Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9824814/

Досвід роботи

COO

з 05.2024 по нині (1 рік 11 місяців)
Company hidden (проект), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організаційна структура та процеси
• Створення організаційної структури (зони відповідальності, взаємодія та комунікації)
• Формування та затвердження обов'язків, цільових функцій
• Формування та розробка (процедури, політики, шаблони звітів, форми, процедури для менеджерів)
• Стратегічне планування (формування даних та висновків для прийняття управлінських рішень)
• Аудит існуючих процесів (внесення покращень, оптимізація)
• Зустрічі за результатами виконаної роботи, планування
Товарна аналітика
• Створення аналітики (збір та структуризація даних)
• Аналіз реалізації (напрямок, категорії та підкатегорії, фінансові показники, частки, порівняльна динаміка)
• Аналіз реалізованого продукту (вид, тип продукції, співвідношення часток, ціна, рентабельність, динаміка)
• Аналіз комерційної ефективності (обсяг клієнта у категорії, прибутковість, градація, динаміка)
Звітність, аналітика показників
• Побудова ефективної системи збору, структурування та аналізу даних
• Створення звітів (облік та аналітика, пряме порівняння, динаміка)
• Прогнозування на основі отриманих даних
• Моніторинг фінансових потоків
• Аналіз ризиків
Маркетинг
• База клієнтів (оцифрування, паспорт клієнта, аналітика)
• Маркетинговий календар (планування, ключові періоди, сезонність, тощо)
Персонал та його ефективність
• Аналіз та контроль ефективності, моніторинг ключових показників (обсяг продажів, кількість угод, ефективність)
• Оптимізація штату
• Функціональний розвиток менеджерського складу (управління часом, планування, CRM)
• Постановка цілей та завдань
• Контроль за виконанням
Мотивація персоналу
• Зарплатні проекти (розробка, впровадження, перевірки)
• Бонусні проекти для підрозділів (KPI)
• Плани продажу за видами/типами продукції (загальні/індивідуальні)
• Мотиваційні проекти (спрямовані на продаж певних категорій/підкатегорій)
Розвиток, масштабування
• Аналіз можливостей для масштабування (зовнішні та внутрішні ринки)
• Реалізація нового підрозділу з нуля (концептуальний фото простір)
• Попередній аналіз діяльності підрозділу (консалтинг)
• Організація проведення зовнішніх та внутрішніх виставок (відвідування виставок)
• Ведення переговорів, супровід договорів

CEO

з 09.2014 по 04.2024 (9 років 8 місяців)
Respect, Київ (Роздрібна торгівля)

Роздрібна мережа (Fashion retail)
•Структура, штат та зони відповідальності
•Ефективність персоналу
•Звітність
•Розробка та впровадження стандартів сервісу
•Розробка та впровадження зарплатних проектів та мотиваційних програм
•Мерчандайзинг та оптимізація простору торгових площ
•Саміти, презентації
Розвиток
•Попередні розрахунки
•Розробка концепцій
•Розробка обладнання
•Дизайн проекти
•Переговори, договори
•Хід будівництва
Товарне наповнення
•Аналіз продажів
•Моніторинг асортиментного ринку та пропозицій
•Матриці наповнення
•Відвідування міжнародних виставок
•Переговори з виробництвами та постачальниками
•Формування колекцій
•Формування асортиментних груп
Побудова реалізації та маркетинг
•Моніторинг ринку цінових пропозицій
•Ціноутворення товарних груп
•Побудова маркетингового календаря на сезон у розрізі товарних груп та категорій
•Розробка маркетингових концепцій, оформлень
•Розробка програм лояльності
•Аналіз маркетингової активності
Бюджетування
•Побудова планів продажу
•Витратні статті
•Затвердження бюджетів у відділах
Розвиток додаткових каналів збуту
•Маркетплейси
•Гурт – консультації
Управління підрозділами
•Наради з керівниками відділів
•Поточні операційні процеси

COO

з 01.2013 по 07.2014 (1 рік 7 місяців)
HC Donbass, Київ (Роздрібна торгівля)

Структура, ефективність персоналу, документальний супровід
•Створення організаційної структури, посадових інструкцій та правил внутрішнього розпорядку
•Підбір/звільнення персоналу
•Розробка та проведення системи внутрішнього аудиту
•Розробка програми навчання (сервіс)
•Координація та контроль роботи інших спеціалістів відділів, що беруть участь у процесах роздрібу
•Супровід договірних відносин, узгодження договорів
Мотивація персоналу
•Розробка положень, схем розрахунків заробітної плати та мотиваційних інструментів для співробітників роздрібу
Фінансова аналітика, звітність, бюджетування
•Розробка, ведення аналітики з продажу: щоденні, щотижневі, щомісячні, звіти по KPI магазину
•Розробка фінансової звітності з усіх видів рухів коштів магазинів, втрати, витрати
•Бюджетування та планування за статтями, оптимізації витрат роздрібу за статтями
Товарна аналітика, програмний супровід, закупівлі
•Розробка необхідного функціоналу для 1С – маркування та номенклатури, групи, категорії, характеристики, витрати, акції, ціноутворення, звітність
•Аналіз асортименту товарів для розширення або вилучення не затребуваних товарів
•Створення лояльних умов співробітництва з дистрибуції ТМ для роздрібної торгівлі
•Пошук виробників, переговори, розробка колекції, запуск виробництва
•Проведення тендерів із закупівель
•Проведення переговорів, пов'язаних з обсягами поставок, додатковими замовленнями, відстроченням платежів, дизайном
•Ціноутворення
Маркетинг
•Напрацювання дизайнів
•Розробка акцій та програм лояльності
•Розробка маркетингового календаря
•Аналіз сезонів активності
•Аналітика акцій
•Розробка дисконтної програми, написання процедури – механізму та правил
Інтернет проект
•Розробка плану розвитку для інтернет-магазину
Розвиток
•Аналіз нових локацій
•Розробка дизайн проектів обладнання
•Проектна робота, пов'язана з відкриттями нових об'єктів торгівлі
•Проведення переговорів щодо реалізації корпоративної продукції

COO

з 07.2003 по 02.2011 (7 років 8 місяців)
SC Adidas Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

Відповідальний за P&L регіону. Управління роздрібною торгівлею
•Максимізація продажу та виконання плану продажу
•Бюджетування планів продажу
•Аналіз та контроль KPI
•Управління операційними витратами/доходами
•Проведення внутрішнього аудиту (ТМЦ, дотримання дисциплін, документообіг)
•Ведення аналітичної звітності (день, тиждень, місяць)
•Впровадження індивідуальних планів дій для магазинів
•Створення та розвиток позитивного іміджу компанії на ринку (сервіс світового класу)
•Аналіз та контроль частки товарних груп, у співвідношенні з продажами
•Формування товарних матриць
•Розробка заходів щодо підвищення оборотності товарних груп на артикульному рівні
Організація роботи структури регіону
•Оцінка компетентності штату (атестації – продукт, техніка продажу, посадові обов'язки)
•Навчання та тестування директорів, адміністраторів
•Проведення щотижневих конференцій (підсумки продажу, заходи)
•Проведення презентацій, самітів (інновації, впровадження)
•Організація зовнішньої практики (обмін досвідом)
•Оптимізація штатних структур (планування персоналу за періодами продажу)
•Підбір персоналу
Відкриття нових магазинів
•Підтвердження дизайну проектів для нових магазинів
•Підготовка нових кадрів за фахом
•Управління підрядними організаціями для своєчасного та якісного відкриття
•Підготовка замовлення товарного асортименту (аналіз товарної матриці)
•Розробка функціоналу взаємозв'язку відділів ефективної співпраці при відкритті об'єктів
•Організація маркетингових заходів при відкритті

Освіта

Український Державний Університет фінансів та міжнародної торгівлі

Фінанси та кредит, Київ
Вища, з 2010 по 2013 (3 роки)

Знання і навички

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління командою
• MS Excel
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Водійські права кат. B
• MS Office
• Управління підприємством
• Дисциплінованість
• Чесність
• Систематизація бізнесу
• Адаптивність
• MS Word