Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/958121/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2022 по 06.2025 (3 роки)
Eat Me At, Київ (Харчова промисловість)

За час співпраці з Eat Me At досягнуто такі показники:
1- Вивів понад 10 нових продуктів на ринок FMCG- від аналізу і концепції, до визначення підрядників і національних мережах.
2- Побудував ефективні канали збуту ( HoReCa, мережі АЗС, e-commerce, B2B)- 15 ключових каналів.
3- Збільшив товарообіг тільки за перший рік на посаді у 3 рази.
4- Розробив нову лінійку продуктів яка отримала 5 золотих зірок на міжнародному конкурсі у 2025р.
5- Побудував партнерську мережу з 20+ ключових клієнтів.
6- Представляв компанію на різних ключових заходах: форуми, виставки, фестивалі, дегустації, і т.д.
7- Створив стратегію майбутнього розвитку і трансформації продуктової лінійкі.

Директор з розвитку

з 05.2021 по 05.2022 (1 рік)
Vognyar, Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
1- Підписано договори, та введено продукцію у 12ключових каналів збуту (HoReCa, retail, магазини, виробничі компанії, служби доставки, заправки, В2В).
2- Розроблено біля 10 нових продуктів, соусів.
3- Оптимізовано процеси виробництва, складу.
4- Збільшено об'єм збуту у 4 рази.
Подання компанії на різних заходах: форуми, виставки, фестивалі, дегустації, і т.д.
Пряма участь у загальному розвитку бренду, пошук та залучення ключових партнерів, колаборацій.

Начальник комерційного відділу

з 06.2019 по 05.2020 (1 рік)
Seadora, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Досягнення і компетенції:
1-Пошук та залучення іноземних партнерів (прямі поставки риби).
2- Розвиток напрямків В2В, HoReCa, колаборації з ТОП шеф-кухарями.
3- Розробив і розширив асортимент на 20 основних видів продуктів.
4- Оптимізував виробництво напівфабрикатів, знизив кількість залишків.
5- Оптимізував кількість і регулярність замовлень, запаси складу.
6- Пряма участь у маркетингових заходах- презентаціях, дегустаціях.
7- Збільшив на 30% середній чек у основних каналах збуту.

Комерційний директор

з 09.2018 по 02.2019 (6 місяців)
Zlato.ua, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Консалтинговий проект з оптимізації та структуризації роботи відділів підприємства. Маю рекомендований лист від власника.

Директор e-commerce проекту

з 01.2018 по 07.2018 (7 місяців)
Asthik, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення і компетенції:
Повне керівництво e-commerce проектом:
1- Постанова завдань і контроль роботи підрядної компанії SMM
2- Контекстна реклама- оцінка результатів, планування
3- Організація роботи відділів продакшену, маркетингу, комплектувань, логістики
4- Контроль дебиторської заборгованності і планування надходжень
5- Укладав 5 договорів з ключовими партнерськими майданчиками
6- Реалізував складські залишкіз попередніх сезонів

Chief Buyer, керівник проекту e-commerce

з 03.2016 по 11.2017 (1 рік 9 місяців)
Skywell, проект OYY.com.ua, Київ (IT)

Досягнення та компетенції:
1- Послідовна побудова стратегії розвитку напрямів діяльності компанії, у тому числі міжнародних (імпорт).
2- Забезпечив оборот компанії та зростання фінансових показників у 5 раз
3- Формував націнки, умов співробітництва, конкурентної среди максимально вигідної для всіх учасників робочого процесу.
4- Зробив ефективний пошук напрямків та оптимальних рішень для зростання прибутковості компанії, вивчення нових видів діяльності, можливостей для роботи моделі.
5- Налагодив чіткої взаємодії всіх підвідділів в одну злагоджену машину продажу.
6- Ставив технічні завдання підрядникам по створенню звітної бази у системі 1С.
7- Ввів і розвинув різні товарні групи з різних цінових категорій: люкс, преміум, масмаркет, аксесуари, годинник, верхній одяг, взуття, парфуми, сонцезахисні окуляри, одяг.

Lead procurement specialist

з 04.2011 по 04.2016 (5 років)
LeBoutique, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення і компетенції:
1- Побудував систему продажів з нуля до особистих 60000000грн на рік.
2- Знайшов категорії товарів і постачальників, співпраця з якими дала такий результат
3- Особисто дав старт розвитку бізнесу форматів шоппінг клубів до сьогодення.
4- Створив систему постачання і повернення товарів
5- Оптимізував затрати на ключові витрати бізнес моделі.
6- Безпосередньо сприяв розвитку українських виробників і популярізації брендів Made in Ukraine.
7- Працював з різними товарами різних цінових категорій: люкс, преміум, масмаркет, аксесуари, годинники, одяг, взуття, парфумерія, сонцезахисні окуляри, одяг.

Керівник відділу продажу

з 08.2007 по 03.2011 (3 роки 8 місяців)
УкрСервисКомпани, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення та компетенції:
Компанія-дистрибютор брендів Guess, Nautica, Marc Ecko, GC, Maseratti, Pierre Lanier, Claude Bernarde, Cerruti.
1- Відкрив понад 20 магазинів власної мережі компанії у різних містах країни (прямі контакти з адміністрацією ТЦ, підрядниками по виготовленню меблів, прийом готових виробів, доставка матеріальних цінностей у нові магазини, виставка продукції згідно стандартів мерчандайзингу).
2- Підбирав і навчав персонал працювати, контролював роботу территоріальних менеджеров (звітність, своєчасність поставок, питання з контролюючими органами, і тд).
3- Уклав договори з 8 ключовими компаніями-партнерами на представлення у їх мережах нашої продукції (загалом 63 магазини)
4- Забезпечив повне покриття України
5- Вивів завдяки цьому бренди Guess, Ecko, Nautica, GC у топ продажів і найбажаніших аксесуарів.
6- Планував продажі, замовлення продукції у кампанії- виробника.
7- Річний обсяг продажів підняв до 25000шт (середня ціна одиниці виробу 150$).

Освіта

Переяслав-Хмельницький педагогічний університет ім. Григорія Сковороди

Економіка підприємств, Переяслав-Хмельницький
Вища, з 2014 по 2020 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

учебный центр ДП «Фесто», Специфика переговоров для закупщиков, тренинг -практикум

2014

Знання і навички

• Построение систем интернет продаж, оптимизация процессов
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Підбір персоналу
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Управлінські навички
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• Управління командою
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Користувач 1С
• Старанність
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Дисциплінованість
• FMCG-продаж

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

Вітаю на моїй сторінці!
Про себе:
Я допомагаю компаніям зростати — стратегічно, системно і з відчуттям ринку. Відкривати нові канали продажу, масштабувати бренди, запускати продукти «з нуля». Поєдную інтуїтивне бачення майбутнього з аналітичним підходом до дій «тут і зараз». Створюю архітектуру процесів, яка працює — від стратегії до конкретних результатів.
Моя сила — жива аналітика: поєднання візіонерського мислення та «інженерного» підходу. Це логіка процесів, структура побудови бізнесу, аналітика ринку й конкурентного середовища, виявлення слабких місць і розподіл навантаження на систему з акцентом на зростання та масштабування.
Я не теоретик, а практик. Працюю з системами, процесами і людьми, не уникаю «брудної» роботи. Вмію бачити цілісну картину бізнесу: від продукту до клієнта, від ідеї до масштабування; визначати сильні й слабкі сторони, прогнозувати результати. Я не просто аналізую, а будую — моделі, системи, команди, напрямки.

Цінності:
Мені близькі компанії, які мислять наперед, де є довіра, цінують досвід і дають простір для партнерської роботи. Там, де команда — це ресурс, а не «контроль» і «гасіння пожеж», де є зростання, лідерство, і підтримка.

Експертиза:
-Вивід брендів на нові ринки та масштабування присутності.
-Побудова і розвиток каналів збуту (retail, АЗС, e-commerce, B2B, B2C, дистрибуція).
-Створення продуктів і напрямів «з нуля» та розвиток нішевих рішень.
-Системні зміни: структура бізнесу, процеси, команди.
-Жива аналітика продажу та ринку, позиціонування, пошук нестандартних рішень при обмежених ресурсах.
-Оптимізація процесів і витрат.
-Побудова надійних партнерств.
-Управління командами та переговорами.

Досвід:
-23+ роки у сфері закупівель, дистрибуції та розвитку бізнесу.
-Працював і на стороні постачальника, і на стороні закупівельника — це допомагає будувати ефективне партнерство.
-Виводив продукти у національні торгові мережі, АЗС, регіональні рітейл-компанії, дистриб’юторські структури.
-Створював віддалені офіси й представництва з нуля.
-Спеціалізуюся на нішевих і якісних продуктах та унікальних рішеннях, де потрібні швидкість, точність і гнучкість.

Що шукаю:
-Амбітні проекти, компанії, стартапи, напрямки яким потрібна опора, досвід, та короткий вхід.
-Локальні, національні та крафтові виробники, компанії FMCG, B2B, retail що хочуть масштабуватися і розвиватись.
-E-commerce проекти з амбіціями росту.
-Дистриб’юторськи та системні компанії, які прагнуть нових підходів і зростання.

Що ви отримає бізнес зі мною:
-Стратегічне мислення у дії.
-Тактичне коригування на існуючих позиціях.
-Нові канали збуту й точки росту.
-Партнерство замість контролю.
-Конкретні дії замість «планування планів».
-Експертний досвід вказаний вище.

Запрошую до діалогу — впевнений, ми знайдемо точки дотику. Сумму у резюме готовий обговорювати залежно від обсягу завдань та відповідальності.
Розглядаю пропозиції тільки з реальними перспективами, офіційним оформленням та бронюванням.
(P.S. Прохання до агентств нерухомості, фарми й компаній без реальних перспектив не турбувати— мій досвід не для короткотермінових експериментів.)