зданий аудиовизуальными системами и системами конференцсвязи.)
Выполнение проектных работ (AutoCAD, Compas, Microsoft Visio);
- Монтаж оборудования (работа на стройплощадках);
- Пуско-наладка;
- Гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Освіта
Национальная Металлургическая Академия Украины
Механико-машиностроительный факультет, специальность «Колесные и гусеничные транспортные средства», Днепропетровск
Вища, з 2002 по 2007 (4 роки 9 місяців)
Днепропетровский Транспортно-Экономический техникум
Специальность «Обслуживание и ремонт автомобилей и двигателей»., Днепропетровск
Середня спеціальна, з 1998 по 2002 (3 роки 9 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Стратегия продаж как конкурентное преимущество компании - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management, Днепропетров
Днепропетровск, март 2009
) Продажи по методу DISC - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management
Днепропетровск, май 2009
Мастерство управления персоналом - тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management
Днепропетровск, апрель 2009
Управление по целям. Разработка KPI. Тренинг – модерация, проведенный компанией Jansen Capital Management
Днепропетровск, ноябрь 2010
Retail Sales Management. Тренинг, проведенный компанией «Скания Украина»
Киев, декабрь 2010
Pro-Active Sales. Тренинг, проведенный компанией Jansen Capital Management
Киев, декабрь 2010
Logic, Олег Скотников - Регулярный менеджмент. Технологии эффективного управления
2011
Капитал-Консалтинг, Константина Бакшта, Бизнес-эксперт Шевченко Владимир Фомич - Продажи В2В. управление торговой командой.
2011
Бизнес архитектура, первая ступень - Харизматичный оратор.
2011
Национальное тренинговое агенство NTA, Максим Голубев - Агрессивные продажи на рынке В2В (Киев)
2012
Business-Master Corporation - «Мобилизация внутренних ресурсов руководителя для решения прорывных задач» (Днепропетровск)
2013
Знання і навички
Знання мов
- Російська — вільно
- Українська — вільно
- Англійська — початковий
Додаткова інформація
Проведение переговоров на любых уровнях (от владельца компании до рядового исполнителя), составление договоров, правила Инкотермс2000.
Водительские права категории «В», «С» с 2001 года,
Загранпаспорт
Схожі кандидати
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Дніпро
Заместитель директора, коммерческого по развитию продаж, маркетингово-сбытовых процессов
Дніпро, Вінниця
,
ще 7 міст
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Дніпро
Руководитель отдела продаж, рекламы, зам. руководителя
20000 грн, Дніпро
Майстер, начальник цеху, директор, керівник, заступник керівника
Дніпро, Новомосковськ
Директор, заступник директора, начальник відділу
Дніпро, Київ
,
ще 8 міст