Павел

Ціль
Реалізувати стратегію компанії на позиції комерційний директор через оцінку масштаба можливостей компанії, постановку амбіціозних таргетів, використовуючи досвід, логіку, увагу до деталей та послідовність в прийнятті рішень.

Навички
Управлінські навички– Створення міцних взаємовідносин з колегами націлених на результат, на протязі 9 років дозволяло досягати поставлених цілей.

Аналітичне, системне мислення

Дударенко Павло

Досвід роботи
Директор департаменту E-commerce • Kontakt-home • (Азербайджан/Баку) • 07.2022 – по теперешній час.
Пряме управління 5 відділами (включно комерційний відділ 18 категорій) загальним штатом 81 людина з управління продажами Online/Retail. Розробка та впровадження стратегії розвитку Online/Retail направлень, створення омніканальної системи компанії. Виконання річних таргетів: з 07.2022 – по 05.2023р. Забезпечено приріст ТО на 61%, при рості ринку 16%. Доля продажів онлайн у структурі компанії виросла на 4.3 пунктів. Конверсія першого рівня зросла у 3.66 рази. Конверсія другого рівня у 1,7 разів.
Створення вижуала нового сайту и додатку до нього. Створення і розвиток нових товарних категорій не профільних товарних груп. Встановлення комерційних норм для заключення договорів та затвердження комерційних умов. Контроль та оцінка побудованих товарних матриць. Автоматизація ціноутворення. Створення технічного функціоналу, для поліпшення якості обслуговування клієнтів.

Категорійний менеджер • ФОКСТРОТ • 08.2015 – 01.2022.

Розробка та впровадження комерційної моделі категорії (спліт по товарним групам та постачальникам) – виконання річних таргетів по товарообігу та маржинальному дохіду 2016-2021 р. (забезпечено приріст GP на 2,1 пунктів). Забезпечення лідируючих позицій по долі ринку: №1 у мережах, темпи росту категорії випереджають ріст ринку в середньому на 10% (пунктів). – 2017р, 2019р, 2022р.

Категорійний менеджмент – створення, запровадження і систематизація основних бізнес процесів (алгоритм формування товарних матриць, управління асортиментом, ціноутворенням, промо-активностями).
Прогнозування та закупівля по товарним групам/SKU
Складання звітності в частині основних КРІ категорії по каналах збуту (Онлайн. Ритейл, Опт).
Автоматизація ціноутворення.
Навчання нових співробітників
Поліпшення контенту (Rich-контент, відео огляди, опис, фото).

Забезпечення виконання ключових КРІ (товарообіг, маржинальність, доля ринку), побудова и впровадження основних бізнес-процесів інтернет продажів (ціноутворення, акції, прайс постачальника, форма облікової системи), навчання колл-центру.

Досягнення: виконання річних таргетів по ТО 98-117%, МД 101-124%, ріст долі ринку на 4,5% пункта 2021 VS 2017р., автоматизовані та побудовані бізнес-процеси інтернет продажів (ціноутворення, прайс постачальника, різновид акцій), підписані нові контракти, побудована матриця онлайн (1100 SKU з оборотністю 34 дні). Сережній рівень дистрибюції 91,7% - 2018-2020р. Ріст долі інтернет продажів MDA в портфелі компанії по MDA до 15,4%. В період локдаунів – 60%
Арт-директор • Розважальний комплекс Гудвін • 04.2010 – 05.2015

Продавець-консультант •ТОВ ІТКОМ• 2009-2010

Арт-директор • ТОВ Чумацький шлях •2010 – 2011

Освіта
Магістр з відзнакою • 2008-2014 • Університет .Економікі, права та інформаційних технологій КРОК • Банківська справа

Бакалавр • 2008-2013 • Університет .Економікі, права та інформаційних технологій КРОК • Фінанси та кредит

Мови:
Українська - досконало
English – intermediate