Спонсорство обучающих курсов для подчиненных довольно распространено. Однако, чтобы убедить вашего босса финансировать программу типа MBA, требуется серьезная подготовка и убедительные аргументы. Вот несколько советов, которые помогут добиться желаемого.

Справка: аббревиатура МВА расшифровывается как Master of Business Administration, то есть магистр делового администрирования — престижное звание.

Сделайте домашнюю работу

Прежде чем предоставить вам финансовую поддержку, ваш работодатель захочет увидеть убедительные доказательства того, что обучение будет полезно вам. Но не забывайте, прежде всего босс думает о благе компании.

Для начала проверьте, есть ли в вашей фирме стандартная программа помощи или спонсорства. Не обращайтесь в отдел кадров или к своему боссу, пока вы не укажете подробности — такие, как школа и программа, на которую вы нацелены, а также список способов, благодаря которым компания получит выгоду от вашего образования.

Решите: вы хотите, чтобы ваш работодатель оплачивал все ваше обучение или только часть. И как насчет расходов на книги и технологии, необходимые в ходе образования?

Кроме того, ваш работодатель захочет узнать, сможете ли вы работать во время учебы, а также когда и как долго. Вам необходимо представить подробный план и предвидеть вопросы, которые может задать начальник.

Есть также другие, более тонкие, аспекты. Такие, как оценка финансового состояния компании и экономики в целом. (Вряд ли уместно просить о спонсорстве, если предприятие сокращает сотрудников.)

Найдите подход к работодателю

Скорее всего, вы можете подробно объяснить, как сертификат или диплом бизнес-школы добавит ценности вашему профессиональному и личностному развитию. Однако не в этом разговоре. Главные вопросы, на которые вы должны ответить в своей заявке на спонсорство: «Как допобразование улучшит рабочий процесс и какую пользу принесет компании?»

Чтобы ответить на них, вы должны быть очень хорошо знакомы с мельчайшими деталями выбранной вами программы. Знать все о:

  • ее учебном плане;
  • методологии;
  • конкретных мероприятиях;
  • карьерных возможностях, обычно используемых выпускниками;
  • статистике их занятости после обучения.

Выделение основных сильных сторон и преимуществ обучения в конкретной бизнес-школе поможет вам убедительно обосновать свою просьбу.

Польза вашей работы в компании также должна быть раскрыта в разговоре. В выступлении перед боссом подчеркните свое положительное влияние на компанию, обоснуйте фактами и цифрами.

Время тоже имеет большое значение. Мишель Рейнольдс, занимающаяся бренд-маркетингом и PR в Harvard Business School Online, говорит: «Подумайте о лучшем времени недели, дня или даже года, чтобы обратиться за помощью в обучении. Ежегодные обзоры эффективности дают естественную возможность обсудить ваши карьерные цели с менеджером и часто являются идеальным временем для обращения за финансовой поддержкой вашего образования».

Вопрос лояльности

Если ваша компания согласится оплатить обучение или хотя бы большую часть расходов, вас могут попросить подписать спонсорский договор. Внимательно прочитайте этот документ, чтобы убедиться, что в нем нет частей, с которыми вы не согласны.

Одним из наиболее важных положений в таких договорах является период, в течение которого вы обязуетесь остаться в компании после получения степени. Работодатели включают такие положения, чтобы защитить свои интересы и избежать сценария, в котором сотрудник переходит в другую компанию вскоре после выпуска.

Консультант по поступлению на программу MBA Стейси Блэкман советует: «Поскольку спонсорство часто сопровождается обязательством вернуться в компанию после завершения курса, сделайте шаг назад и оцените, уверены ли вы, что хотите вернуться. Нарушение такого соглашения может привести не только к напряженным отношениям с бывшими коллегами, но и к огромному количеству непредвиденных долгов».


Разговоры о деньгах нелегки, но иногда необходимы. А при правильном подходе и достаточной подготовке вы можете убедить своего работодателя предоставить вам спонсорство, которое изменит вашу карьеру.

При поддержке Access MBA

Читайте также