Сергій

Лихолай Сергій Олександрович
Регіональний, територіальный менеджер, 50 000 грн
Полная занятость.
Город:Черкаси
Контактна информація
Телефон:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Эл. почта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Територіальний менеджер
з 09.2023 по 04.2025 (1 рік 8 місяців)
Компанія «Ласунка» (Черкаси,Кропивницький)
- постановка планів перед командами відділу продажів, координація та контроль діяльності ТК, забезпечення присутності продукції ГК Ласунка у всіх ТТ, всіх каналів збуту на підзвітній території;
- забезпечення виконання планових показників по нумеричній та якісній дистрибьюції;
- проведення перемовин на рівні власників дистрибьюторів, підписання договорів,забезпечення виконання умов договорів;
- презентація продукції ,оцінка работи торгових представників дистрибьюторів, аудит території;
- участь у реалізації національних маркетингових програм ,аналіз ефективності акцій;
- побудова та підтримка взаємовигідних відносин з клієнтами;
- формування аналітичних звітів,контроль дебіторської заборгованості.
- встановлення торгівельного обладнання.

Регіональний менеджер
з 07.2021 по 03.2024 (2 роки 6 місяців)
Кондитерська фабрика «Шарлотт»,
- постановка планів перед командами відділу продажів, координація та контроль діяльності торгової команди,постійний розвиток торгової команди;
- забезпечення виконання планових показників по нумеричній та якісній дистрибьюції;
- проведення перемовин на рівні власників дистрибьюторів, підписання договорів,забезпечення виконання умов договорів;
- презентація продукції ,оцінка работи торгових представників дистрибьюторів;
- планування маркетинговых заходів,управління бюджетом направленим на просування продукції компанії,аналіз ефективності акцій;
- побудова та підтримка взаємовигідних відносин з клієнтами;
- формування аналітичних звітів,контроль дебіторської заборгованості.
- встановлення торгівельного обладнання.
Регіональный менеджер
з 12.2013 по 07.2021 (7 років 7 місяці)
ТОВ "Шполянський Завод Продтоварів", Черкаси,Кропивницький,Полтава,Вінниця(виробництво,продажі)
- складання плану продажів,цілей,стратегії та розвитку территорій, контроль виконання;
- постановка планів перед командою відділу продажів, координація та контроль діяльності торгової команди,забезпечення виконання планових показників;
-ведення переговорів з керівництвом дистрибьюторів та локальних мереж,підписання договорів про співпрацю,забезпечення виконнання умов договорів;
-робота з мережами, ротації, контроль асортиментних матриць, дотримання планограм;
- розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів;
- відслідковування дебіторської заборгованості та вчасного надходження коштів,аналіз динаміки продажів;
-виконання адміністративу згідно стандартів компанії, документообіг, підготовка внутрішньої звітності;
-робота в полях із занесенням даних через продукт Spot2D;

Територіальный менеджер
з 04.2012 по 12.2013 (1рік 8 місяців)
"Колгейт Палмолів Україна", Черкаси
- разробка мотиваційних програм для персоналу дистрибьюторів;
- планування та виконаня планових показників;
- підтримання эфективних відносин між виробником та дистрибьютором,
ключовими кліентами;
- системне проведення моніторингу ринку, контроль за виконанням плану продажів, забезпечення своєчасного повернення коштів;
- ведення переговорів з локальними мережами;
- развиток нових каналів збуту;

Територіальный менеджер
з 06.2006 по 03.2012 (5 років 9 місяців)
Фікосота Синтез Україна, Черкаси
- робота з відділом продажів дистрибьютора;
- розробка мотивації та контроль діяльності СВ и ТП;
- планировання продажів, забезпечення виконання планових показників;
- підтримання відносин між компаниєю та дистрибьюторами/ключовими клиєнтами;
- проведення мониторингу території, ведення обліку продажів;
- контроль наявності асортименту,аналіз залишків,формування заказів;
- организація необходних мироприємств для покращення діяльності
компанії на території.

Керівник відділу продажів
з 06.2003 по 05.2006 (2 роки11 місяців)
ООО "Дельта-СВ", Черкаси
- дотримання інтересів та правильність ведення цінової та територіальної політики компанії в регіоні;
- контроль діяльності ключових клієнтів, веденння переговорів з ключовими клієнтами, планування продажів по командам;
- контроль результатів ТК ;
- розвиток структури та координація всіх підрозділів дистрибьютора всех подразделений;
- підбір персоналу,навчання методам продажів в тт,полевий та аудиторний тренінг та
- маркетингові дослідження на підконтрольній території
Досягнення:
- збільшення продажів на 30% ;
- скорочення витрат на 11% за рахунок нової системи мотивації;
- 60% продажів відбувалась по передоплатним контрактам.
Супервайзер
з 09.2000 до 05.2003 (2 роки 8 місяців)
"Дельта-СВ", Черкаси
- проведення переговорів та заключення договорів з ключовими кліентами по просуванню торгових марок компанії;
- пошук та розширення каналів збуту;
- забезпечення просування,домінування;
- підбір персоналу,навчання,атестація;
- прогнозування продажів;
Досягнення:
- середній приріст продажів по території 50-60% ,
покращені показники якісної дистрибьюції в ТТ.
Освіта
Східно -Европейський Університет
менеджер-економіст,факультет менеджменту ,Черкаси
Вища, з 2005 по 2007 (1 рік 8 місяців)
Черкаський Державний Університет
Історичний факультет спеціаліст, Черкаси
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 8 місяців)
Додаткова освіта
"Командотворення","Техніки эфективних продажів","Організація роботи керівника структурного підрозділу","Навчання персоналу» .
Знання мов
• Українська ─ вільно
• Російська ─ вільно
• Английська ─ початковий
Додаткова інформація

Одружений, двое дітей.
Особисті якості: цілеспрямований, ініціативний,відповідальний,
комунікабельний,вмію працювати в команді та організовувати роботу команди,орієнтований на результат,стресостійкий,самовмотивований.

Ціль
Отримати цікаву,стабільну та високооплачувану работу.