Іван

Іван Павлов

New Business Manager | Business
Development Manager | Sales
Development Manager

Вид зайнятості: повна, неповна
Вік: 43 роки
Місто проживання: Київ
Готовий працювати: Дистанційно

Контактна інформація
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Соціальні мережі: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

 19 років загального досвіду Sales + Business Development у B2B, B2C сегментах
 Досвід продажів продуктів і послуг рівнів premium і luxury
 Досвід ефективної комунікації і продажів послуг власникам бізнесів
 Досвід створення і реалізації власних продуктів у сфері туризму, навчання
 Досвід підприємництва

Досвід роботи
Агент, спеціаліст з продажу нерухомості
з 09.2024 по нині (10 місяців)
Remax, Elite & Commercial Group, Київ (Нерухомість)
Міжнародна компанія RE/MAX - компанія №1 у світі за здійсненням угод з продажу і оренди нерухомості,
створена у 1973 році та присутня у 110 країнах.
Напрями діяльності:
1. Професійні послуги для власників нерухомості: продаж, здача в оренду житлової і комерційної
нерухомості.
2. Пошук і супровід купівлі зарубіжної нерухомості для проживання і/або інвестицій.

Що я роблю:
1) Проводжу перемовини і організую взаємодію з власниками нерухомості
2) Роблю дослідження ринку з метою визначення ціни продажу об'єктів нерухомості
3) Організую просування (маркетинг) і продаж об'єктів нерухомості
4) Проводжу перемовини з забудовниками, девелоперами, агенціями нерухомості в інших країнах і
організую взаємодію з ними

New business manager
з 08.2023 по 08.2024 (1 рік)
Sales Titans, Київ (Консалтинг)
"Sales Titans" надає консалтингові послуги з наступних напрямків:
- консультування підприємців, власників бізнесів з питань побудови і розвитку продажів
- систематизація продажів, побудова відділів продажів для малого і середнього бізнесу
- рекрутинг спеціалістів у сфері продажів

Моя позиція передбачала наступний функціонал:
1) Пошук і залучення клієнтів
2) Ведення переговорів з підприємцями, власниками компаній
3) Консультування з питань систематизації, побудови і розвитку продажів
4) Проведення попереднього аудиту існуючої системи продажів
5) Супровід проектів, що реалізуються

New Business Manager
з 12.2020 по 04.2023 (2 роки 4 місяці)
Digital Trade Marketing Agency "Promobill", Київ (Маркетингові послуги)
Digital trade marketing agency «Promobill» – одна з найкращих digital агенцій України з фокусом на
реалізацію національних промо кампанії (NCP - National Consumer Promotion) з метою збільшення
частоти покупок.

Що я робив?
1. Забезпечував попередній моніторинг ринків, які цікаві компанії, шукав інформацію про потенційних
клієнтів, досліджував видимий досвід потенційних клієнтів у digital, досвід реалізації промо кампаній у
минулому.
2. Забезпечував лідогенерацію, яка відбувалася перш за все шляхом прямих звернень до ключових
менеджерів (ЛПР, ЛВР) потенційних клієнтів - маркетинг менеджерів і директорів, digital менеджерів,
trade marketing і e-commerce менеджерів, рідше до CCO, CEO або власників компаній.
3. Здійснював продажі та розвиток бізнесу у В2В. У команді я був саме тією людиною, яка
забезпечувала повний процес комунікації з клієнтом з моменту першого контакту і до логічного
завершення (контракт або пауза в комунікації). Загалом мій функціонал складався частково з функцій
менеджера з продажу, проджект менеджера і керівника з продажів.
4. Організовував переговори та зустрічі нашої команди з ключовими особами компаній замовників.
Від якості комунікації з ними, від якості презентації наших послуг під час зустрічей, якості наданих
пропозицій, наявності маркетингових бюджетів у замовників залежав наш загальний результат

Small Business Owner (власний проект у сфері туризму)
з 02.2016 по нині (9 років)
Cabriole – Culture Travel Club, Київ (Туризм)
Cabriole – Culture Travel Club - туристічна компанія, яка спеціалізується на організації авторських турів і
подорожей із зануренням у вивчення різних культур через переживання нового унікального досвіду.

Small Business Owner (власний проект у соціокультурній сфері)
з 10.2014 по нині (10 років)
Ballroom Culture and Dance Academy (Академія бальної культури и танцю), Київ (Освіта, наука)
Академія бальної культури і танцю – перша і єдина в Україні спеціальна програма комплексної
підготовки до віденського балу, що передбачає вивчення і опанування таких тем і навичок як світський і
бальний етикет, види і правила вечірнього дрес-коду, основи бальних танців.

Business Development Expert
з 10.2013 по 10.2014 (1 рік)
EY Ukraine, Academy of Business, Київ (Консалтинг, корпоративне навчання і тренінги)

Освіта
1999 – 2004 Київський національний торговельно-економічний
університет
Факультет економіки, менеджменту та права; спеціаліст, "Менеджмент у сфері економічної конкуренції"

Корисні навички
Досвід роботи з телефонією і CRM «Binotel». Ведення переговорів. Публічні виступи. Навчання,
викладання. Проведення презентацій. Переговори з власниками бизнесів. Презентація и продаж
продуктів сегментів premium и luxury. Консультування. Продаж B2B.
Англійська мова на рівні A2 (Pre-Intermediate)

Додаткова інформація
Емоційно стійкий, врівноважений. Дуже комунікабельний. Відповідальний. Людина слова і діла.
Цілеспрямований. Позитивно відношусь до змін. Здатний до навчання новому.
Маю гарне почуття гумору. Вмію надихати оточуючих.
Грамотний. Дипломатичний.
Мені комфортніше працювати автономно, але в команді також вмію.
Гарний організатор і координатор. Маю підприємницьке мислення та досвід.
Дуже люблю відрядження та авіаперельоти.
Маю права водія категорії "B".
Маю досвід організації соціальних проектів у сфері екології, благодійних заходів