Дмитро

Марющенко Дмитро Володимирович
Телефон: моб.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Кваліфікація: 2х річний досвід менеджером регіонального розвитку продажів, 2 річний досвід організації та управління підприємством, 2 роки керівник відділу продажу (продукти харчування) та супервайзер, 10 років роботи у відділі закупівель лінійного роздрібу продовольчих та непродовольчих товарів,16 років досвіду роботи приватного підприємця. 4 річний досвід роботи з управління колективом у галузі прямих продаж побут. хімії та парфумерії.
Досвід роботи:
13.09.2019-05.07.2022 УБ ТОВ «Пірана» менеджер регіонального розвитку, захід України.
Основні обов'язки:
* формування замовлень щодо залишків дистриб'юторів;
* пряма робота з супервайзерами та торговими;
* складання річних планів для дистриб'юторів;
* контроль та виплата мотивацій;
* відрядження, відвідування регіонів, польові роботи з торговими представниками;
* розширення бази клієнтів та пермовини з ними;

27.04.2017-30.08.2019 ТОВ «Космостар Маркетинг ЛТД» начальник відділу збуту, маркетингу.
Основні обов'язки:
* формування та організація роботи підприємства на початковій стадії;
* організація технічного процесу, відкриття магазину та складу;
* закупка обладнення та остаткування:
* заповнення сайтів компанії, процес запуску продажів;
* робота з супермаркетами, гуртовими та роздрібними торговими точками;
* моніторинг цін та ціноутворення;
* підготовка інформації про товар для розмитнення;
* інвентаризації;

08.12.2014-19.11.2015 менеджер управитель відділів бакалію, кондитерські вироби, хліб привізний, супермаркет «Велмарт».
Основні обов'язки:
* контроль та аналіз роботи в відповідальних секціях супермаркету;
* визначення стратегії виконання планових показників відділу;
* разові моніторинги, моніторинги перших цін, гамма моніторинги, визначення цінової
політики відділу;
* дотримання правил викладення товарів, відповідно до встановлених стандартів;
* підбір асортименту секції;
* складання робочих графіків співробітників, зборів у відділах, навчання персоналу;
* робота з прямими постачальниками;
* складання звітів за основними економічними показниками відділу;

11.2011 –09.08.2013 – керівник відділу продажів ТОВ «Мир-Продуктів», торговий відділ у підпорядкуванні 11 співробітників.
Основні обов'язки:
*пошук та розширення клієнтської бази;
*ведення первинних переговорів із постачальниками;
*переговори з клієнтами;
*укладання договорів, специфікації, ділове листування;
*замовлення товарів, ведення товарних залишків;
*цінова політика продажів, стор-чеки;
*визначення тактичних завдань і планів на наступний місяць для торгової команди;
*нарахування заробітної плати торгової команди з розрахунку виставлених планів, тактичних завдань, АКБ.
*контроль дебіторської заборгованості клієнтів та торгових представників;
*визначення з фірмами постачальниками, для ключового роздрібу: акції, цінові акції, випуски рекламних газет, розміщення білбордів;
Результат діяльності: у роботі збільшено клієнтську базу 22%, удвічі збільшено продаж по всьому торговому відділу, розширено асортимент у VIP та ключовому роздробі, відновлено роботу з деякими VIP клієнтами. Залучено до роботи дві бакалійні торгові марки, що дають в сезон 40% обороту.

21.11.2001-24.09.2010 – керівник підрозділу відділу поставок (категорійний менеджер) продовольчої та не продовольчої групи товарів супермаркетів «ЮСІ» фірми ПП «Аквамарин»
Основні обов'язки:
*проведення первинних переговорів з постачальниками, укладання договору, обговорення вводимого асортименту;
* визначення маркетингового фонду та плану проведення акцій;
*ведення 5-ти товарних груп продуктового спрямування. Загалом, 2750 squ. А також 2-і товарні групи промтоварів 520 squ.
* планування розміщення товарів у торговому залі (планограми);
*контроль товарних залишків;
* щоденне замовлення товару, аналітика продажів, аналітика кожної групи товарів, ротація асортименту;
*планування, організація та контроль виконання плану продажу для вагових відділів та торгових залів;
*планування та контроль акцій, просування продукції;
*організація розвитку мережі;
*участь в відкритті нових торгових точок;
*аналітика цін ринку та конкурентів аналогічних мереж;
*організація фасувального чеха кондитерських виробів;
*проектування та організація святково-новорічних подарункових наборів;
*робота з іногородніми постачальникам, логістика доставки товару;
*закупівлю витратних матеріалів та обладнення;
*робота з підлеглим колективом (лекції, тренінги);
*створення посадових інструкцій для працівників магазинів (опис робочого процесу); Результат діяльності:
За 9 років відкрито та організовано роботу 5 супермаркетів (понад 1000кв.м.) та 2 магазинів до (1000 кв.м.);
Збільшено асортимент у мережі з 1200 до 2750 SKU;
Збільшено обсяг продажів у рази;
Побудовано систему точної роботи поставок (постачальник-склад-торговельний зал);
Складено базу постачальників товару, витратних матеріалів, торговельного та робочого обладнення;

06.08.2001-22.11.2001: менеджер відділу збуту побутової хімії, косметики, парфумерії, промислових товарів компанії ПВТФ «ЮСІ».
Основні обов'язки:
* формування клієнтської бази виділеного району.
*укладання договорів з клієнтами на постачання продукції.
*робота з оптовиками, супермаркетами, VIP-клієнтами, мережевиками.
* пошук нових каналів збуту, планування цілей, визначення пріоритетних напрямів продаж.
*контроль діяльності конкурентів (ціна .політика).
Результат діяльності: за короткий час база клієнтів розширена на 100%, оборот зріс
70% у клієнтів розширено присутність корпоративної продукції на 125%.

04.1996 по 08.2000: приватний підприємець (ринок АВЕК)
Спеціалізація: гуртова та роздрібна торгівля товарами побутової хімії, косметики.

15.03.1995-30.04.1996 Менеджер. ТОВ «Фірма «РОЗА та К*».
Спеціалізація: ремонтно-будівельна та комерційна діяльність. (Неофіційне працевлаштування).
З 01.1996 р. провідний менеджер із реалізації продукції «Проктер&Гембл».
Основні обов'язки:
*проведення переговорів та укладання договорів з торговими точками.
* визначення цінової політики ки продажів.
* аналіз збуту продукції.
* створення мережі збуту продукції компанії «P&G».
* повний контроль торгових представників, складання клієнтської бази.
* аналіз діяльності на ринку фірм-конкурентів (Юнілевер, Кассонс, ін.)
Кількість підлеглих: 10 осіб.
Штат комерційного відділу: 16.
Штат підприємства: понад 300 осіб.
Результат діяльності: було організовано групу з продажу продукції «P&G», налагоджено постачання продукції по території Харківа, до кінця 1996 р. було охоплено понад 300 торгових об'єктів від оптового ринку до магазинів. Товарообіг відділу збуту становив понад 60% всього товарообігу фірми.

Освіта:
01.09.07-27.01.10 Харківська національна академія міського господарства (заочне відділення) спеціалізація – економіка підприємства.
01.09.90-08.02.96 Харківський Державний Політехнічний Університет (денне відділення) спеціальність – інженер електрик.
26.12.96-27.01.97 Регіональний навчальний центр Харківського торгового дому. Спеціальність – продавець продовольчих та непродовольчих товарів 3й категорії.
Додаткова інформація:
* Про себе: дружелюбний, беру участь у житті колективу, вмію привернути до себе людей, працьовитий, чуйний до співробітників, не підвищую голос, ціную спілкування в колективі, швидке навчання нового, перевагу займатися новими проектами, всі спірні питання вирішувати в переговорах;
*водійські права категорії «В», автомобіль;
*володію ПК в обсязі користувача (Word, Excel, 1C:Бухгалтерія ,Торгівля, MC Outlook,
Інтернет);
* Маю ПК (Інтернет) в особистому користуванні;
*маю особисті контакти з представниками фірм-виробників, імпортерів, дистриб'юторів;