Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9688600/

Досвід роботи

Business Developer | Sales Manager

з 06.2025 по 11.2025 (6 місяців)
Стартап, Дистанційно (IT)

· Пошук та кваліфікація B2B та enterprise-клієнтів.
· Проведення discovery-дзвінків з ОПР та C-level.
· Виявлення бізнес-болю та формування комерційної пропозиції.
· Продаж запуску PoC як першого етапу угоди.
· Взаємодія з технічною командою у pre-sale.
· Переговори щодо MVP та повного контракту.
Досягнення:
· Продано запуск Proof of Concept для enterprise-клієнта.
· Сформовано бізнес-кейс AI-рішення під конкретні KPI клієнта.
· Виведено угоду на стадію MVP / контрактних переговорів.

Business Developer / Засновник

з 11.2024 по 10.2025 (1 рік)
VERHEM, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Фокус ролі:
· Запуск бізнес-напряму з нуля: аналіз ринку, сегментація клієнтів, GTM.
· Вихід на B2B-клієнтів та власників бізнесу.
· Перевірка гіпотез каналів залучення та продуктового позиціонування.
· Активний пошук B2B-клієнтів та залучення лідів.
· Переговори з власниками бізнесу та керівниками господарств.
· Формування цінових пропозицій та умов угод.
· Закриття угод та супровід клієнтів.
Результат:
· 9 закритих B2B-угод.
· ~90 000 € обороту.
· Практичний досвід роботи з unit-економікою та масштабуванням.

Керівник напрямку

з 08.2023 по 09.2024 (1 рік 2 місяці)
Домінанта Україна, ТОВ, Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Комапія займається виробництвом кормових добавок для тварин. Працювали в напрямку ВРХ. Переді мною стояло завдання запустити напрямок свинарства. побудувати окремий відділ реалізації з нуля. У компаніїбула до цього побудовона хороша база. За фактичний рік роботи над проектом вдалося:
Розробити продукт
Протестувати продукт на господарствах
Вибудувати позиціонування на ринку
Зібрати команду продажу та технічну підтриму
Здобули стабільних клієнтів
за 6 міс вийшли на стабільну реалізацію 1 млн+
за рік роботи з повного нуля вийшли на 10 млн продажів
Це все було зроблено з нульовими вкладеннями в маркетинг.

Менеджер з продажу

з 04.2017 по 08.2023 (6 років 5 місяців)
ЮТ-Агро, Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

Займався продажем кормових добавок для свиней. Пошук нових клієнтів і домовленості про співпрацюз кліентами. Підтримка співпраці з існуючими клієнтами. вони зі мною працювали роками. Усі клієнти були ”розроблені” мною самостійно.
Адаптація нових співробітників у компанії. Обмін досвідом і іх навчання. Headhunting нових співробітників. У торговійкоманді була частина мною залучених і адаптованих працівників. Саме вона видавала результат за який утримувався увесь відділ. Але всеж я там був на позиції продавана, хоч і брав більшу зону відповідальності.

Менеджер з продажу

з 12.2015 по 08.2016 (9 місяців)
Cargill, Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)

Займався розвитком дилерської мережі. Роботою з торговими точками на території дилера. Пошуком і запуском нових дилерів. розповсюдив продукцію по торгових точках на ввіреній мені території (Вінницька обл). Розвинув існуючого дилера і запустив одного з нуля.

Освіта

ВТЕІ КНТЕУ

ФЕМ, Менеджемт організацій (торгівлі), Вінниця
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Саморозвиток
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Уважність
• Користувач Бітрікс24

Додаткова інформація

Ключовою моєю навичкою є ведення переговорів. Можу знайти контакт майже з будь ким. Здатен швидко знаходити аргументи і переконувати. Вмію тримати свою лінію у переговорах.
Неординарно підходжу до вирішення задач. Маю хороше, творче мислення.
Вмію виявляти потреби клієнтів і знаходити найбільш оптимальне рішення.
Маю хороші лідерські якості. Вмію формувати команди і задіювати їх у процеси.