Вопрос оплаты труда всегда непросто поднимать на собеседовании. Причем непросто и соискателю, и рекрутеру. Как сделать так, чтобы эта часть интервью не превращалась в прогулку по минному полю, расскажет Work.ua.

Вот 6 распространенных ошибок рекрутеров в обсуждении оплаты труда на собеседовании, которые ни в коем случае не стоит допускать и тем более повторять.

1. Не выяснить заранее, сколько компания готова предложить

Приступать к поиску сотрудника, не обладая при этом полной информацией о его будущих обязанностях, главных требованиях компании к кандидату и, конечно же, размере зарплаты и бонусах — как минимум неразумно. Идеально, если компания определилась с диапазонами вознаграждения еще на этапе создания вакансии. Кстати, вакансии с указанной в них зарплатой обычно получают больший отклик.

Но даже если на момент поиска кандидатов вы еще не были уверены, сколько готовы им предложить, приглашая соискателя на собеседование, уже должны определиться. В этом поможет сбор информации. Узнайте:

  • сколько получал предшественник на этой должности;
  • какие зарплаты на этой позиции предлагают конкуренты и какие в своих резюме указывают соискатели — в этом поможет раздел Work.ua со статистикой зарплат;
  • сколько готов предложить глава компании и какую оплату рекомендует руководитель отдела, куда требуется специалист;
  • какой диапазон предполагается в оплате труда на должности, зарплату свыше какой суммы компания предлагать не готова.

2. Не учитывать зарплатные ожидания соискателя и его зарплату на предыдущем месте

Просматривая резюме, не упускайте из виду указанную там ожидаемую зарплату. На собеседовании вы можете аккуратно уточнить, почему кандидат рассчитывает именно на эту сумму. Скорее всего, в аргументах собеседника будет средняя зарплата по рынку, а также сумма, которую он ежемесячно получал на предыдущем месте работы.

Обсуждение зарплаты на собеседовании — это всегда диалог. «А у нас вот так: либо соглашайтесь, либо до свидания» — неверная позиция во время таких переговоров. Интерес соискателя к новым обязанностям и корпоративной культуре вашей компании, конечно же, важен, но и оплата труда у него не на последнем месте. Не проявляя гибкость в этом вопросе, вы можете просто потерять хорошего специалиста.

3. Пользоваться заниженными ожиданиями кандидата

«Бинго! Ожидаемая зарплата в резюме намного ниже того, что мы собирались предложить. Чем не повод сэкономить компании несколько тысяч гривен ежемесячно», — рекрутеры, которые думают так, сильно ошибаются.

Их позиция — недальновидная, ведь в самом ближайшем будущем ваш новый сотрудник разберется что к чему: может, догадается, что тот массив обязанностей, который ему доверили, должен оплачиваться лучше, а, возможно, даже услышит офисную сплетню, что на эту должность закладывали другую зарплату. После этого он либо совсем уйдет из компании, либо потеряет к ней всякое доверие и будет выполнять свою работу именно на том уровне, на каком ее оплачивают. В самом лучшем случае такой сотрудник просто снова обратится к рекрутеру с вопросом о зарплате, и этот вопрос нужно будет оперативно решать.

4. Умолчать об особенностях оплаты труда в компании

Недавно на Work.ua вышла статья о 5 тревожных сигналах, которые может заметить соискатель на собеседовании. Одним из них является непонятная кандидату система оплаты труда и неготовность или неумение рекрутера ее разъяснить.

Если вы не хотите, чтобы вашу компанию оценили как такую, от работы в которой стоит бежать как от огня, лучше объясните сложную систему начисления зарплат уже на собеседовании. Постарайтесь, чтобы собеседник понял, каким образом ему будут рассчитывать оплату: упомяните о ставке, премиальных, проценте от продаж, если он предполагается. Пригласите соискателя задавать уточняющие вопросы. Но ни в коем случае не оставляйте этот вопрос до первого рабочего дня и тем более до завершения испытательного срока.

5. Начать собеседование с обсуждения финансовых вопросов

Как было замечено выше, вопрос оплаты труда очень важен для обеих сторон. Но это ни в коем случае не значит, что к его обсуждению стоит приступать в первую очередь.

Сразу перейдя к торгам по зарплате, вы заставите кандидата думать, что для компании он просто рабочая сила и ничего больше. А ведь на работе каждому из нас хочется в первым делом чувствовать себя востребованным специалистом, частью коллектива, а не просто наемным работником.

Чтобы соискатель не закрылся от вас и вы успели представить свою компанию в наилучшем свете, прежде чем всплывет сложная тема денег, оставьте разговор о зарплате на вторую половину собеседования.

6. Совсем не поднять этот вопрос на собеседовании

Вообще не упоминать о зарплате на собеседовании — тоже проигрышная стратегия. Многие соискатели могут постесняться и не спросить о деньгах, но рекрутер такой роскоши позволить себе не может. Не заставляйте кандидата думать, что он покупает кота в мешке, и озвучьте зарплатные предложения, даже если конкретная сумма была указана в вакансии. Обязательно поинтересуйтесь, устраивает ли озвученный размер зарплаты кандидата.

Тема оплаты труда совсем не запретная, а очень даже наоборот — во избежание недоразумений, об этом точно лучше договориться «на берегу».

Читайте также