Олександр

Свинаренко Олександр Михайлович

Дата народження: 12.11.1988
Сімейний стан: одружений
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Електронна пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Мета: Отримання посади

Посади , яка може забезпечити стабільний і гідний дохід, а також
перспективу кар'єрного росту.
Стартовий оклад: за домовленістю
Освіта:
1995-2005 - Пролетарська середня школа ступенів Ι-ΙΙΙ. Закінчив з відзнакою
(золота медаль).
2005-2010 – Кіровоградський державний педагогічний університет імені
Володимира Винниченка, фізико-математичний факультет, спеціальність:
педагогіка і методика середньої освіти, кваліфікація: вчитель математики та
основ інформатикизагальноосвітнього навчального закладу ступенів Ι-ΙΙΙ.
Досвід:

06.2019 - по теперішній час помічник територіального менеджера відділу
маркетингу

MARVEL International Tobacco Group
Обов'язки:

Забезпечити ефективну реалізацію стратегії Компанії на довіреній території,
сприяти ефективному управлінню ресурсами компанії. Нести
відповідальність за побудову і розвиток довгострокових взаємовигідних
відносин з торговими сторонами. Керувати розвитком бізнесу на закріпленій
території. Забезпечувати ефективне досягнення бізнес-цілей відповідно до
загальних цілей
компанії. Забезпечити досягнення цілей відповідно до Брифу на поточний
період. Здійснювати ефективне управління технічним персоналом на
території відповідальності
Досвід:

12.2018 -05.2019 керівник відділу продажів ТОВ «ТД Радій» (напрямок
LED ).

Обов'язки:

Пошук клієнтів, укладання договорів, супровід роботи з клієнтом.

Управління продажами на території, ведення баз даних.

Надання встановленої звітності.

Відрядження по Україні.

Виявити реальні потреби клієнта.

Контроль за роботою підлеглих.

Тренінг: «Активні телефонні продажі» (26.03.2019)
Досвід роботи:
01.06.2018 -12.2018 Супервайзер (РОП) ТОВ «Світ Буд» (напрямок LED).

Обов’язки :•

Участь в розробці і впровадженні методів продажів.•
Координація і контроль діяльності продажів.• Аналіз і систематизація
клієнтської бази.
• Розподіл території між менеджерами.•
Постановка чітких завдань для всіх членів команди, які відповідають цілям і
завданням філії / представництва.• Контроль виконання завдань
менеджерами.• При необхідності участь в переговорах.• Вирішення
конфліктних ситуацій «клієнт-менеджер»• Навчання менеджерів технології
продажів, методам ведення переговорів, методам укладання угод.•
Відповідальності за виконання планів продажів і розвитку, а також за
Збільшення кількісного та якісного розподілу на закріпленій території.•
Проведення підбір співробітників
• Організувати правильний облік, ведення та зберігання документації

Робота з VIP клієнтами:1) Презентація компанії «Світ-Буд ЛТД» (вид
діяльності, час роботи на ринку, структура компанії - філії, логістика, послуги,
стандартні умови праці, асортимент, торгові марки, VIP-клієнти регіону,
успішний досвід роботи).2) Детальна презентація торговельні марки.3)
Пакетна пропозиція, рекомендована до розгляду клієнтом.4) Обговорення
можливих індивідуальних змін в пакетній пропозиції для клієнта.5)
Обговорення з клієнтом умов оплати.

Досягнення:
1) Збільшення АКБ від 66 TT. до 162 ТТ.
2) Збільшення обсягу продажів в 4 рази (з початку місяця 240 тис. грн)
3) Активний артикул 650 шт (починаючи з місяця 295, загальна кількість 1090
шт.)
4) Максимально рентабельне покриття Кіровоградської області.
5) Масове брендування ТТ., для просування і впізнаваності бренду.
Досвід:
З 12.11.2014р. р. – 31.05.2018 р. менеджер з продажу тютюнової компанії
«Мегаполіс Україна» (далі – ТКМУ).
Обов'язки:
• обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чіткими регламентами ТКМУ),
пошук нових та підключення їх для максимально тривалої співпраці
• побудова найбільш економічно вигідного маршруту для ТКМУ
• контроль дебіторської заборгованості
• ведення звітної документації
• видосягаєте поставлених цілей
• виконання індивідуальних спеціальних завдань
• побудова оптимальних продажів і відносин з вашими клієнтами,
взаємовигідних для залучених сторін
• забезпечення оптимальних товарних запасів у торгових точках ведення
переговорів щодо збільшення обігових коштів для тютюнового асортименту з
урахуванням максимальногообороту грошей
Тренінги: «Золоті стандарти продажів» Україна, Одеса
«Побудова відносин з клієнтами» Україна, Одеса
Досягнення:
1) Максимально лояльні відносинизі своїми клієнтами.
2) Приріст НТА з 2 тис.шт. до 7 тис.шт.
3) Брендування асортименту NTA для ключових і мережевих клієнтів.
4) Максимальне дотримання правил робочого дня, і побудова
максимально ефективного маршруту.
5) Рівень покриття не менше 80% для діапазону NTA і 95% для TA.
Досвід:
З лютого 2013 по 12.11.2014. Менеджер з продажу IDS Group Ukraine,
офіційного дистриб'ютора в Кіровограді, яким є ТОВ «ІДМ».
Обов'язки:
• обслуговування існуючих клієнтів, пошук нових
• контроль дебіторської заборгованості
• ведення звітної документації
• Виконання планових показників
• виконання завдань з підвищення впізнаваності, доступності та впізнаваності
брендів компанії (мінеральні води «Боржомі», «Моршинська»,
«Миргородська», «Трускавецька» та «Сорочинська»)
• побудова оптимальних продажів і відносин з вашими клієнтами
• розробка оптимальної експозиції та товарних запасів в торгових точках
• контроль доставки товару
• переговори
• розміщення продуктів в найкращому місці на полиці, максимально
збільшуючи площу,
• контроль за дотриманням корпоративних блоків
• наявність товару та асортименту на полиці / вітрині
• позиціонування ціни/ наявність цінників

Тренінги: «Системний підхід до продажів» Україна, Кіровоград
"Техніка ефективних продажів" Україна, м. Кіровоград
Досягнення:
розширили клієнтську базу за період роботи в компанії;
збільшився загальний обсяг реалізації продукції за період роботи в компанії;
підвищення ефективності маршруту торгового представника та ефективності
GPS покриття
забезпечили реалізацію планів щодо збільшення артикулів в торгових точках.
Досвід:
2010-2012 інженер-електронник Кіровоградського державного
педагогічного університету імені Володимира Винниченка.

Обов'язки:

• Прокладка комп'ютерної мережі, супровід програм звітності для
структурних підрозділів;
• Реконструкція локальної мережі, технічне обслуговування PM та
мережевого обладнання;
• Збірка та модернізація ПК;
• Установка, налаштування та адміністрування Windows XP;
• Встановлення та налаштування загальносистемного програмного
забезпечення, оновлення програмного забезпечення у відділі;
• Дизайн презентацій;
• Навчання співробітників;
• Модернізація та діагностика несправностей, технічне обслуговування,
блоковий ремонт комп'ютерів та оргтехніки;
• Підбір і закупівля нового обладнання.

Спеціальні знання та навички:
офісні пакети - Open Office і Microsoft Office, іміджеве програмне
забезпечення - переважно некомерційне і Adobe Photoshop на рівні
користувача, віртуальні машини - WMmare і Virtual Box, віддалене
адміністрування - програмне забезпечення TeamViewer для відновлення
даних, а також для відновлення працездатності флеш-накопичувачів,
модульне об'єктно-орієнтоване середовище дистанційного навчання Moodle,
інструмент обгортки Hot Картопля, базові навички HTML і CSS.
Сертифікат про успішне завершення курсу Intel Learning for the Future.
Сертифікат про успішне закінчення навчання за програмою «Освіта».

Особисті якості: комунікабельний, врівноважений, ініціативний,
відповідальний, цілеспрямований, енергійний, порядний, життєрадісний.
Додаткова інформація: не маю шкідливих звичок, права категорій «В» і «С»,
стаж водіння з 2006 року (більше 500 тис. км).
Я люблю читати. Мене цікавить соціальна психологія, зокрема, сукупність
психологічних явищ і поведінки людини, закономірності спілкування і
взаємодії людей.
У мене є бажання вчитися і вдосконалювати свої навички, бажання рости.